Формирование и реализация конкурентной стратегии наукоемкого промышленного предприятия : На материалах ОАО "КВЗ"

• Автор: Тихонов, Михаил Андреевич
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2003
• Место защиты: Казань
• Количество страниц: 178 с. : ил

Оглавление
Введение.

Глава 1. Теоретические аспекты формирования конкурентного

преимущества.

1.1.Сущность конкурентного преимущества в рыночной экономике.

1.2.Тенденции развития научных взглядов в области конкурентоспособности

1.3.Роль маркетинговых исследований в определении конкурентного преимущества

Глава 2. Маркетинговые исследования и формирование

конкурентной позиции предприятия

2.1.Показатели конкурентоспособности в системе маркетинговых исследований.

2.2.Выявление ключевых стратегических альтернатив предприятия

2.3.Разработка и поддержание конкурентной стратегии предприятия
Глава 3. Реализация конкурентной стратегии ОАО КВЗ на основе
экономикостатистического моделирования
3.1 .Исследование рынков сбыта предприятия.
3.2.Исследование функционирования службы маркетинга
предприятия
Заключение.
Библиографический список использованной литературы.
Приложение 1. Экономикостатистическое исследование рынков сбыта
продукции.
Приложение 2.Статистические расчеты исследования функционирования службы маркетинга предприятия
Введение
Актуальность


В этих программах заложены мероприятия по улучшению продукции, изучению потребностей покупателей, конкурентов и конкуренции, по обеспечению ценовой политики, формированию спроса, стимулированию сбыта и рекламы, оптимизации каналов товародвижения и организации сбыта, организации технического сервиса и расширения ассортимента представляемых сервисных услуг. В совокупности, эти мероприятия характеризуют отношение предприятия к вопросам конкурентного преимущества, формируют собственную конкурентную позицию. Центральное место в таких условиях занимает стратегия маркетинга. Как порождение рыночной экономики, маркетинг является философией производства, полностью от научноисследовательских и проектноконструкторских работ до сбыта и сервиса подчиненной условиям и требованиям рынка, находящимся в постоянном динамическом развитии под воздействием широкого спектра экономических, политических, научнотехнических и социальных факторов. Все вышеуказанные мероприятия касаются в основном процесса производства и поставок продаж продукции, с них начинаются научные исследования управления. Позже, предприятия начинают понимать, что тактический, чисто финансовый подход, оправдывавший себя в прошлом, больше не работает. Финансирование роста за счет кредитных, а не собственных средств, увеличение текущей прибыли в ущерб будущему, ведут к падению капитальной ценности акций. Эго и предсказывал в своих работах Ф. Котлер , . Однако, такой подход к определению целей деятельности предприятия имеет ряд недостатков. Существует некоторая часть производителей, которые сомневаются в том, что возросшая масса предлагаемых материальных благ несет максимальное потребительское удовлетворение. Максимально широкий выбор также понятие относительное, так как часто реальный выбор подменяется мнимым выбором. Вопрос же повышения качества жизни никогда не был первостепенным для большинства предприятий. Это и доказывает, что лицо предприятия с конца XX века меняется, инструменты маркетинга становятся более аналитическими, необходимость здравого балансирования между прибылью и оборачиваемостью активов становится законом жизни, отношения с поставщиками, финансовыми институтами, работниками превращаются в равно заинтересованные. Маркетинг перестает быть просто функцией в составе предприятия, он превращается в склад ума, направленный на использование всех достижений в единственно правильный путь развития. Однако это становится реальным тогда, когда производитель располагает возможностью систематически корректировать свои научнотехнические, производственные и сбытовые планы в соответствии с изменениями рыночной конъюнктуры, маневрировать собственными материальными и интеллектуальными ресурсами, чтобы обеспечить необходимую гибкость в решении стратегических и тактических задач. При этих условиях маркетинг становится инструментом для долгосрочного и оперативного планирования производственнокоммерческой деятельности предприятия, составления экспортных программ производства, организации научнотехнической, технологической, инвестиционной и производственносбытовой работы коллектива предприятия, а управление маркетингом процессом стратегического планирования. Поверхностное знакомство с методами комплектования портфеля заказов, налаживания производства и сбыта продукции, ориентированной на запросы потребителя, искажало логический ход производственной деятельности. Сначала разрабатывался и производился продукт, затем шли активные поиски его потребителя и методов его интенсивного сбыта. Поскольку рынок платежного спроса был относительно постоянен, приходилось прибегать к различным уловкам, чтобы отвоевать часть рынка и удержать свои позиции на нем. Приоритет в производстве отдавался пресловутым валовым и количественным показателям, продвижение на рынок ориентировалось на уже выпущенную продукцию исследование потребностей потребителей не проводилось. Последняя концепция оказалась той завершающей стадией системы управления, которая адекватна конкурентному маркетингу. Конкурентная маркетинговая стратегия получила в этой концепции свое организационнофункциональное воплощение и с х годов XX века может рассматриваться как система стратегического управления производственносбытовой деятельностью предприятия, направленная на максимизацию прибыли посредством учета и активного влияния на рыночные условия .