Активизация маркетинговой составляющей деятельности коммерческого банка

• Автор: Мазовка, Оксана Геннадьевна
• Шифр специальности: 08.00.10
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2007
• Место защиты: Ростов-на-Дону
• Количество страниц: 196 с. : ил.

СОДЕРЖАНИЕ
Введение
ГЛАВА 1. МАРКЕТИНГ КАК ИНСТРУМЕНТ АКТИВИЗАЦИИ КРЕДИТОВАНИЯ БАНКАМИ ПРЕДПРИЯТИЙ РЕАЛЬНОГО СЕКТОРА ЭКОНОМИКИ.

1.1. Экономическое содержание и сущность маркетинга в банковских бизнеспроцессах

1.2. Основные проблемы организации банковского сектора в сфере долгосрочного кредитования на основе концепции маркетинга
1.3. Маркетинговая составляющая бизнес проект как связующее звено между банковской деятельностью и потенциальными заемщиками
ГЛАВА 2. МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ СФЕРЫ ДОЛГОСРОЧНОГО КРЕДИТОВАНИЯ РЕАЛЬНОГО СЕКТОРА ЭКОНОМИКИ.
2.1. Адаптация элементов системного подхода к маркетинговым исследованиям сферы долгосрочного кредитования предприятий
2.2. Маркетинговый анализ экономической политики государства наружного пограничного слоя сферы долгосрочного кредитования
2.3. Маркетинговый анализ рынка долгосрочных кредитов внутреннего пограничного слоя сферы долгосрочного кредитования
ГЛАВА 3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ МЕТОДИКИ ОЦЕНКИ МАРКЕТИНГОВЫХ ПОСЛЕДСТВИЙ РЕАЛИЗАЦИИ КРЕДИТУЕМЫХ БАНКАМИ БИЗНЕСПРОЕКТОВ
3.1. Развитие методики многофакторного анализа маркетинговой составляющей бизнес проекта.
3.2. Разработка маркетингового и экономикоматематического инструментария распределения долгосрочных кредитов для
реализации перспективных бизнеспроектов
. Выбор объектов долгосрочного кредитования на основе маркетинговых
исследований в процессе активного поиска потенциалы 1ых заемщиков
Заключение
Библиографический список.
Приложения
ВВЕДЕНИЕ
Актуальность


Среди них наиболее распространено обобщенное и потому претендующее на некоторую универсальность определение маркетинга, как вида человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена , с. Однако, не смотря на объемность и логичность, данное определение не раскрывает проблемную суть маркетинга, которая, по мнению П. Чевертона, состоит в процессе обеспечения соответствия между нашими внутренними возможностями и потребностями рынка, в ходе которого отыскивается конкурентное преимущество, приносящее прибыль 1, с. Рассматривая маркетинг как инструмент, способствующий нахождению баланса между существующими и прогнозируемыми потребностями рынка и внутренними возможностями предприятия, П. Чевсртон, тем не менее, не раскрывает в данном определении важную роль маркетинга в вопросе усиления техникоэкономического потенциала фирмы, без чего процесс обеспечения соответствия. А.А. Бравермаиа . Он, в частности, считает, что на микроуровне маркетинг выступает как инструмент встраивания предприятий в формируемую рыночную среду и, что особенно важно, является средством часто решающим, обеспечивающим привлечение инвестиций. К сожалению, конкретные детали, сделанного автором указанной книги принципиального заявления о решающем значении маркетинга в качестве особого средства привлечения финансовых средств, в достаточной степени не раскрываются. Это несколько снижает научную и практическую ценность высказанной гипотезы о сущности маркетинга в сфере долгосрочного кредитования, взгляд на которую мы преломляем через инвестиционную деятельность в реальном секторе экономики. По нашему мнению, подтверждение ключевой роли маркетинга в сфере долгосрочного кредитования обнаруживается в книге Наука побеждать в инвестициях, менеджменте и маркетинге 9, посвященной изложению методологии техникоэкономического обоснования капвложений, которая в настоящее время получила название квантовоэкономического анализа КВА. Ее авторы не придают особого значения данному названию и редко оперируют понятием маркетинг, но они достаточно успешно пытаются научно доказать и простым языком донести до читателя особую значимость и перспективность маркетингового подхода к долгосрочным финансовым вложениям в основной капитал. На данный счет можно привести следующие выдержки Классический финансовый анализ вещь нужная, но ему должен предшествовать не поворот монетки и, тем более, не слепая надежда, что бизнес состоится. Тогда, примененные только к проектам, которые имеют все шансы на успех, классические финансовые расчеты принесут больше пользы, а те, кто их практикуют, будут пользоваться еще большим спросом и уважением 9, с. С учетом вышеизложенного можно заключить, что в условиях рынка классические методы техникоэкономического и финансового анализа бизнеспроекта, представленного предприятиемреципиентом с целью получения долгосрочного кредита, должны использоваться в качестве второго шага общего анализа после того, как будет проанализирована рыночная состоятельность данного проекта на основе маркетингового подхода. Очевидно, что без решения проблемы адекватности отражения существующей и прогнозируемой рыночной обстановки в маркетинговой части бизнеспроекта которую назовем маркетинговой составляющей трудно рассчитывать на достаточно достоверный прогноз его коммерческого успеха и, следовательно, занятие активной позиции КБ в сфере долгосрочного кредитования. Понятие о бизнеспроекте с раскрытием его экономического и маркетингового содержания и связанных с этим проблем будет дано несколько позднее. Отметим, что вопросам обоснования и эффективности применения маркетингового инструментария в различных областях хозяйственной деятельности в зависимости от динамики, структуры и потребностей рынка, а также исследованиям инфраструктуры товарного рынка и рынка услуг для оптимизации бизнеспроцессов посвящено множество научных трудов отечественных и зарубежных ученых. Среди зарубежных специалистов наибольший вклад в развитие данных направлений маркетинга внесли работы Аакера Д. Амблера Т. Ансоффа И.