Эффективное управление сбытом материальной продукции на предприятиях промышленности и транспорта

• Автор: Балалаев, Сергей Александрович
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2001
• Место защиты: Хабаровск
• Количество страниц: 149 с.

Оглавление
Введение.
1. СУЩЕСТВУЮЩИЕ ПОДХОДЫ И ОСОБЕННОСТИ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ПРЕДПРИЯТИЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ И ТРАНСПОРТА.

1.1. Особенности управления сбытом материальной продукции

1.2. Характеристика подходов к управлению сбытовой деятельностью промышленных

и транспортных предприятий

2. ФОРМИРОВАНИЕ КОМПЛЕКСНОГО ПОДХОДА К ЭФФЕКТИВНОМУ УПРАВЛЕНИЮ СБЫТОМ МАТЕРИАЛЬНОЙ ПРОДУКЦИИ
2.1. Анализ функций маркетинга и логистики в управлении сбытом материальной продукции

2.2. Применение маркетингового подхода к управлению сбытом материальной продукции

2.3. Использование элементов логистического подхода к управлению сбытом

материальной продукции

2.4. Критерии эффективности сбытовой деятельности.
2.5. Структура управления сбытовой деятельностью предприятия
3. РАЗРАБОТКА МЕТОДИКИ ЭФФЕКТИВНОГО УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОМ МАТЕРИАЛЬНОЙ ПРОДУКЦИИ
3.1. Комплексная оценка системы сбыта материальной продукции на базе
логистического и маркетингового подходов
3.2. Математическое моделирование сбытовой деятельности предприятий промышленности и транспорта
3.3. Разработка модели системы сбыта материальной продукции.
3.4. Применение разработанной методики управления сбытом материальной
продукции на предприятиях промышленности
3.5. Применение разработанной методики управления сбытом материальной
продукции на предприятиях транспорта
Заключение.
Список литературы


В рыночной экономике сбыт представляет собой систему отношений в сфере товарноденежного обмена между экономически и юридически свободными субъектами рынка сбыта, реализующими свои коммерческие потребности . Субъектами рынка сбыта выступают продавцы и покупатели, объектом сбыта является товар. Задача деятелей рынка сбыта состоит в том, чтобы осуществить взаимовыгодный товарноденежный обмен между продавцом и покупателем, причем в качестве одного или обоих субъектов может выступать как производитель, так и посредник, организация, целенаправленно осуществляющая сбыт продукции одного или нескольких производителей, выступая в роли покупателя этой продукции товара перед производителем либо другим посредником, и в роли продавца товара перед конечным потребителем либо другой такой организацией. Объективная роль управления сбытом состоит в организации такого обмена. В х годах XX века основными тенденциями на мировом рынке стали усиление внимания к покупателям в частности, увеличение доли сервисных услуг и появление большого количества разнообразных товаров, удовлетворяющих одинаковые потребности конкурентных товаров. В это же время в большинстве компаний рост логистических издержек стал опережать рост инвестиций в основные фонды. Основной задачей большинства фирм стало снижение себестоимости производства продукции и рациональное использование сырья, материалов, полуфабрикатов, комплектующих изделий и друг их ресурсов. Свою роль сыграл в этом и разразившийся энергетический кризис. Ресурсный фактор снижение энергоемкости и материалоемкости продукции стал одним из основных в конкурентной борьбе. К концу х годов прошлого столетия практически завершилась так называемая тарноупаковочная революция , 1, которая коренным образом изменила складской процесс, его операционный состав, организацию, техническое и технологическое обеспечение. Большое развитие получило производство транспортноскладского оборудования, новых видов тары и упаковки, современных автоматизированных складских комплексов, активно начали внедряться контейнерные и пакетные перевозки грузов, что дало значительный экономический эффект. В е годы XX века произошла революция в информационных технологиях , , . Компьютерные технологии явились основой административноуправляющих и контролирующих систем АСУ, ставших доступными для любой, даже самой маленькой компании, электроннокомпьютерные системы связи и телекоммуникаций открыли новые возможности для логистики. Существенным при этом стало понимание того, что наряду с материальными необходимо управлять сопутствующими информационными потоками. Этот период смело можно назвать эпохой персональных компьютеров ПК. Анализ литературы позволил выделить следующие основные тенденции в экономике мирового рынка конца XX начала XXI века 8, 9, , , , . Акцент в исследованиях 4, 7, , , , 6, 1 продолжает смещаться на создание преимуществ в конкурентной борьбе. Для успешного выживания на рынке в условиях обострившейся конкуренции процессы управления предприятием должны быть гибкими и динамичными. Внешняя среда бизнеса становится все менее определенной, что требует высокого уровня адаптации систем управления и дальнейшей их интеграции с внешней и внутренней средой. В условиях перехода к рынку реализация товара стала одной из ключевых проблем российской экономики, что послужило развертыванию саморегулирующейся рыночной инфраструктуры. По мере развития российского рынка, приобретения им классических черт, проблема сбыта товаров и услуг, как отмечается в , будет нарастать, и необходимость ее решения послужит мощным и естественным импульсом повышения эффективности управления сбытом. Однако в процессе экономической реформы появились факторы, тормозящие развитие сбытовой деятельности промышленных и транспортных предприятий. Большинство руководителей продолжает считать, что производство недорогой продукции с достаточно высокими потребительскими свойствами обеспечит массовый спрос, и не проводит мероприятия по формированию спроса и стимулированию сбыта в достаточном объеме.