Маркетинговые принципы формирования и реализации коммерческой стратегии предприятия

• Автор: Чудесова, Наталья Николаевна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2004
• Место защиты: Ростов-на-Дону
• Количество страниц: 143 с. : ил.

Содержание
Введение.

Глава 1. Концептуальное обоснование стратегии коммерческой деятельности

предприятия.

1.1.Типологические признаки определения сферы коммерческой деятельности предприятия.

1.2.Принципы формирования эффективного управления коммерческой деятельностью.

1.3. Стратегический подход к управлению коммерческой деятельностью фирмы.

Глава 2. Маркетинг как инструментарноорганизационная основа коммерческой

деятельности.

2.1.Маркетинговая основа управления коммерческой деятельностью

2.2.Лнализ жизненного цикла товара как основа процессов разработки стратегии коммерческой деятельности.
2.3.Методика анализа конъюнктуры рынка потребительских товаров
Глава 3. Мотивационноаналитическое обеспечение эффективности коммерческой деятельности предприятия.
3.1.Коммуникативные аспекты формирования стратегии развития коммерческой деятельности.
3.2.Формирование и анализ мотивационных механизмов активизации коммерческой деятельности предприятия.
3.3.Маркетинговыс инструменты оценки рисков коммерческой деятельности
Заключение.
Список использованных источников


Имеет место различное толкование понятия коммерческая деятельность разными авторами в соответствии с их мировоззрением и специализацией. Даль В. И. Толковый словарь живого великорусского языка. В 4х т. М. Рус. Т. 4. Гандшак Я. И. Коммерческая работа в розничной торговле промышленными товарами. М. Экономика, . С. . Понятие коммерческой деятельности, сформулированное Гарвардской школой бизнеса, гласило Коммерческая деятельность существует для того, чтобы с прибылью удовлетворить потребительские требования5. Таким образом, под коммерческой деятельностью понимается купля и продажа товаров, нацеленные на спрос покупателей и получение прибыли. Основоположник французской административной школы А. Файоль говорил, что коммерческая искусность характеризуется глубоким знанием рынка и силы соперников, далеким предвидением и практикой соглашений6. При этом, как отмечает организатор Коммерческой академии в Берлине профессор И. Ф. Шерр, выражением коммерческой деятельности служит торговое предприятие, т. Профессора Московского института предпринимательства и права Ю. А. Аванесов и Е. Гуз Р. З. Коммерческая работа в розничной торговле. М. Экономика, . Балабанова Л . В. Оптовая торговля маркетинг и коммерция. М. Экономика, . Осипова Л. В., Снняева И. М. Основы коммерческой деятельности. М. Банки и биржи. ЮНИТИ, . Панкратов Ф. Г., Серегина Т. К. Коммерческая деятельность. М. ИВЦ Маркетинг, . Байчоров Л. М. Развитие коммерческой деятельности производственных предприятий в соврсмси Лвторсф. М. МУПК, . С. . Управление это наука и искусство . Файоль, Г. Эмирсон, Ф. Тейлор, Г. Форд. М. Республика, 2. Шсрр И. Ф. Учение о торговле Репринт. М. Перспектива, . Цель коммерческой деятельности максимизация выгоды дохода, прибыли. Достижение этой цели должно постоянно сопровождать весь процесс коммерческой деятельности с каждым контрагентом по каждому конкретному поводу в конкретных условиях. Гарантией реализации этих целей является содержание коммерческой деятельности, состоящее в изучении процесса формирования рынка товаров и услуг, обосновании направлений и масштабов развития их производства в соответствии с потребностями общества и отдельных потребителей, доведении товаров до потребителей и организации самого процесса потребления, коммерческом посредничестве и установлении договорных связей на рынке товаров и услуг1. Авторы выделяют три компонента коммерческой деятельности производство продукции коммерция торговля коммерческое посредничество. В монографии профессоров Ф. Г. Панкратова и Т. К. Серегиной суть коммерческой деятельности сформулирована следующим образом Коммерческая деятельность организаций и предприятий охватывает вопросы изучения спроса населения и рынка сбыта товаров, выявления и изучения источников поступления и поставщиков товаров, организации рациональных хозяйственных связей с поставщиками, включая разработку и представление им заявок и заказов на товары, заключение договоров на поставку товаров, организации учета и контроля за выполнением поставщиками договорных обязательств . Более широкое толкование сущности коммерческой деятельности дал профессор Б. А.Райзберг Сейчас термин коммерческая деятельность стал толковаться расширительно и означает не только непосредственно торговую, но и другие виды предпринимательской деятельности3. Автор конкретизирует, что коммерческое предпринимательство включает поиск, закупку конкретного товара, обеспечение его сохранности, транспортировку к месту продажи, продажу и послепродажное обслуживание. Процесс торговли предполагает, по мнению Б. А. Райзберга, и документальное оформление сделок. Таким образом, коммерческая деятельность охватывает торговую деятельность и разнообразные виды предпринимательства, связанные со сбытом, перепродажей товаров и предоставлением услуг. Аванесов Ю. Д., Васькни Е. В., Клочко Л. М. Основы коммерции. М. ТОО ЛюксЛрт, . С. . Панкратов Ф. Г., Серегина Т. К. Коммерческая деятельность. М. ИВЦ Маркетинг, . С. 7. Курс экономики Под ред. Б.Л. Раизберга. М. ИНФРЛ М. С.7.