Управление сбытом овощей в регионе : На материалах Калужской области

• Автор: Карепкина, Ольга Николаевна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2005
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 211 с. : ил.

ОГЛАВЛЕНИЕ
Введение

I. Теоретические и методические основы управления сбытом овощей .

1.1 Понятие, содержание и экономическая сущность управления сбытом.

1.2 Концептуальные подходы к управлению сбытом сельскохозяйственной продукции

1.3 Особенности управления сбытом овощей

II. Современное состояние и экономическая оценка управления сбытом овощей в Калужской области.

2.1 Динамика, уровень и темпы производства овощей.

2.2 Состояние и уровень развития рынка овощей.

2.3 Специфика и тенденции развития системы управления сбытом овощей

III. Организационноэкономические основы построения региональной системы управлении сбытом овощей.
3.1 Основные мероприятия по совершенствованию управления сбытом овощей
3.2 Организация управления сбытом сельскохозяйственной продукции в Калужской области в рамках реализации логистической концепции управления сбытом овощей
3.3 Формирование эффективной системы управления сбытом овощей в
сельскохозяйственных организациях в условиях рынка
Выводы и предложения
Список литературы


Объектом управления сбытом является сам сбыт. Как система сбыт включает в себя ряд подсистем видов деятельности, направленных на доведение товара до потребителя в соответствии с интересами и требованиями последнего. Цслеполагание основная характеристика системы управления. Цель предмет стремления, то, что надо, желательно осуществить , с. Основной интегральной целыо управления сбытом является получение предпринимательской прибыли. Помимо интегральной можно выделить и другие цели управления сбытом удовлетворение платежеспособного спроса покупателей, расширение рынка сбыта, организационнотехническое развитие, ресурсосбережение 0. Этот перечень не является исчерпывающим, так как выбор целей управления сбытом в значительной степени зависит от миссии предприятия, от стратегии и тактики его развития. Воздействие субъекта управления на объект осуществляется через выполняемые функции управления с помощью определенных методов управления. Большой экономический словарь дает следующее определение функция это роль, назначение чеголибо, а также обязанности, круг деятельности , с. Функция управления это обособленный вид деятельности, направленный на определенную часть управляемого объекта для достижения поставленной цели 6, с. Выполнение функций управления связано с процессом управления, иод которым понимается общий объем непрерывных, взаимосвязанных действий, функций администрации и сотрудников в рамках единой организации , с. В самом общем виде процесс управления состоит из взаимосвязанных функций планирования, организации, мотивации, регулирования и контроля , 2, 6, 0 и др. Для управления сбытом эти функции реализуются в системе сбыта. Функция планирования заключается в составлении обоснованных планов и прогнозов сбыта, установлении количества продаваемой продукции в натуральном и стоимостном выражении. Важным фактором является достижимость и напряженность планов в этом случае установленные планы будут выполнять также мотивирующую функцию. Положительным моментом является разработка нескольких моделей сбытовой деятельности, которые содержат количественные параметры продаж, конкретные задания исполнителям, сроки исполнения. Подобные планы позволят сконцентрировать ресурсы на приоритетных направлениях 3. На этом этапе целесообразно сформулировать сбытовую политику предприятия, которая содержит совокупность сбытовых стратегий, ассортимент продукции, ценообразование, системы формирования спроса и стимулирования покупателей, схемы товародвижения и прочие аспекты сбытовой деятельности . Функция организация заключается в соединении факторов производства и управления в процессе сбыта. Эта функция призвана обеспечить достижение поставленных при планировании целей путем установления пропорций между элементами трудовой деятельности и порядком их взаимодействия 6, 0 В рамках управления сбытом организация есть процесс распределения работы среди сотрудников, занимающихся сбытом, и координация их действий . Функция мотивация представляет собой комплекс условий или мотивов, оказывающих воздействие на поведение человека и направляющих его деятельность 0. Она включает в себя разработку и использование стимулов к эффективному взаимодействию внутри управляемой подсистемы управления сбытом. Функция регулирование это обеспечение равномерного развития всех элементов системы управления в соответствии с заданными целями 6. В рамках управления сбытом основной целью регулирования является поддержание необходимого соответствия между всеми элементами сбыта 2. Функция контроль заключается в наблюдении за ходом процесса сбыта, сопоставлением планируемых и фактических показателей, выявление и объяснение отклонений между ними. Кроме того, в рамках выполнения этой функции производится оценка результатов сбыта, устанавливаются причины негативных тенденций и явлений с целью их устранения. Контроль должен осуществляться своевременно, непрерывно, гласно, всесторонне и эффективно 2. Помимо основных, можно выделить также дополнительные функции. Например, А. Н.Люкшинов.