Управление сбытом продукции машиностроительного предприятия

• Автор: Иоголевич, Евгений Владимирович
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2009
• Место защиты: Челябинск
• Количество страниц: 135 с. : ил.

Содержание
Глава 1. Актуальные задачи планирования производства и сбыта
продукции машиностроительного предприятия.
1.1. Сущность и особенности планирования производства и сбыта продукции машиностроительного предприятия
1.2. Прогнозирование в системе управления реализации продукции .
1.3. Методическое обеспечение прогнозирования реализации продукции
Глава 2. Теоретикометодические основы прогнозирования сбыта
продукции машиностроительного предприятия.
2.1. Методические основы прогнозирования объема реализации
2.2. Оценка и корректировка прогнозов продаж продукции машиностроительных предприятий.
2.3. Исследование вариантов реализации планов сбыта в соответствии с текущим прогнозом
Глава 3. Факторы эффективности управления сбытом продукции на
машиностроительном предприятии
3.1. Классификация факторов управления сбытом машиностроительной продукции
3.2 Анализ чувствительности эффективности сбыта
3.3. Элементы информационного обеспечения системы управления сбытом.
Заключение.
Библиографический список.
Введение
В условиях рыночной экономики для эффективной работы машиностроительного предприятия необходимо грамотно и научно обоснованно разработать экономическую политику предприятия. Одним из направлений этой работы является решение проблемы планирования экономических показателей, основанных на прогнозе величины продаж. Однако сегодня машиностроительные предприятия слабо ориентированы на современные подходы к прогнозированию величины продаж продукции и практически не используют в своих расчетах предлагаемые и отвечающие требованиям времени разработанные ученымиэкономистами методики. Это приводит к неэффективному использованию ресурсов предприятия и слабой реализации его потенциальных возможностей.
Актуальность


Для оценки эффективности управленческого решения обосновано включение в формулу математического ожидания продаж продукции машиностроительного предприятия в номинальном выражении, точности и надежности прогноза. Практическая значимость диссертационного исследования. Теоретические положения и выводы могут использоваться в высших учебных заведениях при разработке курсов Экономика предприятия, Маркетинг, Организация производства. Апробация результатов диссертационного исследования. Материалы работы были представлены на 5й международной конференции Новые тенденции в экономике и управлении организацией, Уральский государственный технический университет Уральский политехнический институт, 9 декабря года, г. Екатеринбург на 6й межвузовской научнопрактической конференции Социальноэкономические аспекты развития предпринимательства история, современность, будущее, Челябинский институт филиал ГОУ ВПО Российский государственный торговоэкономический университет, 9 марта года, г. Челябинск, на 3й Международной студенческой научной конференции Современные проблемы менеджмента, факультет менеджмента СанктПетербургского государственного университета, апреля года, г. СанктПетербург в рамках летней школы содействия развития молодежного малого инновационного бизнеса в сфере высоких технологий Летняя бизнесшкола инноваций , Институт прикладной математики имени М. В. Келдыша Российской академии наук, Федеральное государственное учреждение Научноисследовательский институт Республиканский исследовательский научноконсультационный центр экспертизы, августа года, МоскваЗеленоград на II Всероссийской научнопрактической конференции Разработки России по приоритетным направлениям развития науки, технологии и техники, декабря года, г. Челябинск на VII и VIII Международной студенческой научной конференции Актуальные проблемы менеджмента, Высшая школа менеджмента СанктПетербургский государственный университет, апреля года и апреля года, г. СанктПетербург на Всероссийской научнопрактической конференции Теория и практика маркетинговых исследований в России, Магнитогорский государственный технический университет, год, г. Эффективная логистика, 3 декабря года, г. Челябинск на й научнотехнической конференции Магнитогорского государственного технического университета им. Г.И. Носова, 7 апреля года, г. Магнитогорск. Публикации. По теме диссертации опубликовано печатных работ общим объемом 2,4 п. ВАК РФ. Объем и структу ра работы. Диссертационная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы из 1 наименований. Основное содержание изложено на 5 страницах машинописного текста, содержит таблиц, рисунков. Глава 1. Сущность и особенности планированш В условиях установившихся рыночных отношений и, как следствие, усилившейся конкурентной борьбы на различных российских рынках, одним из наиболее существенных элементов производственноэкономической цепи стал сбыт. При этом определяющее значение для предприятия стало играть поведение спроса, поскольку именно потребитель с его предпочтениями и желаниями может влиять на рисковую вилку с одной стороны недостаточный спрос приводит к появлению излишков продукции на складах, а с другой недооценка данной величины определяет так называемое невыполнение заказов . Оба этих явления оказывают негативное влияние на эффективность деятельности предприятия, как в краткосрочном, так и в долгосрочном периоде. Увеличение товаров на складе приводит к связыванию капитала, уменьшению ликвидности активов, сокращению рентабельности производства, а также к циклообразным колебаниям во всей производственной цепочке. Неудовлетворение спроса также экономически нецелесообразно, так как означает в тактическом плане недополученную прибыль, а в стратегическом увеличение риска появления на рынке конкурентов, которые займут свободный сегмент и станут прямой угрозой для данного предприятия. По мере становления и развития рыночной экономики эффективность функционирования машиностроительных предприятий начинает зависеть от того, на сколько они адаптировались к рыночным отношениям и сами стали оказывать влияние на их формирование, придавая специфичность отдельным рынкам.