Организационно-экономический аспект многоэтапной системы управления реализацией промышленной продукции

• Автор: Миркина, Ольга Наумовна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2008
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 178 с.

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
ГЛАВА I. МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ РЕАЛИЗАЦИЕЙ ПРОМЫШЛЕННОЙ ПРОДУКЦИИ

1.1. Менеджмент промышленного предприити и его взаимосвязь с системой реализации

1.2. Методологический подход к системе управлении реализацией машиностроительной продукции.
1.3. Маркетинговые стратегии управления реализацией промышленной продукции с учетом особенностей потребителя

ГЛАВА II. СИСТЕМА УПРАВЛЕНИЯ РЕАЛИЗАЦИЕЙ В ЭКОНОМИЧЕСКОЙ СТРУКТУРЕ РЫНКА.

2.1. Управление сбытом и его влияние на экономическую структуру потреблении. .

2.2. Особенности оценки потребления по эффективности использовании машиностроительной

2.3. Многоэтапный аспект управления реализацией промышленной продукции

ГЛАВА III. ФОРМИРОВАНИЕ МЕХАНИЗМА МНОГОЭТАПНОЙ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ РЕАЛИЗАЦИЕЙ.

3.1. Механизм формировании и управления сбытом промышленной продукции
3.2. Моделирование системы управлении реализацией с учетом особенностей потребителей.
3.3. Оценка многоэтапной системы управления реализацией
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ


Г. Шнайдер дает следующее определение Под каналом сбыта каналом дистрибуции понимается совокупность звеньев зачастую многоступенчатой и разветвленной сбытовой цепочки, по которой продаваемые товары вещественные продукты иили услуги передаются от изготовителя к конечному покупателю6. .. Бурцев В. В. Совершенствование системы управления сбытом продукции Маркетинг в России и за рубежом. С. . Торчслс Л. Марией Э. Уэст Ч. Управление каналами дистрибуции М. Издательский Дом Гребенникова, . С. 4. Райзберг Б. А., Лозовский Л. . Стародубцева Б. Б. Современный экономический словарь. М. ИНФРЛМ, . С. 7. Котлер Ф. Основы маркетинга М. Ростинтэр, С. Большой экономический словарь Пол ред. А.Н. Азримяна. М. Институт новой экономики, . Дитер И. Г. Шнайдер Технологический маркетинг маркетинг. М. ЯнусК, . С. 6. Ф. Котлер приводит следующее определение каналов распределения Канал распределения совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать комуто другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю2. По мнению Ф. Котлера, использование посредников объясняется в основном их непревзойденной эффективностью в обеспечении широкой доступности товара и доведения его до целевых рынков. Благодаря работе с посредниками фирма получает источник экономии за счет сокращения числа контактов рис. А. Число контактовГТ хК ЗхЗ 9Б. Рис. С учетом единства систем сбыта и логистики в системе распределения Наумов В. Н. выделяет их общие функции2 табл. Решения в области выбора канала реализации оказывают значительное влияние на маркетинговые программы фирмы. Координировать планирование и реализацию стратегии сбыта должны участники каналов товародвижения, если они влиятельны, то существенно возрастают маркетинговые возможности производителей. Хаванов . . Управление каналами распределения в оптовой торговле. Маркетинг в России и за рубежом. С. . Котлер Ф. Основы маретинга М. Ростшпгэр, 4 с. С. 1. v В. Я. Маркетинг сбыта. Таблица 1. Основные схемы каналов реализации потребительских товаров и товаров промышленного назначения отражены на рисунках 1. Где а капал нулевого уровня б, в одноуровневые каналы г двухуровнев Рис. Рис. Е.П. Голубков дает следующие определения основным типам торговых посредников1. Агент представляет интересы продавцов на достаточно постоянной основе, он не обладает правом собственности на продаваемые товары и получает комиссионные за организованные им сделки. Агенты производителей представляют интересы нескольких производителей и имеют с каждым из них формальное соглашение о ценах, территориях их деятельности, поставках и гарантиях на качество, о величине комиссионных. Сбытовые агенты по условиям соглашения отвечают за сбыт всей продукции производителей, являясь по существу сбытовым отделом производителя, не имеют ограничения относительно территорий своей деятельности, и обладают полномочиями вести переговоры по ценам и другим условиям реализации кредит и условия поставки. Дистрибьютор относительно крупная независимая посредническая фирма, осуществляющая сбыт на основе оптовых закупок у фирмпроизводителей продукции. Дистрибьюторы могут предоставлять такие услуги их клиентам, как хранение продукции, ее доставка, предоставление кредитов. Дистрибьюторы стараются установить длительные контакты с производителями и потребителями. Отношения между дистрибьютором и его заказчиком строятся на договорной основе. В соглашении между ними оговариваются размеры наценок скидок к оптовой цене реализуемого товара. Наценки скидки являются источником доходов дистрибьюторов и компенсируют его затраты по организации коммерческой деятельности, закупкам, хранению и продаже товаров. Сбытовые конторы производителей используются тогда, когда производители решают взять на себя функцию оптового сбыта, а не осуществлять ее через независимых оптовиков. Сбытовые конторы располагаются у производителя или вблизи рынка сбыта и не хранят запасов. Голубков Е. П. Маркетинг. М. Финпресс, . С. 0.