Маркетинг жилищного строительства

• Автор: Зрюнин, Александр Михайлович
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 1999
• Место защиты: Нижний Новгород
• Количество страниц: 122 с. : ил.

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ

Глава 1. СОВРЕМЕННОЕ СОСТОЯНИЕ ПРОБЛЕМЫ

1.1. Современная концепция маркетинга жилищного рынка

1.2. Жилищная сфера в России состояние и тенденции развития

1.3. Первичный и вторичный рынок жилья

1.4. Существующие механизмы финансирования строительства жилья

1.5. Прогнозирование развития первичного рынка жилья Глава 2.МЕТОДОЛОГИЯ И МЕТОДИКА МАРКЕТИНГА СТРОИТЕЛЬНОЙ ОРГАНИЗАЦИИ

2.1. Методологические и методические подходы маркетинга строительной организации

2.2. Методика разработки плана маркетинга строительной организации

2.3. Сегментация рынка жилья

2.4. Маркетинговое планирование рыночной цены на жилье
2.5. Маркетинговое планирование прибыли и объемов продаж
Глава 3. ПРАКТИЧЕСКОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ РЕЗУЛЬТАТОВ
ИССЛЕДОВАНИЙ
3.1 .Маркетинговые возможности и цели строительной фирмы на рынке
3.2. Анализ сильных и слабых сторон строительной фирмы Мой дом
3.3. Механизм новых экономических отношений участников первичного 2 рынка жилья
3.4. Практическое использование результатов исследований
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
ЛИТЕРАТУРА


Совета по изучению и использованию современных методов управления экономикой при Главе администрации Городецкого района при разработке и реализации программы жилищного строительства гг. НГАСУ г. Публикации. Основные положения диссертации отражены в 5 научных публикациях общим объемом 1. Структура и объем диссертации. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы и приложений. В работе представлено рисунков, таблицы, 3 приложения. Ниже на схеме показана область интересов диссертанта и область маркетинга, в рамках которой проведены настоящие исследования заштрихованная часть. Глава 1. В этой главе приводятся результаты исследований автора по изучению социального и экономического состояния и развития рынка жилищной сферы в России и Нижегородском регионе, показывается его неразвитость при одновременном наличии больших неиспользованных инвестиционных резервах населения. По мнению автора, значительная часть из этих резервов могла бы быть задействована при более активном внедрении в строительном бизнесе маркетингового мышления и маркетинговых систем, разработанных наукой и проверенных практикой методов маркетинговой деятельности строительных организаций, усовершенствованных схем взаимодействия участников первичного рынка жилья, усиления доверия населения к политике органов государственной власти на рынке жилья. Тезис Создай себе потребителя наиболее полно отражает суть современной концепции маркетинга концепции обязательной ориентации деятельности любой коммерческой фирмы на нужды и потребности конечного покупателя. В системе жилищного рынка направления развития строительного производства определяет потребитель, который покупает жилье строительную услугу по своему собственному усмотрению и тем самым указывает строительной организации, какое жилье требуется в настоящее время, в каких районах и по какой цене согласен приобрести это жилье покупатель. Строя жилье известного потребительского стандарта, предлагая его покупателям в сопровождении необходимых послепродажных услуг, эффективно удовлетворяющих нужды и запросы потребителей, строительная организация сможет получить запланированную прибыль, расплатиться с бюджетом, выплатить дивиденды своим акционерам, накопить необходимые средства для своего развития. Именно поэтому, целью строительной фирмы, как коммерческой организации, является постоянное определение запросов и потребностей целевых рынков жилья и их последовательное удовлетворение более квалифицированным и эффективными способами, чем ближайшие конкуренты. Зададимся вопросом Что позволяет строительным фирмам, лидировавшим в прошлом, сохранить свое преимущество и сейчас Как показывают исследования ,, заблаговременное маркетинговое планирование своей деятельности на основе изучения тенденций изменения рынка, потребностей общества и конкретного человека. Следуя этой стратегии современные строительные фирмы вкладывают значительные средства в рекламу, в маркетинговые исследования, разработку и продвижение своих продуктов работ, услуг, считая это выгодым вложением капитала. Мировой опыт развитых в этом отношении стран подтверждает необходимость регулярного маркетингового исследования ,,,, прогнозирования и последующего удовлетворения постоянно развивающихся потребностей общества и человека и настоятельно рекомендует именно на этом пути строить свои отношения с внешней средой и человеком. Маркетинг в строительстве жилья также должен охватывать все аспекты деятельности строительной фирмы, начиная с изучения запросов будущих заказчиков на жилье, процедуры сегментирования, обоснования цен, выбора строительной площадки и проекта застройки, строительства жилого дома, продажи построенных квартир и их послепродажного сервисного обслуживания. Его инструменты позволяют не только удовлетворять запросы и вкусы потребителя, но часто оказывать и прямое воздействие на сам рынок, на покупательское поведение, на те же самые нужды и запросы конечного потребителя строительной продукции, которые позволяют строительным фирмам зарабатывать свою часть рыночной прибыли другими словами управлять рынком жилья по заранее разработанному маркетинговому плану.