Методы организации сбыта продукции предприятия на основе взаимодействия концепций маркетинга и логистики

• Автор: Бублий, Евгений Иванович
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2008
• Место защиты: Санкт-Петербург
• Количество страниц: 164 с. : ил.

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
ГЛАВА 1. ОРГАНИЗАЦИЯ СБЫТА ПРОДУКЦИИ ПРЕДПРИЯТИЯ СОСТОЯНИЕ, ПРОБЛЕМЫ, МАРКЕТИНГОВЫЙ И ЛОГИСТИЧЕСКИЙ АСПЕКТЫ

1.1. Анализ состояния и проблем организации сбыта продукции

ПРЕДПРИЯТИЯ
1.2. Уточнение понятийного аппарата проблематики организации сбыта продукции предприятия

1.3. Теоретические основы взаимодействия концепций маркетинга и логистики

ГЛАВА 2. ОБОСНОВАНИЕ ВЗАИМОСВЯЗИ МАРКЕТИНГОВЫХ И ЛОГИСТИЧЕСКИХ ЗАДАЧ ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТА ПРОДУКЦИИ И РАЗРАБОТКА НАУЧНОМЕТОДИЧЕСКИХ РЕКОМЕНДАЦИЙ ПО ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТА ПРОДУКЦИИ ПРЕДПРИЯТИЯ НА ОСНОВЕ МАРКЕТИНГЛОГИСТИКИ
2.1. Исследование комплекса маркетинговых и логистических задач организации сбыта продукции предприятия

2.2. Концептуагьные основы маркетинглогистики

2.3. Разработка рекомендаций но организации сбыта продукции предприятия на основе маркетинглогистики
ГЛАВА 3. КВАЗИИНТЕГРАЦИЯ ИЗГОТОВИТЕЛЯ И ПОСРЕДНИКОВ В ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТА ПРОДУКЦИИ НА ОСНОВЕ РАЗВИТОЙ МАРКЕТИНГЛОГИСТИКИ.
3.1. Согласование действий и решений изготовителя и посредников по организации сбыта продукции эволюция маркетинглогистики за пределами отдельного предприятия.1
3.2. Разработка комплекса консолидированных показателей организации
СБЫТА ПРОДУКЦИИ КВАЗИИНТЕГРИРОВАННЫХ ИЗГОТОВИТЕЛЯ И ПОСРЕДНИКОВ. .
ЗАКЛЮЧЕНИЕ.
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК
ПРИЛОЖЕНИЯ
ВВЕДЕНИЕ
В современных условиях, чтобы успешно функционировать и решать поставленные задачи, предприятиям уже недостаточно просто производить продукцию в максимально возможном объеме, выполняя собственные планы важно эту продукцию успешно реализовать. В этой связи повышение эффективности сбыта продукции на товарных рынках, как важнейшей части процесса товарообмена, является необходимым условием дальнейшего развития предприятий. В условиях конкурентной борьбы выживает только то предприятие, которое сможет предложить рынку продукцию, наилучшим образом удовлетворяющую потребности целевого потребителя и обеспечить грамотное ее продвижение и сбыт.
Сегодня проблемы сбыта продукции предприятия являются предметом рассмотрения нескольких дисциплин. В их числе маркетинг и логистика. В маркетинге соответствующие вопросы рассматриваются в разделе политика сбыта и распределения продукции. В логистике в разделе сбытовая логистика логистика на выходе предприятия.
Развитие маркетинга в России связано с обострением проблемы реализации произведенной продукции, ужесточением конкуренции и ростом требований к подразделениям фирмы, занимающихся маркетингом, сбытом и сервисом. Сбытовая логистика, рассматривая потоковые процессы применительно к готовой продукции предприятия, призвана стать частью ироизводственносбытовой системы, нацеленной на удовлетворение потребностей как самого предприятия, так и сбытовых посредников и главное конечных потребителей продукции за счет обеспечения ритмичности и высокой надежности поставок нужного конечным потребителя продукта в нужное время и место с минимальными затратами на обеспечение определенного уровня обслуживания. Иными словами, она представляет собой эффективную организацию системы мероприятий, обеспечивающей физическое продвижение продукции на рынок.
Актуальность


Так, неэффективность современной инфраструктуры товарного рынка, последняя из названных черт, взаимообусловлена практически всеми вышеназванными факторами и в тоже время как служит причиной их сохранения. Несовершенство инфраструктуры является и причиной и следствием неэффективности процессов распределения продукции российских предприятий. Распределение на российском рынке до сих пор отличается нестабильностью, что предопределяется рядом особенностей. Помимо уже перечисленных факторов здесь должны учитываться также традиционно сбытовая ориентация отечественных производителей, образование и удерживание за рядом предприятий так называемых торговых зон, в пределах которых сбывается большая часть их продукции. Кроме того, имеют место процессы и явления, несовместные с развитой рыночной экономикой. Например, использование взаимозачетных и бартерных схем приводит к нарушению стоимостной функции при формировании каналов сбыта, цены на продукции у посреднических организаций в среднем на ниже цен непосредственных изготовителей, что значительно снижает конкурентоспособность последних. Подробнее рассмотрим генезис формирования современной российской распределительной системы на товарных рынках. В бывшем Советском Союзе в отрасли материальнотехнического снабжения функционировало около девяти тысяч предприятий, основу которых составляла государственная межотраслевая система снабжения оптовопосредническая организация, обеспечивающая реализацию более производимой в стране продукции. Преимущественно использовались одноуровневые каналы сбыта или прямые продажи потребителям каналы нулевого уровня 7 и, в сущности, каналы сбыта осуществляли функции физического перемещения продукции товародвижения. Выбор посредников навязывался сверху, при этом зачастую не учитывались ни спрос, ни привлекательность посреднических структур. В дореформенный период каналы сбыта выполняли логистические функции материальнотехнического снабжения для предприятий, как промышленности, так и торговли. Собственно, построение такой системы распределения было результатом победы принципов централизованного фондового распределения, которые были выработаны на основе теоретического обоснования объективности для социализма такой формы распределения продукции, имевшего место в начале х годов. Дискуссия на эту тему между известными экономистами А. М. Бирман, Э. Ю. Локшин, Немчинов и др. Проблема формирования распределительной системы в России и в большинстве стран социалистического лагеря состояла, по сути, не в отсутствии товаропроводящей инфраструктуры, а в том, что эта инфраструктура предназначалась для централизованного распределения в плановой экономике. Начавшийся процесс формирования рыночных отношений оставил предприятия один на один с потребителями в первую очередь на товарном рынке устанавливаются горизонтальные инфраструктурные связи. При этом основной задачей для достижения хозяйственного успеха предприятием становятся эффективное использование маркетинга и существующих институтов рыночной инфраструктуры. В этой связи закономерно, что системная трансформация российской экономики непосредственным образом отразилась в первую очередь на сбытовой деятельности производственных предприятий. ООО позиций, распределявшейся ранее Госснабом СССР и его органами, стали осуществляться на основе прямых хозяйственных связей. Поставщики и потребители получили право самостоятельно находить себе контрагентов, однако цены на эти товары попрежнему остались фиксированными. В результате многие предприятияпотребители столкнулись с массовыми отказами от заключения договоров со стороны своих прежних поставщиков, с требованиями встречных поставок дефицитных ресурсов, оплаты продукции в валюте и т. В большинстве исследований, проводившихся в тот период, в качестве главных причин монопольного поведения предприятий назывались высокий уровень концентрации и монополизации в промышленности и административные ограничения рынка в виде жесткой иерархической системы управления народным хозяйством, системы фондового снабжения с прикреплением потребителей к определенным поставщикам, фиксации цен на большинство видов продукции.