Формирование и реализация предпринимательской стратегии продвижения фармацевтической услуги

• Автор: Зернова, Татьяна Владимировна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2007
• Место защиты: Гатчина
• Количество страниц: 168 с. : ил.

Содержание
Введение

1. Предпринимательские инновации и тенденции развития

фармацевтического рынка

1.1 Фармацевтический рынок России и механизмы его функционирования

1.2 Сущность фармацевтической услуги и ее роль в системе продвижения на

фармацевтическом рынке.

1.3 Факторы, влияющие на динамику фармацевтического рынка

1.4 Тенденции и прогноз развития рынка фармации

2. Приемы и методы стратегии продвижения фармацевтической услуги

2.1 Сущность стратегии продвижения фармацевтических услуг и этапы ее

формирования.
2.2 Приемы реализации предпринимательской стратегии продвижения
фармацевтических услуг
2.2.1 Конечные потребители на фармацевтическом рынке.
2.2.2 Институт медицинских представителей в обеспечении личных продажи
2.2.3 Особенности рекламных коммуникаций в фармации
2.3 Оптимизация системы логистики на фармацевтическом рынке.
3. Эффективность стратегии продвижения на фармацевтическом рынке
3.1 Система показателей эффективности продвижения фармацевтической
3.2 Классификация промежуточных потребителей фармацевтической
3.3 Особенности анализа эффективности стратегии продвижения на
фармацевтическом рынке
Выводы и предложения
Список использованной литературы


Таким образом, в условиях современного фармацевтического рынка возникает проблема удовлетворения информационных потребностей специалистов фармацевтического рынка. Более того, на фармацевтическом рынке проявляется дуализм деятельности, требующий от его участников баланса между преследованием коммерческих целей и выполнением социальных функций. История развития российского фармацевтического бизнеса отражается на характерных особенностях и проявлениях всех этих граней. Следовательно, актуальность рассмотрения выбранной темы состоит в необходимости выработки рыночного механизма сочетания социальной направленности фармации с требованиями коммерческой выгодности деятельности всех субъектов рынка производителей и потребителей. В основе функционирования любого рынка, в том числе фармацевтического, лежат знания о потребностях, которые могут быть реализованы покупательной способностью конкретных групп потребителей. Фармацевтический рынок это составная часть рыночного механизма, которая обеспечивает удовлетворение всех нужд и потребностей как конечных, так и промежуточных потребителей на всех ступенях оказания фармацевтической помощи. Под фармацевтической помощью в работе будем понимать содействие в донесение фармацевтической услуги потребителю. Через рынок реализуется спрос это подкрепленные материальными возможностями покупателя потребности. Спрос на фармацевтическом рынке определяется как количество ЛС, других товаров аптечного ассортимента, фармацевтических услуг в денежном выражении, которое требуется и может быть назначено или приобретено потребителями промежуточными и конечными за определенный период времени по определенной цене , с. Спрос, в свою очередь, зависит от потребностей людей с изменением потребностей меняется и спрос, который по сути представляет собой денежное выражение потребностей. Функция предложения заключается, в общем виде, в том, чтобы связать производство с потреблением, продажу товаров с их покупкой. Реагируя на возникающий спрос, производство начинает наращивать выпуск необходимых товаров, улучшать их качество и уменьшать издержки их изготовления, тем самым увеличивать общий объем предложения на рынке. В нашем исследовании выделим основные механизмы, которые используются для ограничения спроса и предложения на фармацевтическом рынке ограничение спроса на ЛС совместные платежи, снижение уровня возмещения стоимости за ЛС посредством системы контрольных цен, фармацевтические протоколы, генерическая замена и т. ЛС контроль за ценами, контроль над прибылью фармацевтических компаний. Для того чтобы научится управлять спросом, необходимо разобраться, какие виды спроса существуют на фармацевтическом рынке. Кроме того, спрос может быть регулярным например, на ношпу и нерегулярным на ремантадин, растущим на фамотидин и падающим на циметидин, недостаточным на биологически активные добавки и чрезмерным на вакцины во время эпидемии. Особое место занимает нерациональный спрос на товары вредные, опасные, аморальные на сильнодействующие ЛС. Наиболее простой случай отсутствие спроса на данный товар например, на противозмеиную сыворотку в районах Крайнего Севера. Существует также скрытый спрос, т. Спрос может быть разделен на две основные категории розничный и корпоративный7, с. Как правило, компании работают одновременно в двух направлениях, осуществляя оптовые и розничные продажи. Рис. Базовыми структурами, формирующими спрос на рынке ЛС, являются государство и население0, с. В данной работе государство и население рассматривается, как главный фактор спроса, а, следовательно, как важный объект приложения маркетинговой активности. При этом государство, вопервых, устанавливает правила действий, вовторых, является крупнейшим покупателем. Население, как совокупность потребителей, характеризуется определенной демографической структурой, интенсивностью и типологией заболеваемости, определяет объективную потребность в ЛС, и значит, предопределяет структуру и объем всего фармацевтического рынка.