Инструменты согласования маркетинговых и финансовых планов

• Автор: Акопян, Лариса Карекиновна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2005
• Место защиты: Сочи
• Количество страниц: 143 с. : ил.

Оглавление
Введение.

Глава 1. Проблемы согласования маркетинговых и финансовых

планов.

1.1. Характеристики маркетинговых планов, влияющие на особенности их финансирования.

1.2. Бюджетирование как инструмент согласования маркетинговых и финансовых планов

Выводы по первой главе

Глава 2. Методы финансирования маркетинговых планов и модели их оптимизации

2.1. Методы финансирования маркетинговых планов и оценка стоимости привлечения капитала из разных источников

2.2. Особенности выбора способов финансирования маркетинговых планов в России

2.3. Оптимизация использования эффекта финансового рычага.

Выводы по второй главе
Глава 3. Информационные технологии согласования маркетинговых и финансовых планов.
3.1. Системы автоматизации бюджетирования как инструмент согласования маркетинговых и финансовых планов
3.2. Согласование маркетинговых и финансовых планов в комплексных системах автоматизации управления
Выводы по третьей главе
Заключение.
Литература


Вся информация, собранная в рамках маркетинговых исследований, и оценка текущей ситуации совмещаются с целями и планами компании на рынке, с предложениями новых товаров и услуг, попыток продвижения новых торговых марок и брендов. Маркетинговый план во многом определяет жизнь организации на ближайшую и отдаленную перспективу. По своей сути маркетинговый план является планом взаимоотношений с потребителями на средне и долгосрочную перспективу. Необходимость планирования отношений с потребителями может быть обусловлена по крайней мере двумя основными причинами. Первая причина проблемы, возникшие у организации в отношениях с клиентами. В этом случае планирование начинается с анализа существа проблемы и разворачивается как процесс ее решения. Вторая причина естественный рост или изменение потребностей организации. В этом случае планирование начинается с осознания новых намерений организации и разворачивается как процесс уточнения целей и перестройки деятельности организации. Таким образом, необходим этап, на котором эти вопросы формулируются. Например, мы теряем свои позиции на рынке потому, что клиенты не удовлетворены нашими услугами. Причина может быть не в маркетинге, а в плохой коммуникации внутри организации и вместо того, чтобы тратить деньги на разъяснительную рекламу, возможно, необходимо улучшить коммуникацию с персоналом организации. На основе анализа проблем выделяются одна или несколько маркетинговых целей, например, увеличить оборот за счет продажи большего числа единиц товара. Для реализации поставленных маркетинговых целей должен быть сформирован формальный маркетинговый план, основное назначение которого состоит в том, чтобы проинформировать о направлениях деятельности тех, кому придется его реализовывать. В общем случае, процесс составления маркетингового плана включает в себя следующие взаимосвязанные этапы. Формулировка миссии определение общего направления деятельности организации. Описание и четкая формулировка текущих целей. Сбор информации с последующим проведением ВУОТанализа для определения сильных и слабых сторон, возможностей и угроз для организации. Переопределение маркетинговых целен на основе результатов проведенного анализа. Разработка и критический анализ стратегий, которые могут быть использованы для достижения поставленных целей. Выбор оптимальной стратегии, следуя которой можно наиболее эффективно использовать ресурсы организации для достижения сформулированных целей. Составление детализированных планов действий для реализации выбранной стратегии, включающих в себя механизмы управления и контроля их эффективности. Рис. Оценку текущей ситуации обычно рекомендуется начинать с формулирования миссии организации и описания ее текущих целей. Миссия организации определяет смысл всей ее деятельности. По существу, это заявление о намерениях организации, подводящее основу под ее дальнейшую деятельность. Кроме того, нужно определить существующие на данный момент цели. Такие цели непременно существуют, хотя часто в неявной форме и не доведены до сведения всех членов организации. Описание существующих целей полезно для осуществления анализа на следующих этапах планирования. Далее, должен быть произведен сбор и анализ информации об окружающей среде. Окружение, на которое можно оказывать наиболее сильное влияние и управлять им это внутреннее окружение, т. Внешнее окружение организации находится за ее пределами. Ближнее внешнее окружение составляет ту часть окружения, на которую организация может оказать определенное влияние, но контролировать ее почти невозможно. Необходимо понять эту часть окружения, чтобы получить преимущество в конкуренции путем использования сильных сторон организации, с учетом ее слабых сторон и слабых сторон конкурентов. СТЭПфакторы социальные, технологические, экономические и политические представляют собой ту часть дальнего окружения, на которую менеджеры способны оказать очень малое влияние. Однако эти факторы могут сильно влиять на показатели деятельности организации. Необходимо понять эту часть окружения, чтобы поставить свою организацию в наилучшее положение для извлечения выгоды из благоприятной ситуации и для противодействия множеству неблагоприятных факторов.