Маркетинговое обеспечение процесса формирования ценовой политики предприятия : На примере предприятий отрасли полиграфии

• Автор: Камышанов, Антон Александрович
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2005
• Место защиты: Ульяновск
• Количество страниц: 231 с. : ил.

СОДЕРЖАНИЕ
Глава 1. Содержание и функции маркетинга в решении проблем формирования ценовой политики в условиях современной экономики
1.1 Теоретические аспекты ценообразования и проблемы формирования ценовой политики
1.2. Функции маркетинга в решении проблем формирования ценовой политики и понятие ценового позиционирования
Глава 2. Содержание метода ценового позиционирования .
2.1. Факторы ценового позиционирования и методы их исследования.
2.3. Анализ методов ценообразования полиграфических предприятий.
Глава 3. Маркетинговое обеспечение процесса формирования ценовой политики предприятия.
3.1 Система обеспечения маркетинговой информацией процесса формирования ценовой политики полиграфического предприятия
3.2 Маркетинговое обеспечение процесса формирования ценовой
политики ООО ЗНАК, г.Москва
ЛИТЕРАТУРА


Проблемы, связанные с формированием ценовой политики предприятий являются объектом исследований ученых в области экономики, менеджмента, маркетинга, предпринимательства, финансов, бухгалтерского учета. Это обусловило многовариантность подходов к определению этапов ценообразования а также к трактованию основных его понятий. Рассмотрим главные из них. Известны разнообразные научные подходы к определению понятия ценовая стратегия табл. Таблица 1. А.П. С.С. И.В. И.П. И.А. Как видно из табл. Вместе с тем, ни в одном из указанных подходов не нашла отображения целевая направленность ценовой стратегии в условиях маркетинговой ориентации, в частности достижения стратегических конкурентных преимуществ предприятия на рынке. На наш взгляд, ценовая стратегия в условиях маркетинговой ориентации предприятий представляет собой обобщенную модель действий в области ценообразования, которая отвечает целям предприятия и направлена на укрепление его конкурентных преимуществ на рынке. В настоящее время распространенным является подход, в соответствии с которым выбор стратегии ценообразования на предприятии определяется тем, на какой товар устанавливается цена новый, модернизованный или традиционно продающийся на рынке табл. Вместе с тем, на современном этапе повышается актуальность вопросов, связанных с определением критериев выбора той или иной стратегии ценообразования. На наш взгляд, в условиях маркетинговой ориентации предприятий к данным критериям целесообразно отнести долю рынка уровень ценовой чувствительности потребителей степень исключительности, уникальности товара особенности рынка и системы сбыта имидж предприятия. Маркетинговый подход к разработке ценовой стратегии на предприятии предусматривает ее формирование с учетом уровня цены на единицу товара динамики цен в зависимости от фаз жизненного цикла товара, изменения цен конкурентами, конъюнктуры рынка соотношения уровня цен товаров предприятия с уровнем цен конкурентов. Предприятие устанавливает начальную цену, а потом корректирует ее с учетом разнообразных факторов, которые будут рассмотрены во второй части данной главы. Так, выделяют следующие подходы к установлению начальной цены установление цен на новый товар, ценообразование в рамках товарной номенклатуры, установление цен по географическому принципу. Установление цен на новый товар осуществляется поразному, в связи с чем, можно выделить установление цены на товарновинку и установление цены на новый товаримитатор. При этом критериями выбора стратегии ценообразования являются уровень ценовой чувствительности потребителей, затраты, уровень конкуренции. Таблица 1. В настоящее время существуют разнообразные научные подходы к определению понятия ценовая политика табл. Таблица 1. ИЛО. Беляева общие цели предприятия, которых оно пытается достичь, формируя цены на свою продукцию. И. Ф. Бланк обоснование системы дифференцированных уровней торговой надбавки на товары, которые реализуются, и разработка мероприятий по обеспечению оперативного их корректирования в зависимости от изменения ситуации на потребительском рынке и условий хозяйствования. П.Н. Шуляк. В.П. Градов определение уровня цен и возможных вариантов их изменений в зависимости от целей и задач фирмы в краткосрочном периоде и в перспективе. .. Кузьмина определение цены на товар с учетом затрат производства, цен конкурентов, величины спроса, транспортных затрат, надбавок и скидок, таможенного и другого собрания, затрат на рекламу и стимулирование сбыта, психологической реакции покупателей и др. В.В. Благоев создание и поддержка оптимальной структуры цен и динамики изменения по товарам и рынкам. С.С. Гаркавенко комплекс мероприятий по определению цены, скидок, условий оплаты с целью удовлетворения потребностей потребителей, получения прибыли. И.П. Денисова Н сознательное руководство деятельностью по установлению цен. В формулировке Градова В. П. понятие ценовая политика связано с стратегическими и тактическими целями предприятия. Можно считать нетрадиционным подход Кузьминой . ., которая делает акцент на влиянии факторов ценообразования на процедуру определения цены.