Организация управления маркетинговой деятельностью в условиях конверсии

• Автор: Казанская, Ольга Игоревна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 1996
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 115 с.

СОДЕРЖАНИЕ
2
О
Введение 2
ГЛАВА 1. Организация управления маркетинговой деятельностью как сложная социальноэкономическая система

1.1. Теоретические основы диссертационного исследования О

1.2. Исследование специфических условий маркетинговой деятельности в переходный период

1.3. Маркетинговая деятельность в системе современного менеджмента 1

ГЛАВА 2. Анализ систем управления маркетинговой деятельностью в условиях конверсии

2.1. Маркетинговая стратегия развития конверсионного ак производства о

2.2. Анализ рыночной ситуации в процессе управления маркетинговой деятельностью

2.3. Сравнительный анализ маркетинговой деятельности
в условиях различных способов конверсии
ГЛАВА 3. Развитие конверсионного производства на основе выбора стратегии маркетинга
3.1. Методы реализации системного подхода в управлении конверсионным производством
3.2. Совершенствование организационной структуры управления маркетинговой деятельностью на конверсионных предприятиях
3.3. Выводы и предложения гп
Заключение IX
Список использованной литературы


Диссертантом рассмотрены вопросы, связанные с методикой всестороннего анализа рыночной ситуации, без использования которого невозможно рационально организовать управление маркетинговой деятельностью и производством в целом. Обобщенный в работе зарубежный опыт позволяет определить наиболее эффективные подходы к формированию целевых комплексных программ конверсии производства. В ходе маркетинговых исследований начального этапа их составления необходимо определить размер рынка и его сегментацию, рассчитать удельный вес товаров, выпускаемых конкурентами, исследовать и проанализировать структуру, состав и организацию сбытовой сети, обслуживающей рынок, проанализировать общеэкономические и другие внешние тенденции, влияющие на структуру рынка, а также спрогнозировать его развитие. Значительное внимание уделено проблеме прогнозирования потребностей потребителей, предлагается методика проведения прогнозов. Надежный прогноз потребности в продукции конверсионного предприятия может позволить не только более точно планировать производство товаров народного потребления, но и обеспечить баланс спроса и предложения в условиях рынка. Обоснованный прогноз дает возможность определить необходимое количество производственных мощностей и рабочей силы в соответствии с перспективной потребностью в продукции конверсионного предприятия. На основе разработанного аналитикометодического механизма нами проведен анализ систем управления маркетинговой деятельностью на примере российских конверсионных предприятий. Однако проведенный нами анализ позволил сделать вывод о том, что причина неудач скрывается в пассивном характере управления маркетинговой деятельностью. Его смысл характеризуется попытками реализовать продукцию, выпущенную без тщательного предварительного изучения потребностей внутреннего и внешнего рынка. Что явилось закономерным результатом неразвитости горизонтальных структур управления коммерческосбытовой деятельностью ОНПП Технология, отсутствия специализированных служб, призванных реализовать системный принцип управления производством на стыке маркетинговых, логистических и информационных потоков. Методы и принципы организации управления производством, в основу которых заложена активная маркетинговая концепция изучения рынков сбыта и потенциальных покупателей, используемые другим конверсионным предприятием НПО Орион доказали возможность успешного осуществления конверсии производства. НПО Орион в части производства товаров народного потребления является самоорганизованным элементом ассоциированных горизонтальных структур со своими интересами на конкретных рынках. Работа старых управленческих и производственнохозяйственных единиц была перестроена с учетом рыночных требований, а вновь созданные коммерческие службы руководствуются в своей деятельности принципами системного менеджмента. ОНПП Технология. Существующие традиционные методы управления оказались непригодными для условий переходного периода, требующего от производителей продукции комплексного изучения рынка. На основе анализа коммерческосбытовой деятельности Технологии не только обоснована необходимость использования в процессе управления матричных элементов, но и предлагается комплекс мероприятий по переогранизации существующих цехов и лабораторий применительно к новым методам управления и созданию новых . В первую очередь, речь идет о службах маркетинга. Их деятельность должна подкрепляться рыночными стимулами материальной заинтересованностью и материальной ответственностью в результатах коммерческосбытовой деятельности. И опираться на соответствующую систему организации. Нами предложена схема организации управления коммерческих структур предприятия и определены задачи каждого подразделения в процессе реализации системного подхода управления производством, в целом, и маркетингом, в частности. В работе изложены концептуальные предложения по совершенствованию организации управления маркетинговой деятельностью как основного элемента системы менеджмента. В заключении сделаны основные выводы и даны рекомендации, полученные в результате проведенного исследования.