Совершенствование методического обеспечения маркетинговой деятельности промышленных акционерных обществ : На примере группы АО горной промышленности

• Автор: Евсеева, Наталья Владимировна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 1998
• Место защиты: Санкт-Петербург
• Количество страниц: 200 с. : ил.

СОДЕРЖАНИЕ

I Л Введение

ГЛАВА 1. Анализ современного состояния маркетинга и его роли в ры

ночной экономике.

1.1. Основные положения и определения.

1.2. Эволюция концепций маркетинга.

1.2.1. Ориентация на производство.

1.2.2. Ориентация на сбыт.

1.2.3. Ориентация на потребителя.

1.2.4. Ориентация на общество.

. . 1.3. Принципы маркетинга.

1.4. Функции маркетинга.
1.4.1. Комплексное исследование рынка.
ф 1.4.2. Оценка собственных возможностей.
1.4.3. Разработка стратегии производства новой продукции стратегическое планирование.
1.4.4. Организация товародвижения.
1.4.5. Формирование спроса через стимулирование сбыта.
1.4.6. Разработка ценовой политики.
1.4.7. Маркетинговый контроль.
1.5. Научные основы маркетинга.
1.6. Управление маркетингом.
1.7. Информационная система маркетинга.
1.8. Социальнообщественные аспекты маркетинга.
1.8.1. Воздействие на общество.
1.8.2. Претензии покупателей.
з
1.9. Практика маркетинга.
1.9.1. Маркетинг в компаниях США.
1.9.1.1. Особенности маркетинга.
1.9.1.2. Маркетинговая деятельность в операциях создания новых видов продукции.
1.9.1.3. Маркетинговая деятельность в операциях продвижения продукции на рынке.
1.9.2. Маркетинг в компаниях Японии.
1.9.2.1. Особенности маркетинговой среды.
1.9.2.2. Концепция маркетинга.
1.9.2.3. Система управления маркетингом.
1.9.2.4. Некоторые аспекты практики маркетинга.
1.9.3. Особенности маркетинга в Российской Федерации. Выводы по главе 1.
ГЛАВА 2. Исследование направлений и обоснование методов совершенствования маркетинговой деятельности промышленных предприятий АО горнорудной отрасли.
2.1. Экоиомикомагсматическое моделирование и мегодические разработки в системе маркетинговой деятельности.
2.2. Характеристика сферы деятельности маркетинга.
2.3. Методика оценки и протозирования маркетинговой среды предприятия.
2.3.1. Оценка покупателей.
2.3.2. Влияние конкурентов.
2.3.3. Роль поставщиков.
2.3.4. Особенности функций посредников.
2.3.5. Влияние макросреды.
2.4. Экономикоматематическое моделирование оценки внутреннего состояния предприятия и разработка методики определения его маркетинговых возможностей.
2.5. Методика определения эффективности средств стимулирования спроса через систему маркетинговых коммуникаций.
2.6. Методика выбора и обоснования маркетинговой стратегии предприятия.
2.7. Оценка эффективности стратегических направлений маркетинговой деятельности.
Выводы по главе 2.
ГЛАВА 3. Направления практического применения исследуемых методик в условиях горнодобывающих акционерных обществ.
3.1. Обоснование выбора акционерных обществ для исследования практики применения методик.
3.1.1. Требования к выбору обществ исследования.
3.1.2. Выбор объектов.
3.2. ОАО Апатит.
3.2.1. Общая характеристика предприятия.
3.2.2. Анализ производственноэкономической деятельности ОАО Апатит в г.
3.2.3. Состояние системы маркетинга.
3.3. АО Ковдорский ГОК
3.3.1. Общая характеристика предприятия.
3.3.2. Анализ производственноэкономической деятельности акционерного общества.

3.3.3. Анализ маркетинговой деятельности акционерного общества.
3.4. АО ОЛКОН Оленегорский ГОК.
3.4.1. Общая харасгеристика предприятия.
3.4.2. Анализ производственноэкономической деятельности предприятия.
3.4.3. Анализ маркетинговой деятельности АО ОЛКОН.
3.5. Практика методического обеспечения маркетинговой деятельности.
3.5.1.1 рактика использования методик.
3.5.1.1. Изменение отношения к маркетингу.
3.5.1.2. Формирование организационных структур управления маркетинговой деятельностью, адекватной рыночным условиям.
3.5.1.3. Детализация методического обеспечения маркетинга, исходя из конкретных условий функционирования предприятия и ею маркетинговой системы.
3.5.1.4. Формирование высокопрофессионального кадрового состава специалистов в области маркетинга
и менеджмента.
3.5.2. Эффективность совершенствования методического обеспечения маркетинговой деятельности.
Выводы по главе 3.
Заключение.
Приложения.
Библиографический список.
ВВЕДЕНИЕ.
Актуальность


Одновременно современный маркетинг становится и инновационным, т. Ориентация на производство. Начато XX века характеризовалось формированием в ряде ведущих стран мира крупномасштабного и серийного производства продукции, что в свою очередь потребовато поиска и разработки принципиально новых подходов к управлению рыночной деятельностью. Именно, в это время и начат входить в практику бизнеса термин маркетинг, обозначавший ту часть предпринимательской деятельности, которая была направлена на организацию продвижения продукции от производителя к потребителю. Такая относительная ограниченность функций маркетинга обусловливалась тем, что проблемы реализации товаров практически не существовало, поскольку емкость постоянно расширяющегося рынка сбыта в тот период была выше возможностей производства. В этих условиях основой предпринимательской деятельности являлось производство. Поэтому в ряде стран Западной Европы и особенно в США маркетинг был концепту азьно ориентирован на решение проблем, связанных с расширением производства за счет быстрейшего продвижения выпускаемой продукции на рынке. Маркетинг, ориентированный на расширение производства, просуществовал в той или иной форме в течение первой трети нынешнего века. В дореволюционной России, ввиду того, что она позже других европейских стран всту пила на путь капиталистического развития, четко выраженной концепции маркетинга практически не су ществовато. В СССР с его плановой системой экономики и административнокомандными методами управления спрос на продукцию постоянно превышал предложение, несмотря на непрерывный рост объемов производства. Поэтому, не касаясь причин подобного положения, можно только отметить, что маркетинг в том смысле, в каком его принято понимать, в Союзе существовать не мог, и реализация продукции заменялась одной операцией плановым распределением. Ориентация на сбыт. Экономический кризис х годов, который поставил практически все страны мира с рыночной экономикой на грань экономической катастрофы, потребовал от государственных политических, коммерческих и других структур разработать и внедрить другие принципы и методы управления экономикой, дающие возможность осуществить реальные меры по быстрому выходу из критического положения и не дот екать его впредь. Особое внимание было уделено коренному изменению характера маркетинговой деятельности. Она стала утрачивать чисто производственносбытовую ориентацию и начала приобретать комплексную направленность, в основу которой закладывалась принципиально новая концепция, преду сматривающая создание, в первую очередь, эффективных условий для расширенного и устойчивого сбыта выпускаемой продукции. Концепция, ориентированная на сбыт, обусловила необходимость изменения приоритета в деятельности маркетинга, ее преобладающей функцией становится организация комплекса мер, обеспечивающих расширенную реализацию продукции за счет стимулирования спроса на нее. Положения новой концепции, реализуемые маркетингом в реальных условиях, дали возможность коренным образом улучшить рыночную ситуацию и позволили основным капиталистическим странам преодолеть тяжелейший экономический кризис. Приоритетная ориентация маркетинга на сбыт в развитых странах Запада продолжалась примерно до конца х годов. Анализируя современное состояние экономики нашей страны, только начавшей осваивать рыночные отношения, можно предположить, чго отечественный маркетинге учетом, естественно, российской специфики находится в настоящее время на уровне, соответствующем западному периода х годов. Ориентация на потребителя. Эффективность маркетинга, ориентированного на сбыт, к началу второй половины века стала заметно падать, что не могло не сказаться и на общем состоянии экономики ведущих капиталистических стран. Причиной послужило недостаточное понимание предпринимательскими кругами того влияния, которое стал оказывать конкретный потребитель на состояние рынка, уже находившегося к этому времени под определенным воздействием научнотехнического прогресса. Стало очевидным, что продать товар можно только тот.