Формирование ценовой стратегии промышленного предприятия

• Автор: Заболотная, Анастасия Викторовна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2002
• Место защиты: Санкт-Петербург
• Количество страниц: 178 с. : ил

Введение

Глава 1. Основы формирования ценовой стратегии предприятия

1.1. Понятие ценовой стратегии предприятия.

1.2. Ценовая стратегия в системе стратегического

управления предприятием

1.3. Процесс разработки ценовой стратегии.

1.4. Особенности экономического состояния и

ценообразования на предприятиях тракторостроения.

Глава 2. Ценовая стратегия как элемент конкурентной стратегии

2.1. Роль ценового фактора в конкурентной стратегии фирмпроизводителей товаров производственнотехнического назначения . .

2.2. Стратегия обеспечения конкурентных преимуществ

и ценовая стратегия
2.3. Особенности конкурентных и ценовых стратегий российских промышленных предприятий.
2.4. Стратегический анализ и прогнозирование ценовой конкуренции . Глава 3. Оптимизация соотношения цены и качества основа ценовой
стратегии фирмпроизводителей товаров производственнотехнического назначения
3.1. Методические подходы к учету качественных характеристик
в цене ТПТН
3.2. Позиционирование нового товара в системе цена качество
объем продаж.
Глава 4. Динамический подход к формированию ценовой стратегии
4.1. Динамические факторы выбора ценовой стратегии.
4.2. Учет динамических эффектов при формировании ценовой стратегии .
4.3. Ценовая стратегия в течение жизненного цикла товара.
Заключение.
Библиографический список использованной литературы
Приложения.
Введение


Ценовая политика же, по нашему мнению, включает в себя ценовую стратегию и ценовую тактику и является основой для практической деятельности специалистов по ценообразованию. Прежде чем перейти к формулированию содержания и результатов процесса разработки ценовой стратегии, следует остановиться на вопросе взаимосвязи ценовой стратегии с другими составляющими экономической стратегии предприятия. Действительно, с одной стороны принятие ценовых решений зависит от выходных параметров других стратегий, а с другой стороны, цены, оказывая огромное влияние на основные показатели результатов деятельности предприятия, являются важнейшим входным условием построения практически всех составных элементов общей стратегии развития фирмы. Наиболее тесной является взаимосвязь ценовой стратегии со стратегией маркетинга в целом и отдельными элементами. Планируемый уровень цен во многом влияет на выбор оптимальных инструментов маркетингового комплекса политики товара, продвижения и распространения. В тоже время последние сами оказывают воздействие как на выбор оптимальной ценовой стратегии, так и на успех ее реализации. Кроме того, расходы на рекламу, упаковку, торговые скидки посредникам и т. Вследствие этого возможность достижения поставленных перед фирмой целей определенного уровня продаж, прибыли и т. Сразу оговоримся, что в данной работе вопросы взаимодействия ценовой стратегии с такими элементами маркетинга, как реклама, каналы распространения и т. Это же относится и к проблеме формирования ценовой стратегии для гаммы взаимосвязанных товаров фирмы. Без учета такого элемента маркетингмикса, как сам продукт, построение ценовой стратегии в принципе невозможно. Конечно, на воспринимаемую покупателями ценность продукта оказывают влияние часто весьма существенное и другие маркетинговые инструменты продвижения товара. Однако по выше изложенной причине их влияние не будет учитываться в нашем исследовании. Основным фактором, определяющим ценность товара для покупателей мы будем считать его качество. К тому же это утверждение особенно справедливо для приобретения ТПТН, так как институциональный потребитель имеет значительно большие стимулы, а главное, возможности объективно оценить качество или ценность приобретаемого товара. Очевидно, что покупатель приобретет товар, если денежная оценка ценности товара для этого покупателя окажется выше, чем его цена. Поэтому разность между воспринимаемой покупателем ценностью товара и его ценой можно назвать выигрышем покупателя или чистой ценностью товара. Если покупатель имеет возможность выбирать между несколькими конкурентными товарами, то он вероятнее всего предпочтет тот, который имеет наибольшую чистую ценность. Такая логика принятия потребителем решения о покупке товара схематично отражена на рис. Рис. Логическая схема принятия потребителем решения о покупке товара Источник составлено на основе , с. В этой связи стратегические ценовые решения являются неотъемлемой составляющей конкурентной стратегии фирмы. Причем деление форм конкурентной борьбы на ценовую и неценовую представляется нам условным. Ведь кроме чисто ценовой формы конкуренции, ценовой фактор присутствует и в любой другой ее форме. Так, можно сказать, что конкуренция качества является всего лишь одной из форм проявления конкуренции цен предложение фирмой товара, ценность которого для потребителей выше ценности конкурентного товара, по цене, равной конкурентной, равноценно предоставлению покупателю ценовой скидки. Тесно взаимосвязаны с ценовой стратегией также финансовая и инвестиционная стратегии предприятия. Влияние со стороны ценовой стратегии связано с тем, что уровень цен на продукцию является основным фактором, формирующим доходы предприятия, его собственные средства в виде прибыли и амортизации. Финансы оказывают влияние на цены в виде налогов, а инвестиционная стратегия в виде капитальных затрат, возмещаемых в цене. Наиболее существенные, на наш взгляд, взаимосвязи ценовой стратегии с другими элементами системы стратегического управления фирмой изображены на рис. Рис.