Организационно-экономические основы управления торговыми сетями на потребительском рынке

• Автор: Мамедова, Фарида Исабековна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2009
• Место защиты: Махачкала
• Количество страниц: 143 с. : ил.

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ СЕТЕВЫХ ТЕХНОЛОГИЙ НА ПОТРЕБИТЕЛЬСКОМ РЫНКЕ

1.1 Сущность и особенности управления торговыми сетями

1.2 Проблемы и тенденции развития сетевых технологий в торговле

1.3 Анализ мировых тенденций развития розничной торговли

ГЛАВА 2. МЕТОДИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВОЙ СЕТЬЮ.

2.1 Разработка стратегии управления розничной торговой сетыо

2.2 Перспективы использования франчайзинга для повышения эффективности управления развитием современного торгового бизнеса
2.3 Организация маркетингового управления торговым процессом в сети магазинов розничной торговли.

ГЛАВА 3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВОЙ СЕТЬЮ

3.1 Перспективы развития розничных торговых сетей в России в условиях глобализации экономики.
3.2 Основные направления совершенствования форм и методов управления розничной торговлей
3.3 Совершенствование стратегии управления розничной торговой сетыо в новой конкурентной ситуации
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ


Несмотря на то, что розничная торговля как отрасль традиционно относится к раздробленной и остается таковой, по мере накопления капитала для получения экономии от масштаба начинают применяться сетевые технологии, позволяющие получать конкурентные преимущества за счет максимизации выручки, получения ценовых скидок на оптовые закупки продукции у производителей и предложения собственных торговых марок. В целом инфраструктура розничной торговли с характерным соотношением мелких, средних и крупных предприятий складывалась по мере развития конкуренции и научнотехнического прогресса. И если на ранних стадиях развития товарного обращения преобладала тенденция специализации и обособления отдельных видов деятельности отделение оптовой торговли от розничной, специализация торговых предприятий на отдельных группах товаров и т. В принципе первые торговые сети в виде нескольких магазинов или купеческих лавок под одним управлением появились давно. Однако большинство крупных современных торговых сетей сформировалось в XX в. Развитие информационных технологий и коммуникационных сетей позволило обеспечить управление большим ассортиментом товаров и подразделениями торговых компаний, расположенных на разных территориях. При этом развитие современных информационных технологий и вычислительной техники позволило управлять предприятиями, находящимися в разных районах страны и на разных континентах, в режиме реального времени и создало предпосылки для эффективного управления такими структурами. В свою очередь такие возможности обусловили концентрацию все большей массы материальных, трудовых и финансовых ресурсов, объемов продаж товаров и прибыли на торговых предприятиях, которые по масштабам своих операций не уступают гигантам промышленного производства, что можно видеть из таблице. Масштабы коммерческих операций крупнейших мировых торговых сетей, входящих в Тор 0 i i , можно соизмерить сравнением объемов товарооборота этих сетей с товарооборотом Российской Федерации. В г. Объем продаж сети в г. млрд. только в России имеет оборот свыше 1,8 млрд. То есть объемы продаж этих торговых сетей сопоставимы с консолидированной выручкой всех торговых операций в розничной торговле России, что свидетельствует о соответствующей организации бизнеспроцессов в этих компаниях и их финансовой мощи. Основой процесса концентрации и централизации капитала является возможность получения экономии от масштабов бизнеса, т. Организационно рост компаний при всех перечисленных формах концентрации осуществляется в результате приобретений покупки или создания собственных предприятий, а также слияний и поглощений других компаний. Процессы слияния происходят на добровольной основе, в результате чего на базе двух старых компаний создается одна новая. Поглощаемая компания перестает существовать. Мотивами слияний и поглощений в розничной торговле являются возможность более быстрого увеличения рыночной доли, выход на новые рынки, достижение эффекта масштаба, а также устранение конкурентов. Горизонтальная интеграция это расширение деятельности за счет слияния или создания новых предприятий, производящих или оказывающих одни и те же услуги. Процессы горизонтальной интеграции осуществляются путем внутрифирменного роста, а также слияний и поглощений крупными торговыми предприятиями мелких и средних. Помимо экономии от масштабов бизнеса горизонтальная интеграция снижает или уничтожает воздействие конкуренции и усиливает контроль фирмы над рынком. При концентрации торгового капитала горизонтальная интеграция как простейшая форма дает возможность средним и мелким предприятиям централизовать общие для них функции закупки товаров, управления запасами и товароснабжеиия магазинов, обеспечивая повышение их экономической устойчивости в конкурентной борьбе. Миогофилиальпые компании корпоративные сети. Основной признак этой организационной формы торгового бизнеса единый контроль и управление всеми магазинами, входящими в корпоративную сеть. Главное конкурентное преимущество этой формы способность достижения ценовых преимуществ над независимыми торговцами путем увеличения объемов продаж и уменьшения размеров наценок.