Управление сбытом продукции транснациональной корпорации в России

• Автор: Блюменкранц, Борис Юрьевич
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2001
• Место защиты: Санкт-Петербург
• Количество страниц: 165 с.

ОГЛАВЛЕНИЕ
ВВЕДЕНИЕ.

ГЛАВА 1. СУЩНОСТЬ И ПРОБЛЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОМ В ТРАНСНАЦИОНАЛЬНЫХ КОРПОРАЦИЯХ.

1.1. ГЛОБАЛИЗАЦИЯ МИРОВОЙ ЭКОНОМИКИ И РОЛЬ ТИК.

1.2. РОЛЬ ТНК В РАЗВИТИИ ЭКОНОМИКИ РОССИИ.

1.3. СБЫТ ПРОДУКЦИИ В СИСТЕМЕ МАРКЕТИНГА

1.4. ПРОБЛЕМЫ ФОРМИРОВАНИЯ СИСТЕМ СБЫТА ПРОДУКЦИИ ТНК В РОССИИ

ГЛАВА 2. РАЗРАБОТКА МЕТОДИКИ ФОРМИРОВАНИЯ РЕГИОНАЛЬНОГО КАНАЛА СБЫТА ТНК.

2.1. КОНЦЕПЦИЯ РЕГИОНАЛЬНОГО КАНАЛА СБЫТА.

2.2. МЕТОДИКА АУДИТА УЧАСТНИКОВ КАНАЛА СБЫТА

2.3. МЕТОДИКА ОЦЕНКИ И ОТБОРА УЧАСТНИКОВ КАНАЛА СБЫТА.

2.4. АПРОБАЦИЯ РАЗРАБОТАННЫХ МЕТОДИК
ГЛАВА 3 ОРГАНИЗАЦИЯ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОМ РЕГИОНАЛЬНОГО ФИЛИАЛА ТНК
3.1. ОРГАНИЗАЦИЯ И ФУНКЦИИ РЕГИОНАЛЬНОГО ФИЛИАЛА ТНК.
3.2. СИСТЕМА ПЛАНИРОВАНИЯ И КОНТРОЛЯ СБЫТА
3.3. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ МЕХАНИЗМ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ ФИЛИАЛА С УЧАСТНИКАМИ КАНАЛА СБЫТА.
3.4. СТИМУЛИРОВАНИЕ УЧАСТНИКОВ КАНАЛА СБЫТА
3.4.1. СТИМУЛИРОВАНИЕ ДИСТРИБЬЮТОРОВ РЕГИОНАЛЬНОГО
ФИЛИАЛА ТНК
3.4.2. СТИМУЛИРОВАНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ПРОДУКЦИИ ТНК.
3.4.3. СТИМУЛИРОВАНИЕ КАНАЛА СБЫТА ЧЕРЕЗ СОЗДАНИЕ ФОНДА РАЗВИТИЯ ПРОДАЖ
ЗАКЛЮЧЕНИЕ.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ


В зависимости от степени власти фирмы объединяются в систему, принимающую множество форм от моноцентрической до полицентрической, в центре которой, как правило, находятся финансовые институты, образующие ядро. К году на основе выдвинутых западными ученымиэкономистами концепций П. Э.Кейвз сформулировали основные положения еще одной концепции ТНК под условным названием теория международного бизнеса. ТНК нисколько не уменьшается, и это требует дальнейших исследований, а также составления долгосрочного прогноза. По мнению П. Однако общая тенденция к дерегулированию не всегда затрагивает мировой рынок и интеграционные процессы. Часто ей сопутствует повышение внешних торговых барьеров. В условиях реализации теории международного бизнеса широкие возможности откроются перед сотрудничеством между ТНК в форме совместного предприятия на договорных началах. Деловое доверие как ведущий стилевой институт международного правопорядка станет главной предпосылкой активного внедрения в деловое взаимодействие этой формы сотрудничества консорциумы для достижения научнотехнических открытий и в целях исследования, соглашения о производственном сотрудничестве и т. Теория международного бизнеса включает важный раздел, касающийся благотворного влияния, оказываемого на ТНК развитием региональных интеграционных процессов. Как уже отмечалось, вклад II. Бакли в теорию международного бизнеса в году был дополнен рядом концептуальных положений, высказанных американским исследователем Ричардом Э. Кейвзом. По его мнению, существо ТНК ведущего оператора международного бизнеса лучше всего объяснять, определив его как объединение под одной крышей нескольких различных производств, которое расползается через национальные границы. До сих пор среди экономистов нет единства мнений относительно критериев понятия Транснациональные корпорации. Отсутствует, в частности, четкое разграничение критериев абсолютных и относительных размеров ТНК. Западные исследователи не могут прийти к однозначной формулировке такого понятия как Интернационализация производства, не имея ответа на вопрос, следует ли рассматривать ее в аспекте географического размещения или с учетом международного уровня управления и участия в капитале. Наибольшее признание и применение находит первый критерий, на основе которого ТНК определяются как фирмы, владеющие или контролирующие производственные активы в двух и более странах. МНК и ТНК, интернациональные корпорации и др. При этом их авторы используют как различные критерии классификации, так и разные подходы к построению неких иерархических моделей. В.К. Ломакина, который не делает различий между многонациональными и транснациональными компаниями, относя к ним предприятия, действующие в двух или более странах, в операциях которых содержится определенный зарубежный компонент обычно более . Из данного определения не ясно, что понимается под зарубежным компонентом доля зарубежных активов в виде прямых или портфельных инвестиций от общих активов предприятия, доля экспорта в общем объеме продаж или другие показатели хозяйственной деятельности. Нельзя также сделать вывод об учредителях предприятия, относимого к МНК, его размерах и степени влияния в зарубежных странах. А.Г. Медведев трактует понятие многонациональной корпорации как частный случай международной компании ii предприятия, ведущего любые виды деятельности, предполагающие пересечение государственных границ от экспорта и импорта до полномасштабного производства за рубежом. При этом сама МНК ii i или ii i определяется как предприятие, владеющее или контролирующее производственные мощности или мощности по оказанию услуг вне страны, в которой она базируется определение ООН или компания, ведущая производственную деятельность в более, чем одной стране, владеющая активами за рубежом. В качестве главной отличительной черты МНК автором приводится осуществление прямых зарубежных инвестиций. В данных определениях сделан упор на степень влияния контроля материнской компанией над ее зарубежными дочерними фирмами, но также нет различий между МНК и ТНК.