Развитие интернет-рекламы в системе электронной коммерции

• Автор: Воронин, Ярослав Михайлович
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2008
• Место защиты: Белгород
• Количество страниц: 207 с. : ил.

СОДЕРЖАНИЕ
Введение

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РАЗВИТИЯ

ИНТЕРНЕТРЕКЛАМЫ.

1.1. Развитие электронной коммерции в России проблемы и перспективы

1.2. Место и роль интернетрекламы в системе маркетинговых коммуникаций.

1.3. Интернетреклама как средство массовых коммуникаций в системе электронной коммерции
ГЛАВА 2. ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА ИНТЕРНЕТРЕКЛАМЫ И ПРОВЕДЕНИЯ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ В ИНТЕРНЕТ

2.1. Тенденции развития рынка интернетрекламы

2.2. Алгоритм продвижения товаров и услуг в Интернет посредством

уеЬсервера
2.3. Проведение рекламной кампании в Интернет на основе
рекламного уеЬсайта в интернетмагазине.
ГЛАВА 3. СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ ИНТЕРНЕТРЕКЛАМЫ
И НАПРАВЛЕНИЯ ЕЕ РЕАЛИЗАЦИИ
3.1. Модель стратегии развития интернетрекламы для
рекламодателя.
3.2. Методический подход к оценке рекламной деятельности
в Интернет.
3.3. Направления реализации стратегии развития
интернетрекламы
Заключение
Список использованных источников


Результат в интернеткоммерции зависит не столько от умения торговца правильно подать себя, сколько от того, окажутся ли полезшими его товары или услуги для пользователей. По сравнению с традиционными средствами массовой информации газетами, телевидением и радио, которые, по сути, предназначены для передачи коммерческих сообщений, Интернет довольно пассивен в смысле проведения маркетингового комплекса. В этой связи необходимо переосмысление понятия маркетинга в Интернет применительно к новым условиям товар становится неотъемлемой и ценной частью единого целого, а потребители партнерами по бизнесу, а не целями маркетинга. Успешность электронной коммерции во многом зависит от характера пользователя. В упрощенном варианте всех пользователей Интернет условно можно разделить на охотников и наблюдателей. Охотники приходят в Интернет, имея более или менее ясные цели они знают, какую информацию ищут. Эта группа пользователей редко преследует коммерческий интерес и не имеет намерения совершать покупку или просматривать торговые предложения. Напротив, в большинстве случаев охотники пытаются решить какуюлибо проблему, выполнить задание или найти ответ на вопрос. В противоположность охотникам наблюдатели в основном путешествуют по Интернет ради игр и развлечений. Ими руководит стремление найти чтото новое и интересное. Наблюдатели переходят от одного узла к другому, пользуясь элементами гипертекста как независимым средством связи. Самый простой способ привлечь внимание охотников это включить информацию о своем магазине как минимум в одну программу поиска в Интернет. Интернет. Вся информация, предоставляемая коммерческими и другими пользователями, должна иметь определенную значимость и вызывать интерес. Маркетологи имеют дело с множеством потребителей, представляя их в виде целевого сегмента. Хотя эта концепция оправдывает себя при анализе и изменении товарного ассортимента, по отношению к пользователям Интернет она совершенно неприменима. В отличие от других средств распространения информации Интернет предполагает наличие обратной связи. На первый план выходят отношения, то есть процессы отдачи и получения, протекающие между организацией и потребителем. Из этого следует, что шаблонные предложения, рассчитанные сразу на всех пользователей, не принесут результата. При определении потребностей покупателей следует учитывать интерактивный характер Интернет . В настоящее время распространение получил термин интернетмаркетинг комплекс специальных методов, позволяющих владельцам корпоративных Ьресурсов продвигать свой сайт в Интернет и, раскручивая таким образом торговую марку организации, извлекать, применяя сетевые технологии, дополнительную прибыль4. Интернетмаркетинг включает медиаметрические исследования медиапланирование проведение рекламной кампании с возможностью динамической корректировки. Участник сетевого маркетингового процесса в Интернет поставлен в довольно жесткие по сравнению с традиционным офлайновым маркетингом условия, ограничивающие его свободу в выборе инструментов и методов маркетинговой деятельности. Интернет никогда не должно выполнять скрытых функций. Высокий рост числа пользователей Интернет открыл новые возможности во взаимодействии с потенциальными клиентами и вывел интерактивный маркетинг на качественно новый уровень . Следует отметить преимущества электронной коммерции для потенциальных покупателей и продавцов, которые обусловлены воздействием трех факторов цена, время и прямой контакт. Только одновременное наличие этих факторов заставит клиента будь то корпорация или частное лицо чтолибо приобрести посредством Интернет. Правильно настроенная система позволяет клиентам выбирать и заказывать товары, не выходя из дома или из офиса. Они смогут получить максимальный объем информации о товарах и услугах, в первую очередь сравнительного характера. Благодаря прямому контакту исключается также необходимость общения с посредниками, то есть покупатель избавлен от воздействия убеждающих и эмоциональных факторов .