Управление комплексными системами распределения товаров в регионе на основе маркетинга отношений

• Автор: Гапонов, Александр Иванович
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2002
• Место защиты: Орел
• Количество страниц: 154 с.

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ

1. ТЕОРЕТИКОМЕТОДИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ СИСТЕМАМИ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ В РЕГИОНЕ.

1.1. Маркетинговые системы рас прел еле ни я товаров и тенденции их ра шитим

1.2 Трансформация подходов к формированию систем распределения при переходе к маркетингу отношений.

2. АНАЛИЗ СИСТЕМ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ПРОДУКЦИИ

ТЕКСТИЛЬНОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ В РЕГИОНАХ РОССИИ

2.1 Оценка и прогнозирование развития рынка изделий текстильной промышленности

2.2 Эффективность функционирования маркетинговых систем распределения.

3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ

МАРКЕТИНГОВЫХ СИСТЕМ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ТОВАРОВ В РЕГИОНЕ.

3.1 Финансовое обеспечение развития систем распределения товаров на основе маркетинга отношении
3.2 Механизм участия органов управления регионом н развитии маркетинговых систем распределения.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ
ЛИТЕРАТУРЫ.
Приложение А Проблемы маркетинга и сбыта, волнующие российские предприятия.
Приложение Б Наиболее острые маркетинговые потребности предприятий
Приложение В Факторы, влияющие на уровень инвестиционною риска
Приложение Г Состояние региональных рынков изделий текстильной промышленности.
ВВЕДЕНИЕ
Актуальность


Управление качеством жизни, образования, продукции и окружающей среды в регионах России г. Орел, апрель г. Социальное согласие, политическая стабильность, экономическое созидание в оценках молодых г. Орел, апрель г. По результатам выполненных исследований опубликовано печатных работ общим облемом 3,5 п. Структура и объем диссертации. Диссертационная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы, включающего 8 источников, и 4 приложений. Основной объем работы составляет 8 страниц, в том числе таблиц и 9 рисунков. Маркетинговые решения о каналах распределения являются одними из самых важных решений, с которыми сталкивается персонал в сфере управления. Они непосредственно влияют на постановку всех маркетинговых задач. Так система ценообразования на предприятии зависит от того, с какими торговыми организациями оно сотрудничает с продавцами товаров массового спроса или со специализированными магазинами высокого уровня обслуживания от того, приобретает ли фирма новые продукты, или разрабатывает их самостоятельно, может зависеть соответствие этих продуктов возможностям участников каналов распределения. Нередко причина ощутимых потерь вызвана недостаточным вниманием каналам распределения со стороны руководителей предприятий. Они считают, что функциями канала являются лишь транспортировка, хранение и доставка продукции конечному потребителю, в связи с чем не в состоянии использовать канал распределения как мощный фактор конкурентного успеха на рынке. Такое отношение к каналам распределения характерно не только для российских предприятий, хотя в развитых странах реакция предпринимателей на требования рынка более оперативна. Например, Ф. Котлер отмечает, что отдельные рыночные реформы Европейского Союза заставили многие компании полностью пересмотреть свои стратегии распределения. Европейские производители ищут новые пути для дифференциации своих услуг с целью получения конкурентного преимущества в этой ситуации , с. Это свидетельствует о наличии закономерных изменений в хозяйственной политике современных предприятий, отраслей и комплексов. По нашему мнению, влияние реформ, проводимых в РФ, также сказывается на решениях в области формирования и управления системами распределения. Учитывая специфику проведения реформ в нашей стране, отличающуюся смещением центра тяжести на региональный уровень, следует отметить, что органам управления необходимо уделять серьезное внимание системам распределения, несмотря на то, что решении этой проблемы приходится имегь дело с юридически и экономически независимыми предприятиями. Опыт хозяйствования показывает, что предприятия, имеющие право самостоятельно принимать решения относительно структуры и состава каналов распределения, тем не менее, подвержены экономическому воздействию со стороны органов управления региона, учитывают интересы территории и получают определенную выгоду ог подобного взаимодействия. В экономической литературе под каналом распределения понимается совокупность независимых организаций, участвующих в процессе продвижения товара или услуги от производителя к потребителю, который либо непосредственно использует этот товар или услугу или производит на их основе другие товары или услуги. Таким образом, в традиционном понимании канал распределения представляет собой все организации, через которые должен пройти товар с момента его изготовления до момента потребления , с. Канал распределения позволяет преодолеть расхождения во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от покунагелей, для которых огги предназначены. К числу участников канала распределения относят производителя продукции, разнообразные фирмы, представляющие посредников, а также потребителей. Все названные функции объективно необходимы. В случае исключения из канала распространения одного или нескольких его участников, выполняемые ими функции должны быть переданы существующим или новым участникам канала. Иными словами, производители могут не прибегать к услугам посредников, но они не могут ликвидировать их функции.