Управление распространением и продвижением продуктовых инноваций на потребительских рынках

• Автор: Евстафьев, Дмитрий Сергеевич
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 1997
• Место защиты: Санкт-Петербург
• Количество страниц: 147 с.

СОДЕРЖАНИЕ
1.1.
1.3 .
1.3.2.
Глава
2.1.1.
Раздел
Введение.
. Особенности потребления продуктовых инновации на потребительских рынках. Роль инноваций на предприятии. Продуктовые инновации на потребительских рынках.
Экономическое содержание процесса потребления продуктовых инноваций Процесс потребления в экономических категориях.
Стадии потребления.
Основные особенности потребления новых продуктов на потребительском рынке.
. Применение новых методов
позиционирования новых продуктов и примов их продвижения в практике управления инновационной деятельностью предприятия.
Новые методы позиционирования продуктовых инноваций на потребительских рынках. Позиционирование с помощью карты потребительских предпочтений. Позиционирование с помощью матрицы параметров.
з
2.2. Новые методы продвижения продуктовых
инноваций на потребительских рынках на основе особенностей потребления.
2.2.1. Коммуникация для преодоления барьера
восприятия отрицательного опыта.
2.2.2. Коммуникация для преодоления барьера
восприятия невозможности распознавания
2.2.3. Коммуникация для стимулирования
виртуального потребления.
2.3. Комплексная методика управления распространением и продвижением продуктовых инноваций на потребительских рынках.
Заключение.
Список использованной литературы


Цель исследования. Предмет исследования. Объект исследования. СтрингерБот, Чибо Петербург, Ливиз Ливас, сбыт товаров народного потребления фирмой Судмаж, а также консультации в области инновационного маркетинга, осуществляемые фирмой ЕКонсалтинг. Метод исследования. Интервьюирование руководителей предприятий. Анализ опыта осуществления инновационных проектов. Систематизация отличий в потреблении новых и традиционных продуктов. Классификация существующих типов продуктовых инноваций на потребительских рынках. Моделирование процессов потребления инноваций. Степень исследованности предмета. Экономические формы организации инновационного процесса на предприятии исследовались как отечественными, так и зарубежными учными. Среди трудов отечественных исследователей необходимо отметить работы А. И.Анчишкиным 3 , В. Я.Ельмеева , С. В. Валдайцева , . Н. Молчанова , В. В.Платонова , К. О.В. Б.Твисса , Ж. Ж.Ламбена . Процесс потребления как экономическое явление рассматривался в трудах В. Я.Ельмеева , Д. Хоукинса, К. Кони, Р. Беста и других авторов, однако в их работах особенности потребления инновационных продуктов на потребительских рынках не выступали в качестве отдельного предмета исследования. Потребительское поведение изучалось в основном зарубежными авторами, как в рамках более общих работ в области маркетинга, например в работах Ф. К.Х. Хоппе , В. Прайда и О. Феррела 3, Д. Эванса и Б. Бергмана , К. Бовье, М. Хьюстона и Дж. Д.Хоукинса, К. Кони и Р. Беста , Ч. Киркпэтрика 3, И. Р.Кори , Д. Лоудона и А. Однако использование знания о потребительском поведении как часть практического маркетинга упоминается в работах Д. И.Баркана 4, . .Третьяк , Л. С.Завьялова и В. Научная новизна работы. В частности, создана карта национальных культурных норм стр. В новой теоретической концепции социальноэкономической природы потребления инновационных продуктов впервые вводятся и описываются барьеры восприятия отрицательного опыта и невозможности распознавания, а также явление виртуального потребления, присущие инновационному потреблению. Для описания и анализа этих явлений вводится новый понятийный аппарат. Барьер восприятия А наблюдается если продукт был успешно идентифицирован потребителем, но признан на основании накопленного опыта нежелательным для потребления. В этом случае сознание устанавливает барьер восприятия типа А, запрещая следующие стадии потребления стр. Барьер восприятия Б наблюдается когда сознание ограничивает или запрещает дальнейшее потребление, если продукт не был распознан, а признан неизвестным, новым стр. Виртуальное потребление представляет собой мысленное моделирование фактического потребления продукта. Явление виртуального потребления играет важнейшую роль в потреблении инноваций, позволяя подготовить сознание потребителя к восприятию новых продуктов и способствуя преодолению барьеров восприятия. Эта новая формула может также самостоятельно использоваться как ещ один инструмент управления сбытом потребительских продуктов предприятиями торговли. Предложены новые методы расчта показателей конкурентоспособности и ценообразования продуктовых инноваций с помощью карт потребительских предпочтений и с помощью матрицы параметров, позволяющей решать оптимизационные задачи по достижению лучшей конкурентоспособности нозых продуктов при ограниченных ресурсах. Позиционирование с помощью карт потребительских предпочтений основано на проведении исследований для определении ключевых потребительских характеристик продукта и составления карт потребительских предпочтений, характерных для конкретного рынка и конкретного продукта, которые представляют из себя графики полигонного типа. Практическая значимость. СтрингерБот и Судмаш. России и зарубежья. Фирма отличается высокой инновационной активностью. Внешнеторговая фирма Судмаш создана промышленным объединением Пролетарский завод для продвижения за рубеж своих продуктов, в основном турбин и судового оборудования.