Управление эффективностью сбытовой политики на промышленном предприятии : На примере нефтеперерабатывающей промышленности Хабаровского края

• Автор: Маркин, Дмитрий Леонидович
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2000
• Место защиты: Хабаровск
• Количество страниц: 179 с.

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
1. Теоретические основы управлении эффективностью сбытовой политики на промышленном предприятии

1.1. Место и функции сбыта в процессе воспроизводства

1.2. Основные элементы процесса управления сбытовой политикой

на промышленном предприятии в современных условиях

1.3. Оценка экономической эффективности сбытовой политики

на предприятии

2. Организационноэкономические аспекты управления сбытовой политикой на нефтеперерабатывающих предприятиях Хабаровского края

2.1. Анализ конъюнктуры регионального рынка нефтепродуктов.

2.2. Бизнесдиагностика производственносбытовой деятельности предприятий нефтепереработки на территории Хабаровского края .
2.3. Анализ существующей практики управления сбытовой политикой на предприятиях нефтеперерабатывающей промышленности.
3. Методические основы разработки и реализации эффективной сбытовой политики в современных условиях
3.1. Методика антикризисного реформирования сбытовой политики на предприятии .
3.2. Реорганизация системы сбыта на предприятии с учетом современных требований рынка нефтепродуктов
3.3. Имитационное моделирование собственной розничной сети нефтеперерабатывающего завода
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Список использованных источников


Исследование различных точек зрения на экономическую роль сбыта можно было бы продолжить , , , , , , 2, 9, однако более углубленное рассмотрение и обобщение приведенных выше концепций сбыта, позволяет нам утверждать, что наиболее зрелым, по нашему мнению, определением сбыта является следующее сбыт это исторически развитая форма товарного обмена, направленная на обеспечение наиболее эффективной организации распределения товарных потоков с целью извлечения прибыли и удовлетворения производственных, социальных и личных нужд и потребностей. Данное определение сбыта, на наш взгляд, наиболее точно отражает его содержательную сущность, которая выражается не только в организации рационального товародвижения, но и в настройке производства на нужды рынка. Определение места сбыта в процессе воспроизводства не будет логически обоснованным без учета взаимосвязи сбыта и таких приоритетных направлений деятельности предприятия как логистика и маркетинг. Существует множество разных точек зрения по вопросу о соотношении данных форм хозяйственной деятельности , , , , , , , , , , , , . Мы придерживаемся теоретической позиции, согласно которой сбыт является основным связующим компонентом логистики и маркетинга на уровне предприятия. Для дальнейшего уточнения авторской позиции остановимся подробнее на взаимной связи логистики с маркетингом. На практике эта взаимосвязь может принимать различные формы обе дисциплины связаны исторически, динамично развиваются, имеют много общего в подходах к организации бизнеса. И тем не менее логистика и маркетинг различные области науки и практики. Маркетинг нацелен на исследование рынка, рекламу, психологическое воздействие на покупателя и т. В современных условиях повысить эффективность работы фирмы только на базе применения маркетинга уже нельзя. Выявленный маркетингом спрос должен своевременно удовлетворяться посредством быстрой и тонной поставки. Такая реакция на возникший спрос возможна лишь при налаженной системе логистики, позволяющей потребителя и поставщика спрос и предложение увязать в систему с единой техникой и технологией. Логистику можно определить как единое, скоординированное, интегрированное управление движением и складированием товаров с целью доставки их в необходимом количестве и комплектно в нужное время и в определенное место с минимальными затратами и с применением оптимальных методов поставки , С. В экономической и научной литературе зарубежные специалисты выделяют два принципиальных направления в определении логистики. Одно из них связано с функциональным подходом к товародвижению, т. Приверженцами данного подхода являются такие американские исследователи, как М. Портср, Д. Сток , С. Другое направление французские специалисты Э. Мате , С. Д.Тиксье 0, С. Д.Бенсон и Дж. Уайтхэд , С. Обобщая вышеизложенное, логистику можно охарактеризовать как науку управления материальными потоками от первичного источника до конечного потребителя с минимальными издержками, связанными с товародвижением и относящимся к нему потоком информации. В современных условиях западные специалисты выделяют несколько видов логистики 4, С. Выделяют также и транспортную логистику, которая в сущности является составной частью каждого из трех видов логистики. Для того чтобы очертить границы функциональных областей различных видов логистики и определить в их разрезе место сбыта, рассмотрим схему процесса воспроизводства капитала, который, как известно, имеет три стадии, в виде логистической цепи рис. В логистической цепи, т. Сбыт в данном случае выступает отдельной подсистемой логистики, которая обеспечивает выбытие материального потока из логистической системы. При ближайшем рассмотрении сбыт на предприятии сам разворачивается в сложную систему. Однако эта система к классу логистических уже не относится, так как помимо чисто логистических функций система сбыта выполняет многие функции маркетинга. Именно этот факт позволяет нам утверждать, что сбыт как самостоятельная экономическая система возникает на предприятии при функциональном сочетании маркетинга и распределительной логистики. Цепь снабжение производство сбыт должна строиться на основе идеи маркетинга. Очевидно, что прежде всего должна разрабатываться стратегия сбыта, затем, исходя из нее, стратегия развития производства и уже затем стратегия снабжения производства. Рис. Место сбыта в процессе воспроизводства капитала в разрезе функциональных областей логистики.