Методы оценки процесса сбыта готовой продукции на предприятиях машиностроения

• Автор: Иерусалимцев, Владимир Александрович
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2004
• Место защиты: Санкт-Петербург
• Количество страниц: 150 с. : ил.

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
ГЛАВА 1. ЭКОНОМИЧЕСКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ПРОЦЕССА СБЫТА ГОТОВОЙ ПРОДУКЦИИ НА ПРОМЫШЛЕННОМ ПРЕДПРИЯТИИ
1.1 Экономическое содержание и сущность сбытовой деятельности на промышленных предприятиях.
1.2 Управление сбытом готовой продукции на основе ориентации
на потребителя
1.3 Основные формы управления потоками при сбыте готовой Продукции промышленных предприятий.
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
ПРОМЫШЛЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ
2.1 Анализ машиностроительного комплекса России.
2.2 Исследование факторов влияющих на сбытовую деятельность машиностроительных предприятий.
2.3 Анализ особенностей сбыта машиностроительной продукции организованного на основе маркетинговой логистики.
ГЛАВА 3. МЕТОДЫ ОЦЕНКИ ПРОЦЕССА СБЫТА ГОТОВОЙ
ПРОДУКЦИИ НА ПРЕДПРИЯТИЯХ МАШИНОСТРОЕНИЯ.
3.1 Метод оценки затрат на сбытовую деятельность предприятий машиностроительного комплекса
3.2 Методика оценки качества удовлетворения потребительского спроса
3.3 Метод оценки сбытовой деятельности на предприятиях машиностроительного комплекса
ЗАКЛЮЧЕНИЕ.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ


Более того, на первый план выдвигается не задача выполнения директивного задания, а функция изучения формирования спроса, что для советского предприятия ранее было большой самонадеянностью, если даже не самоуправством. Правда перестройка не отменила главное государственный диктат над производителем, его зависимость не от сил рынка, а от силы бюрократа, что обнаруживается с указания авторов на первичность потребностей, а не платежеспособного спроса и в контексте рассматриваемого определения сбытовой деятельности. Только радикальное реформирование экономики России, включая приватизацию государственного имущества, хозяйственную либерализацию предпринимательства и правовую регламентацию отношений собственности на средства производства, заставило поновому взглянуть на роль сбыта. Как справедливо отмечает Д. Сакс Основная идея рыночной экономики сводится к тому, что люди осуществляют свой личный выбор что купить, где работать, как разместить сбережения, а предприятия под этот выбор подстраиваются 6. Правильно подстраиваться под платежеспособный спрос покупателей помогает рыночно организованная служба сбыта, точнее говоря, сбытовая деятельность, ориентированная на рынок. Пожалуй, ни что так не убеждает в важности сбыта для товаропроизводителей как постоянный рост затрат на этот вид деятельности. Иначе говоря, сбытовая деятельность это не только и не столько продажа готовой продукции, но это и ориентация производства на удовлетворение платежеспособного спроса покупателей, и активная работа на рынке по поддержанию и формированию спроса на продукцию фирмы, и организация эффективных каналов распределения и товародвижения. Подобные тенденции смещения центра затрат с собственно производства на сбыт наблюдаются в настоящее время и в российской экономике. Выборочные исследования показывают, что в хозяйственном цикле товара лишь 2 времени приходится собственно на его производство, а так или иначе связаны с материальнотехническим снабжением и сбытом. По основным стадиям товародвижения затраты составляют на перевозку, включая на загрузку и разгрузку транспортных средств ,5 и на складирование ,5. Текущим затратам принадлежит ,1 и единовременным затратам ,9 . Понимая, что основная часть сбытовых расходов связана с организацией продвижения товара на рынок, большинство зарубежных ученых выделяют в сбытовой деятельности именно эти функции. Показательно в данном отношении определение сбыта, которое дают французские экономисты. Сбыт товара представляет собой цепочку, связывающую предприятие производителя с потребителем через промежуточные звенья сбытовиков, торговых посредников, инициаторов покупки 8. Почти тоже самое утверждается и с позиций маркетинга Сбыт это совокупность действий, которые осуществляются с того момента как продукт в той форме, в которой он будет использоваться, поступает в коммерческое предприятие производителя или конечного изготовителя, до того момента, когда потребитель закупает его. Такой подход к экономической природе сбыта можно назвать меркантилистским, так как основное внимание концентрируется на процессе обмена, а значит как на затратах, так и на возможных доходах в данной сфере. Можно предположить, что процитированные нами авторы сознательно сужали экономическую роль сбыта, чтобы показать его подчиненную функцию по отношению к маркетингу. Эту функциональную заданность успешно преодолевает Д. Не удивительно, что центральной задачей сбытовой деятельности Д. Болт считает прибыльную реализацию продукции компании, а основными функциями изучение спроса, загрузку производственных мощностей и продвижение товаров на рынок. Исследование различных точек зрения на экономическую роль сбыта можно было бы продолжить, но к счастью эту задачу, по нашему мнению, не безуспешно решил В. М. Пурлик 3, который все разнообразие мнений на этот счет систематизировал в форме таблицы 1. В г. По данным опроса Института экономики переходного периода ИЭПП, около трети предприятий считают сложившиеся объемы продаж и производства нормальными. Согласно данным проведенного опроса руководителей 1,2 тыс. Таблица 1. Высоким антикризисным потенциалом обладают экспортноориентированные отрасли.