Маркетинговое управление системой сбыта нефтепродуктов

• Автор: Гущин, Сергей Геннадьевич
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2006
• Место защиты: Волгоград
• Количество страниц: 180 с.

ОГЛАВЛЕНИЕ
Введение.

Глава 1. Теоретические основы маркетингового формирования

системы сбыта товаров

1.1 Организационные аспекты распределения товаров в многоканальной маркетинговой системе сбыта.И

1.2. Маркетинглогистика как интегрированный подход

к развитию системы сбыта товаров.

1.3.Стратегическое планирование системы сбыта товаров

Глава 2. Анализ стратегий сбыта нефтепродуктов

на современном этапе развития экономики России.

2.1. Рыночная специфика стратегий сбыта нефтепродуктов.

2.2. Особенности функционирования многоуровневой
системы сбыта нефтепродуктов.
Глава 3. Совершенствование маркетингового управления
региональной системой сбыта нефтепродуктов.
3.1. Состояние и тенденции развития региональной системы
сбыта нефтепродуктов.
3.2. Отраслевое маркетинговое досье регионального рынка нефтепродуктов.
3.3. Перспективы повышения эффективности
маркетингового управления региональной системой сбыта
Заключение.
Список литературы


По степени управляемости со стороны продавца маркетинговые факторы делятся на управляемые и неуправляемые, а по уровню воздействия на покупателя релевантные относящиеся к данной проблеме и нерелевантные. К управляемым факторам относятся следующие маркетинговые инструментарии цена, свойства товара, его дизайн, упаковка, торговая марка, методы сбыта и коммуникации, сервис, позиционирование, выбор целевого сегмента. Релевантные факторы группа управляемых и неуправляемых характеристик, которые влияют на поведение покупателя, как в краткосрочном, так и в долгосрочном плане применительно к конкретному товару и рынку сбыта. Наконец, нерелевантными факторами являются те, которые не оказывают заметного влияния на поведение покупателя в данной ситуации. Задача анализа маркетинговых факторов и их влияния на систему сбыта в каждом конкретном случае состоит в группировке всех характеристик по рассмотренным признакам. В результате, должны быть выделены детерминанты спроса на конкретный товар со стороны конкретного покупателя или целого сегмента. При более детальном подходе детерминанты спроса необходимо ранжировать по степени важности для покупателя. Например, их можно разбить на две группы базовые детерминанты спроса и дополнительные детерминанты спроса. Правильный выбор системы детерминант позволит предприятиюпродавцу достичь требуемого сбытового результата при оптимальных расходах ресурсов сбыта1. Однако требования маркетинга не ограничиваются лишь созданием высококачественного товара, отвечающего запросам потребителей, и правильным установлением цены на него. Необходимо ещ и соответствующим образом довести этот товар до конечных потребителей и обеспечить его доступность целевому сегменту рынка. Место производства и место потребления товара часто не совпадают. По времени эти процессы также не следуют непосредственно друг за другом. Устранение возникающих по этой причине проблем требует затраты больших средств. Понятие распределения объединяет регулирование мероприятий, направленных на перемещение продукта в пространстве и времени от места производства к месту потребления. Задачи распределения продукции производитель должен решить наиболее рациональным способом, что позволит ему иметь определенный шанс выделиться по отношению к конкурентам. Наумов В. Н. Маркетинг сбыта. Ьирууу. Решения о распределении товаров тесно связаны и с вопросами товародвижения. Товародвижение выступает тут как сфера потенциально высокой экономии издержек и обеспечения более полной удовлетворенности клиентов. А потому также является важным элементом конкурентоспособности производителя. Товародвижение это физическое перемещение и передача собственности на товар или услугу от производителя к потребителю, включая транспортировку, хранение и совершение сделок2. Система распределения iii предприятияпродавца состоит из сбытовой структуры органы и каналы сбыта, а также из логистической инфраструктуры сбыта склады, транспорт. С функциональной точки зрения система распределения это деятельность всех подразделений предприятия с целью поиска покупателя и доставки ему товара нужного качества, в требуемом количестве и в оговоренные сроки3, предполагающая единство систем сбыта и логистики. Характеристика системы распределения дистрибьюции как одного из элементов системы конъюнктурообразующих факторов рынка сбыта предполагает оценку числа и типов предприятий, занимающихся прямым сбытом числа и типов предприятий, организовывающих непрямой сбыт анализ каналов сбыта по уровням, широте, территориям, типам товаров и потребителям анализ системы логистики сбыта анализ системы сервисного обслуживания. Этимология слова сбыт , ii, торговля, продажа готовой продукции, товародвижение. Как видим, в английском языке существуют разные слова для обозначения этого понятия. Нам представляется, что сбыт многоступенчатый процесс прохождения товаров от производителя к потребителю. Понятие система распределение шире, чем понятие система сбыта, вместе с тем функции распределения и сбыта невозможно разделить. Эванс Дж. Берман Б. Маркетинг Сокр. Ант. А.А. Горячев. М. Экономика, . Наумов В. Н. Маркетинг сбыта.