Экспертная маркетинговая система формирования каналов распределения лекарственной продукции на фармацевтическом рынке

• Автор: Межаев, Руслан Махмудович
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2005
• Место защиты: Ростов-на-Дону
• Количество страниц: 176 с. : ил.

Содержание
ВВЕДЕНИЕ.
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ФОРМИРОВАНИЯ СИСТЕМЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ТОВАРОВ НА ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОМ
1.1. Маркетинговые каналы и системы распределения.
1.2. Инфраструктура отечественного фармацевтического рынка
1.3. Особенности маркетинга фармацевтического рынка.
2. ЭКСПЕРТНЫЕ СИСТЕМЫ В ИНФОРМАЦИОННОМ ОБЕСПЕЧЕНИИ МАРКЕТИНГА
2.1. Информационные системы маркетинга
2.2. Экспертные маркетинговые системы назначение, состав, структура, алгоритм построения.
2.3. Направления маркетинговых исследований отечественного фармацевтического рынка
3. СОЗДАНИЕ И ИСПОЛЬЗОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ ЭКСПЕРТНОЙ СИСТЕМЫ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО РЫНКА
3.1. Маркетинговые характеристики аптечной торговли и алгоритм формирования распределительных сетей.
3.2. Методика построения экспертной маркетинговой системы формирования розничной аптечной сети
ЗАКЛЮЧЕНИЕ.
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК.
ПРИЛОЖЕНИЕ.
ВВЕДЕНИЕ
Актуальность


Решение об управлении каналом распределения относится прежде всего к компетенции фирмыпроизводителя, которая принимает решение о его наиболее эффективной структуре, производит отбор и мотивирование посредников, а также выполняет оценку их деятельности. Объем сбыта. Для поставщика предпочтительно сотрудничать с посредником, объем сбыта которого достаточно велик и который может выполнять определенные функции звена канала распределения иметь достаточные финансовые возможности, нести транспортноскладские расходы, осуществлять маркетинговые мероприятия и т. Зона действия посредника. Материальнотехнические и финансовые возможности посредника определяют, какую функцию по действию канала распределения он может взять на себя. Как правило, это выражается в объемах товарных партий, поставляемых посредникам, в условиях оплаты товаров и распределении обязанностей по осуществлению маркетинговых и рекламных мероприятий по продвижению товаров. Квалификация и деловая репутация посредника. Знания и умения посредника, подготовленность его персонала, энергичность и опытность его руководства могут сказаться на эффективности функционирования канала распределения не в меньшей степени, чем обладание определенными материальнотехническими ресурсами. Данные факторы крайне сложно оцениваемы, но должны учитываться при формировании сбытовой сети. Обращение к торговому посреднику товаропроизводителя предполагает наличие у него устоявшихся деловых связей с потребителями и наличие определенной репутации на рынке. Факторы оценки при выборе посредника являются определяющими для формирования маркетингового канала, как указывает В. В. Герасименко Критериями решений по распределению в маркетинговом смысле являются реальный оборот или доля рынка, уровень издержек на распределение и авторитет канала сбыта. Ограничения обычно связаны с действующим законодательством, потребительскими свойствами продукта например, возможность длительного хранения на складе, техническими возможностями канала распределения и финансовыми ресурсами , с. Учет указанных факторов при формировании каналов должен сопровождаться оценкой деятельности участников канала в ходе его функционирования. Как правило, производитель устанавливает посредникам определенные нормы сбыта, выполнение которых выступает базовым показателем для определения форм сотрудничества с посредником, однако необходимость предоставления наибольшего сервиса покупателю активизирует поиск форм более тесного сотрудничества всех участников канала распределения, что проявляется в развитии вертикальных, горизонтальных и многоканальных систем. Распространение вертикальных маркетинговых систем в определенной степени противопоставляется принципам формирования традиционных каналов распределения, которые состоят из независимых производителей, одного или нескольких оптовых и мелкооптовых торговцев и розничной сети. Каждый участник такого канала самостоятелен и преследует собственные коммерческие цели, стремится обеспечить себе максимально возможные прибыли, даже при возможности нанесения ущерба максимальному извлечению прибыли системой в целом. В этой ситуации ни один из участников канала не имеет полного или достаточно полного контроля над деятельностью остальных членов. Такой канал распределения называется конвенционным. УчастЕгики такого канала распределеЕЕия стремятся оптимизировать политику закупок и сбыта за счет компаний верхних и нижних уровней канала. На смену конвенционным каналам распределения пришли вертикальные маркетинговые системы, в которых деятельностью канала управляет, или значительно влияет на нее, один из участников канала распределения производитель, посредник или розничный торговец. Вертикальная маркетинговая система это такая организация каналов распределения, в которой все участники координируют свои действия с целью оптимизации процесса распределения. Вертикальная маркетинговая система, состоящая из производителя, оптовых и розничных посредников, действует как единая система. В этом случае один из участников канала имеет возможность координировать действия остальных, обеспечивая тем самым сотрудничество всех звеньев цепи товарообмена.