Методы планирования выставочной деятельности в комплексе маркетинговых коммуникаций оборонных предприятий России

• Автор: Шевченко, Роман Вадимович
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2009
• Место защиты: Санкт-Петербург
• Количество страниц: 169 с. : ил.

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
1. ИССЛЕДОВАНИЕ ТЕОРЕТИЧЕСКИХ ОСНОВ МЕЖДУНАРОДНЫХ ВЫСТАВОК И НАПРАВЛЕНИЙ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ВЫСТАВОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОТЕЧЕСТВЕН ГЫХ
ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ ВОЕННОМОРСКОЙ ТЕХНИКИ.
1.1. Понятие выставочной деятельности, классификация и анализ международных выставок военноморской техники
1.2. Роль выставочной деятельности в продвижении отечественными производителями военноморской техники.
1.3. Анализ особенностей экспонирования отечественных производителей военноморской техники.
1.4. Проблемы выставочной деятельности отечественных производителей
на международном рынке военноморской техники и пути их решения
Выводы по первой главе
2. РАЗРАБОТКА МЕТОДИЧЕСКИХ ПОЛОЖЕНИЙ
ПО ПЛАНИРОВАНИЮ ВЫСТАВОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОТЕЧЕСТВЕННЫМИ ПРОИЗВОДИТЕЛЯМИ ВОЕННОМОРСКОЙ ТЕХНИКИ.
2.1. Маркетинговые функции выставочной деятельности.
2.2. Планирование участия и выбор выставок
2.3. Организация и экспонирование на выставках
2.4. Разработка методических положений по планированию участия
в международных выставках военноморской техники
Выводы по второй главе
3. ФОРМИРОВАНИЕ НАУЧНОПРАКТИЧЕСКИХ РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ОЦЕНКЕ ЗАТРАТ НА УЧАСТИЕ В ВЫСТАВКАХ
И ЭФФЕКТИВНОСТИ ВЫСТАВОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
3.1. Структура и расчет затрат на участие отечественных экспонентов
в международных выставках военноморской техники.
3.2. Эффективность выставочной деятельности.
3.3. Формирование портфелей выставок для отечественных
производителей военноморской техники.
3.4. Рекомендации к использованию методики
Выводы по третьей главе.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ


Предпринимательство и коммерция СПбГПУ и 1 ЦНИИ МО РФ, публиковались в межвузовских научных сборниках, отраслевых журналах и международных периодических изданиях, посвященных торговле оружием. Результаты работы использованы при формировании и реализации Плана маркетинга и продаж ОАО Судостроительный завод Северная верфь в части исследования рынка военного кораблестроения, организации выставочной деятельности и формировании портфеля заказов на гг. ФГУ 1 ЦНИИ Минобороны России с предприятиями обороннопромышленного комплекса России в рамках координационных совещаний, а также в ряде комплексных маркетинговых исследований, среди которых КНИР Иностранец, НИР Октаэдр, КНИР Призма, НИР Северозапад, выполняемых в интересах российских профессиональных участников международного рынка военноморской техники, что подтверждается соответствующими актами о внедрении. Публикации По теме диссертации за период г. Три статьи, написанные индивидуально, опубликованы в изданиях рекомендованных ВАК. Объем и структура работы Диссертация изложена на 8 стр. Структура работы состоит из введения, трех глав, и общего заключения, а так же списка использованных источников, представленного 3 библиографическими наименованиями. Существует множество определений выставочного мероприятия. Согласно 2 Выставка это рыночное мероприятие, на котором экспонен ты представляют на основе выставляемых образцов производимые товары и услуги. Под экспонентом следует понимать предприятие, которое участвует в выставке, располагающее собственным персоналом и отдельным стендом . В международной практике выставка определяется как демонстрация продукции определенной категории для специалистов и широкого круга посетителей . Словарь справочник по маркетингу понятие выставки трактует как организационное мероприятие по продвижению продукта с заранее обусловленным количеством участников и местом проведения . С точки зрения маркетинга наиболее мкое определение дает Л. Е. Стровский Под выставкой понимается комплекс мероприятий, носящих рыночный, коммерческий характер и позволяющих экспоненту использовать все маркетинговые инструменты в процессе презентации результатов своей хозяйственной деятельности . Все эти определения объединяет коммерческий оттенок и прагматическая составляющая, свидетельствующая о сложном комплексном процессе отстаивания хозяйственных интересов того или иного экспонента. Следует отличать понятие выставки от понятия ярмарки. В отличие от них выставки возникли как средство публичной демонстрации тех или иных достижений отраслей производства, науки и техники различных стран. Иначе ярмарки можно назвать торговыми выставками . Исторически выставки оружия являлись парадами, на которых демонстрировалась военная мощь государства приглашенным союзникам. Делегации своим присутствием выражали единство политической идеологии, выступали в качестве надежных партнеров на внешнеполитической арене и в тоже время рассматривали возможность приобретения передовых вооружений. Учитывая, что рынок вооружений и военной техники носит международный характер с комплексной взаимосвязью политических, экономических и военных сфер интересов явно или скрытно противоборствующих стран, по моему мнению, понятие выставки в рассматриваемом случае приобретает следующую формулировку Выставки спецтехники это международные выставки по оборонной тематике, миссией которых является создание эффекгивной системы интегрированных коммуникаций, направленной на расширение военнотехнического сотру д ичества стран ыор га Следует подчеркнуть, что официального определения понятия выставки спецтехники не существует, и предлагаемое толкование является интерпретацией автора настоящей работы. Организаторами подобных выставок обычно являются национальные компании, арендующие площади у крупных выставочных центров, при поддержке министерств обороны и других силовых ведомств стран, на территории которых проходит конкретная выставка. Участие в выставках имеет две формы очную и заочную. Очная форма подразумевает под собой организацию стенда и размещение информации рекламного характера в выставочном каталоге.