Экономические аспекты коммерческой работы розничных торговых предприятий потребительской кооперации

• Автор: Подорожный, Братислав Михайлович
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2000
• Место защиты: Белгород
• Количество страниц: 164 с. : ил.

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ

ГЛАВА 1 ИСПОЛЬЗОВАНИЕ МАРКЕТИНГА В КОММЕРЧЕСКОЙ РАБОТЕ

1.1. Сущность коммерческой работы розничных торговых предприятий потребительской кооперации и ее взаимодействие с элементами маркетинга

1.2. Система показателей оценки эффективности коммерческой работы

ГЛАВА 2 ОРГАНИЗАЦИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ РАБОТЫ В

РОЗНИЧНЫХ ТОРГОВЫХ ПРЕДПРИЯТИЯХ

2.1. Коммерческая деятельность организаций потребительской кооперации по формированию товарного предложения

2.2. Организация коммерческой работы в организациях потребительской кооперации

ГЛАВА 3 НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ

КОММЕРЧЕСКОЙ РАБОТЫ ОРГАНИЗАЦИЙ

ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ КООПЕРАЦИИ
3.1. Методические подходы к оценке эффективности коммерческой деятельности
3.2. Рационализация взаимоотношений оптовых и розничных предприятий потребительской кооперации
3.3. Совершенствование коммерческой деятельности
розничных торговых предприятий
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ


Однако эти определения не отвечают современным требованиям и не отражают сущности коммерческой работы, ее целей и задач в условиях рыночной экономики. Другие экономисты определяют коммерческую деятельность в условиях рыночной экономики как совокупность элементов торговой деятельности, направленной на получение доходов. Например, Балабанова Л. В. считает, что коммерческая деятельность это совокупность элементов торговой деятельности, направленной на получение доходов . Вахрин П. И. определяет коммерческую работу как основанную на хозяйственном расчете деятельность торговых предприятий, связанную с отношением торгового обмена и организацией доведения товаров от производств до сферы потребления в целях удовлетворения платежеспособного спроса . В данном определении, на наш взгляд, прослеживается только социальная цель коммерческой работы и отсутствует экономическая, т. По мнению Синецкого Б. И., коммерческая деятельность это комплекс операций торговых организаций по исследованию рынков, ведению рекламы, вступление в договорные отношения с посредниками, банками и г. Формирование, становление и развитие рыночных отношений обусловили необходимость определения сущности коммерческой работы в торговле применительно к требованиям современных ситуации. Наиболее приемлемым в современных условиях, на наш взгляд, является определение коммерческой работы Панкратовым Ф. Г. и Серегиной Т. К. Коммерческая работа в торговле представляет собой обширную сферу оперативноорганизационной деятельности торговых организаций и предприятий, направленную на совершение процессов куплипродажи товаров для удовлетворения спроса населения и получения прибыли 0. При определении коммерческой деятельности представляется более правильным говорить о коммерческой работе как о деятельности, направленной на получение прибыли, т. Потребительская кооперация особый социально ориентированный субъект рынка, не ставящий своей главной целью получение прибыли. Коммерческая работа кооперативных организаций нацелена на реализацию социальной миссии системы. Однако реализация социальной миссии потребительской кооперации невозможна без получения прибыли. По мнению автора, коммерческая работа организаций потребительской кооперации это деятельность по формированию ассортимента товаров из внутрисистемных и внесистемных источников поступления для реализации социальной миссии системы удовлетворения потребностей обслуживаемого населения в товарах высокого качества. Элементы коммерческой деятельности группируются по разным признакам. Осуществляя коммерческую деятельность организации потребительской кооперации должны достигать двух взаимосвязанных целей экономической и социальной. Экономическая цель коммерческой деятельности максимизация прибыли. Формирование хозяйственных связей с каждым контрагентом должно обуславливать достижение этой цели. Реализации социальной цели возможно только при условии достижения экономической цели коммерческой деятельности кооперативных организаций. Таким образом, социальная и экономическая цели коммерческой деятельности организаций потребительской кооперации тесно взаимосвязаны рис. Для осуществления коммерческой деятельности необходимо знание ее основ работниками коммерческих и экономических служб и их практическое применение. Поэтому разработка практических рекомендаций по повышению эффективности коммерческой деятельности является весьма актуальной. Особая роль в коммерческой деятельности принадлежит процессам, связанным с доведением товаров до потребителей для удовлетворения потребностей населения. Рис. Модель коммерческой деятельности организаций потребительской кооперации включает оценку внешней и внутренней среды разработку стратегии коммерческой деятельности кооперативных организаций создание коммерческой службы, способной оперативно принимать управленческие решения в условиях рынка и быстро меняющейся рыночной ситуации развитие материальнотехнической базы всех отраслей деятельности расширение целевых рынков формирование банка данных рис. Рис.