Стратегии торгово-посреднических структур в сфере импорта машинно-технической продукции : на примере Амурской области

• Автор: Олонцев, Сергей Олегович
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2010
• Место защиты: Благовещенск
• Количество страниц: 181 с. : ил.

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ.4

ГЛАВА 1. ВНЕШНЕТОРГОВЫЕ ПОСРЕДНИКИ НА РЫНКЕ МАШИННОТЕХНИЧЕСКОЙ ПРОДУКЦИИ

ЭКОНОМИЧЕСКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И СТРАТЕГИИ ПОВЕДЕНИЯ НА РЫНКЕ .

1.1. Место услуг .торговых посредников в сфере международного товарного обмена.

1.2. Организационноправовые аспекты деятельности внешнеторговых посредников.

КЗ. Деятельность торговопосреднических структур

на рынке машиннотехнической продукции Амурской области

1.4. Стратегические аспекты деятельности торговопосреднических структур приграничной территории на рынке машиннотехнической продукции
ГЛАВА 2. ОБОСНОВАНИЕ СТРАТЕГИЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ ТОРГОВОПОСРЕДНИЧЕСКИХ СТРУКТУР В СФЕРЕ ИМПОРТА МАШИННОТЕХНИЧЕСКОЙ ПРОДУКЦИИ.
2.1. Стратегии и стратегические решения в деятельности организации трактовки, сущность, виды .
2.2. Вариативность при определении объемов импорта и торговой наценки в зависимости от функциональной стратегии торговопосреднической структуры
2.3. Применение модели торговая наценка количество торговых посредников для принятия решения о целесообразности
импорта машиннотехнической продукции
ГЛАВА 3. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ НЕФОРМАЛЬНЫХ БИЗНЕСПРАКТИК ПРИ РЕАЛИЗАЦИИ СТРАТЕГИИ ВНЕШНЕТОРГОВЫМИ ПОСРЕДНИКАМИ НА РЫНКЕ МАШИННОТЕХНИЧЕСКОЙ ПРОДУКЦИИ ВОПРОСЫ АПРОБАЦИИ.
3.1. Характеристика выборки исследуемых предприятий и расчет входных параметров для обоснования управленческих решений, принимаемых внешнеторговыми посредниками
3.2. Апробация рекомендаций по обоснованию объема поставки и величины торговой наценки посредникомимпортером.
3.3. Методические рекомендации по применению модели торговая наценка количество торговопосреднических структур.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК
ПРИЛОЖЕНИЕ 1. Графический интерфейс программного приложения МаЙаЬ, для расчета объема импорта
и торговой наценки
ПРИЛОЖЕНИЕ 2. Письмо государственной налоговой службы РФ
от февраля г. вк О расчетах дополнительных платежей
в бюджет по налогу на прибыль, полученную от экспорта
машиннотехнической продукции
ВВЕДЕНИЕ
Актуальность


Например, по современным оценкам, свыше двух третей машиннотехнических изделий и оборудования, вовлекаемых в международный оборот, реализуются при использовании услуг внешнеторговых посредников 6. Осознавая значение услуг внешнеторговых посредников при увеличении объемов экспорта отечественной продукции, правительства ряд стран целенаправленно создают благоприятные условия для их деятельности. Например, в Японии создана сеть крупных государственных посреднических структур, называемых Согошоша , оказывающих услуги по сбыту различной японской продукции на внешнем рынке 5. Интересна также экономическая политика Китая в этой сфере. Как отмечает китайский экономист Ло Цзинфей, в целях содействия разви тию в приграничных регионах деятельности внешнеторговых посредников правительство КНР предоставило им исключительное право на возврат НДС при экспорте текстильных изделий, бытовой техники, электроники, производственного оборудования, транспортных средств и др. Особо остановимся на услугах торговых посредников, ориентированных на импорт машиннотехнической продукции. Как правило, транзакционные издержки конечного потребителя при самостоятельном поиске зарубежного партнера, организации транспортировки продукции, таможенном оформлении оказываются выше, чем в случае использования услуг посреднических структур. Более того, в дальнейшем торговые посредники по желанию контрагента могут оказывать услуги послепродажного гарантийного обслуживания или организации поставок дополнительных комплектующих и запчастей. В результате покупатель машин, оборудования и автотранспортных средств в период эксплуатации освобождается от целого ряда проблем, которые могут быть быстро и на должном уровне решены при использовании услуг внешнеторговых посредников. Основная цель использования услуг торговых посредников, ориентированных на экспорт и импорт машиннотехнической продукции. Э при работе через внешнеторговых посредников, специализирующихся на массовом сбыте определенной номенклатуры товаров, обычно возникает дополнительная выгода за счет снижения издержек обращения на единицу реализуемого товара. Говоряо преимуществах, нельзя забывать и об объективных недостатках. Один из них наличие информационной асимметрии 2. Информационная асимметрия, существующая между конкретными покупателями. Данное обстоятельство подрывает позиции посредников на рынке в связи с сокращением спроса на их услуги и совершением прямых транзакций. По этой причине посредники всегда будут заинтересованы в сохранении информационной асимметрии в сфере обращения. При таких обстоятельствах сигналы внешней среды, необходимые и важные для производителя в целях разработки, проектирования и производства различных модификаций машиннотехнической продукции либо освоения новых рынков, остаются скрытыми, т. В качестве примера можно привести бизнесотношения, которые на практике сложились между производителями грузовых автотранспортных средств и посредниками на территории КНР и российскими компаниями, приобретающими китайскую технику через посредников Амурской области. Поставка данных автомобилей уже долгое время осуществляется без учета таких пожеланий потребителей, как включение в основную комплектацию системы подогрева двигателя и кузова, гидромуфты вентилятора,
шип, усиленных металлическими нитями корда, дополнительной отопительной печи и др. В случае прямых транзакций между производителями и потребителями предпочтения последних, очевидно, удовлетворялись бы своевременно. Также следует отметить, что многие недостатки, отмечаемые зарубежными исследователями при анализе услуг внешнеторговых посредников, связаны с несовершенством национальных законодательств, когда посредники с участием государственного капитала имеют ряд преимуществ перед торговопосредническими структурами, основанными на частных инвестициях 6. В современных условиях значительно расширяются функции, выполняемые внешнеторговыми посредниками. В зависимости от характера взаимоотношений между производителем и покупателем с внешнеторговым посредником, а также от функций, выполняемых последним, выделяют несколько видов торговопосреднических фирм рис. Рис.