Управление сбытовой деятельностью промышленных предприятий на основе комплексной системы логистического контроллинга : на примере черной металлургии

• Автор: Сарана, Евгений Юрьевич
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2009
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 187 с.

СОДЕРЖАНИЕ
Введение.
ГЛАВА 1. УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ КАК ВАЖНЕЙШАЯ СОСТАВЛЯЮЩАЯ СОВРЕМЕННОГО МЕНЕДЖМЕНТА МЕТАЛЛУРГИЧЕСКИХ ПРЕДПРИЯТИЙ.
1.1 Состояние и перспективы развития современного рынка металлопродукции.
1.2 Особенности построения многофункциональной системы менеджмента на рынке металлопродукции.
1.3 Хараюгсристика основных направлений развития сбытовой логистики металлургических предприятий.
ГЛАВА 2. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ИНСТРУМЕНТОВ СБЫТОВОГО ЛОГИСТИЧЕСКОГО МЕНЕДЖМЕНТА МЕТАЛЛУРГИЧЕСКИХ ПРЕДПРИЯТИЙ РОССИИ
2.1 Особенности использования С1Шсистем при организации сбытовой деятельности крупных металлургических предприятий России.
2.2 Квотирование продаж как современный инструмент управления сбытовыми запасами металлургического предприятия.
2.3 Определение категории потребителей как инструмент совершенствования действующей системы квотирования продаж
ГЛАВА 3. РАЗВИТИЕ КОМПЛЕКСНОЙ СИСТЕМЫ СБЫТОВОГО ЛОГИСТИЧЕСКОГО КОНТРОЛЛИНГА КРУПНОГО ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ НА ПРИМЕРЕ ОАО МАГНИТОГОРСКИЙ МЕТАЛЛУРГИЧЕСКИЙ КОМБИНАТ.
з
3.1 Анализ потенциала существующей системы сбытового менеджмента в условиях ОАО Магнитогорский металлургический комбинат.
3.2 Формирование комплексной системы сбытового логистического контроллинга металлургического предприятия.
3.3 Использование современных инструментов управления в рамках комплексной системы сбытового логистического контроллинга металлургического предприятия.
Заключение
Список использованных источников


Первая половина года характеризовалась ростом мировых цен на фоне устойчивого роста спроса на металлопрокат. В июле цены достигли своего пикового уровня. В третьем квартале года произошла смена ценовых тенденций. Резкое сокращение спроса в условиях снижения ликвидности предприятий повлекло за собой уменьшение объемов производства во всех регионах мира и привело к обвалу цен на металлопрокат. В четвертом квартале динамика цен на металлопрокат имела понижающий тренд, однако к концу года темны падения существенно замедлились. Глубокий спад в наиболее интенсивно потребляющих металлопрокат отраслях автомобилестроении и строительстве привел к резкому падению спроса и заставил металлургов в конце года существенно сократить объемы производства и пересмотреть свои инвестиционные планы. По данным ii производство стали, по сравнению с годом, снизилось более чем на 1 и составило 1,3 млрд. Потребление металлопродукции в мире составило 1,2 млрд. Российский рынок также находится под воздействием финансового кризиса. По оценке ГКС РФ в году производство металлопроката в России сократилось на 5. При этом объем металлопотребления снизился на 8, что обусловлено стагнацией мсталлопотребляющих отраслей в России, проблемами с ликвидностью у покупателей, фактическим уходом с рынка некоторых мелких торговых компаний и существенным снижением закупок со стороны крупных трейдеров, сокращающих складские запасы. Затяжное падение спроса на металлопродукцию в России во второй половине года привело к снижению объемов продаж крупнейших отечественных производителей на внутреннем рынке. Однако спад активности российских потребителей под воздействием финансовых проблем наиболее сильно повлиял на объем импорта в Россию, который по итогам года снизился на 8 и составил около 5 млн. Доля импортных поставок на российский рынок осталась на уровне года и составила ,0 табл. Таблица 1. Несмотря на то, что внугренний рынок в значительной степени зависит от тенденций мирового рынка металлопродукции, однако по сравнению с мировыми ценами динамика цен на стальной прокат в России традиционно немного запаздывает. В этой связи цены на внутреннем рынке росли вплоть до конца лета и достигли своего пикового значения в августе года. Источник информации Годовой отчет ОАО ММК за год с. Следует подчеркнуть, что положение отрасли усугубляется конкуренцией со стороны производители материаловзаменителей, используемых вместо металлопродукции в строительстве и производстве упаковочных материалов. Таким образом, интенсивность конкуренции и цикличный характер рынков стальной продукции приводят в итоге к значительному снижению прибыли металлургических предприятий. Традиционно, металлургическое производство одно из наиболее трудоемких и технологически сложных в промышленном комплексе Российской Федерации, а сложившаяся удаленность производства проката черных металлов от конечного потребителя возлагает на металлургические предприятия необходимость нести значительные коммерческие расходы, доля которых в структуре выручкенетто от продаж металлопродукции российских металлургических предприятий в году составила от 1,8 до 6,5, а по официальным отчетным данным первого полугодия года верхний предел указанного диапазона увеличился до ,4 см. А. Указанное обстоятельство обусловлено объективными причинами, связанными с разразившимся мировым финансовым кризисом, основные проявления которого нс могли не сказаться на экономических показателях развития ведущей отрасли промышленности. Несмотря на рост производства проката черных металлов в начале года по отношению к 4 кварталу предыдущего года, выпуск готового продукции на предприятиях черной металлургии составил всего от показателей первого квартала года рис. Кризисная ситуация года сказалась на показателях работы большинства предприятий черной металлургии табл. Уральской металлургической базе, снизило в году объемы выпуска готового проката на ,6 по отношению к году. Млн. Рис. Таблица 1. Источник информации Обзор металлургического производства гг. России .