Организационно-методические аспекты функционирования рынка комплектующей продукции производственно-технического назначения

• Автор: Секретарев, Дмитрий Михайлович
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2010
• Место защиты: Кострома
• Количество страниц: 157 с. : ил.

СОДЕРЖАНИЕ
Введение.

Глава 1 Теоретический анализ функционировании рынков

промышленной продукции производственнотехнического

назначения
1.1. Промышленная продукция производственнотехнического назначения и ее систематизация.
1.2. Факторы влияния на формирование конкурентной среды промышленной продукции производственнотехнического назначения.

1.3. Теоретический анализ олигополии на отраслевых рынках.

1.4. Выводы по главе

Глава 2 Структура рынка комплектующих, не несущих

самостоятельных технологических функций.

2.1. Систематизация комплектующих как продукции производственнотехнического назначения.
2.2. Характеристика рынка продукции, не несущей самостоятельных технологических функций.
2.3. Формирование конкурентных преимуществ продукции, не несущей самостоятельных технологических функций.
2.4. Ранжирование потребителей продукции, не несущей самостоятельной технологической функции.
2.5. Выводы по главе
Глава 3 Методические аспекты функционирования рынка
комплектующей продукции, не несущей самостоятельных
технологических функций.
3.1. Основы формирования приверженности покупателя продукции производственнотехнического назначения.
3.2. Выбор модели управления распределением продукции производственнотехнического назначения
3.3. Тактика построения ценовой шкалы при продаже запасных частей эксклюзивным дилером.
3.4. Разработка рекомендаций по формированию рациональных сбытовых структур комплектующей продукции производственнотехнического назначения
3.5. Выводы по главе
Заключение
Библиографический список
Приложении
ВВЕДЕНИЕ
Актуальность


Такое ранжирование позволяет целенаправленно воздействовать на формирование дилерской сети. Установлено, что дистрибьюция комплектующих имеет многоканальную структуру даже при участии крупных дилеров, т. Установлено, что количественным критерием выбора варианта управления распределением продукции производственнотехнического назначения должен быть показатель экономической эффективности. Выбор варианта модели управления распределением следует осуществлять на основе сравнения вклада в доход, приходящегося на одного клиента в каждой группе по его потенциалу. Для эксклюзивного дилера возможность завоевания рынка зависит, главным образом, от его ценовой политики, выстраиваемой по принципу ценовой дискриминации разности цен за единицу продаж, по доходам покупателей, их территориальному размещению, альтернативам и др. Предложены тактические приемы управления ценовой шкалой с целыо стимулирования покупателя к увеличению объема закупок, ускорению оплаты, усилению партнерского взаимодействия с дилером. Разработана авторская методика оптимизации сети дистрибьюции с переводом заводов комплектации с малыми объемами закупок в макросегмент запасных частей. Оптимизацию последнего следует строить на основе оценки результативности его субъектов, устанавливая нижшою доверительную границу величины продаж единичному покупателю. Для обеспечения стабильности рынка запасных частей целесообразно усиление барьеров входа в сеть для дилеров и субдилеров. Предложено формировать базовый прейскурант в форме электронного документа, собранного по укрупненным номенклатурным группам с разбивкой на ассортиментные группы и по производителям. Вскрыты факторы влияния на формирование конкурентной среды промышленной продукции, выполнена систематизация комплектующей продукции, выявлена специфика рынка комплектующих, разработана авторская методика оптимизации сети дистрибьюции. Отдельные результаты работы приняты к внедрению для использования в сбытовых структурах ряда предприятий машиностроения, химической промышленности и производственносервисной организации г. Инструменты, формы, оснастка, ЗАО Ярполимермаш Татнефть, Филиал ОАО Сибур Русские шины, производственносервисная фирма Автодизельсервис, о чем имеются соответствующие документы Приложение 5. Результаты диссертационного исследования могут быть использованы для повышения эффективности реализации продукции, рациональной организации сбытовых структур, повышения конкурентного статуса промышленных предприятий и посреднических организаций. Кроме того, результаты исследования могут быть применимы в преподавании дисциплин Маркетинг, Менеджмент, в системе подготовки и переподготовки экономических и управленческих кадров. Апробация результатов исследования. Основные положения диссертационной работы докладывались автором, обсуждались и получили одобрение на научных конференциях и семинарах, в том числе на всероссийской научнопрактической конференции Технологический, технический и информационный сервис как базовые факторы модернизации производства, на всероссийской научнопрактической конференции Технологический, технический и информационный сервис проблемы и перспективы Кострома, , гг. Кострома, г. Костромского государственного университета им. .. Некрасова г. Костромского государственного университета им. .. Некрасова г. Управление в производственных, социальных и экономических системах факультета технологии и сервиса Костромского государственного университета им. .. Некрасова г. По теме диссертации опубликовано 8 научных работ общим объемом 3, п. ВАК. Диссертационная работа выполнена в соответствии с паспортом специальности Экономика и управление народным хозяйством экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами промышленность, п. Структура и объм диссертации. Диссертация состоит из введения, трх глав, заключения, списка использованных источников, и приложений. Она изложена на 7 страницах машинописного текста, включающего таблиц, рисунков и 5 приложений. Список использованных источников содержит 3 наименований.