Теоретико-методологические аспекты и инструментарий оценки рыночного взаимодействия субъектов предпринимательства

• Автор: Тарутина, Алла Евгеньевна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2012
• Место защиты: Калининград
• Количество страниц: 149 с. : ил.

ОГЛАВЛЕНИЕ
Введение.
1. Теоретические и методологические аспекты оценки рыночного
взаимодействия субъектов предпринимательства
1.1 Рыночное взаимодействие субъектов предпринимательства при
реализации товаров.
1.2 Инструменты оценки рыночного взаимодействия субъектов при
реализации товаров.
1.3 Использование экономикоматематического моделирования в качестве инструмента управления продажами.
2. Оценка рыночного взаимодействия субъектов предпринимательства при реализации товаров
2.1 Моделирование поведения субъектов предпринимательства для
определения условий их взаимодействия
2.2 Критерий оценки оптимальности условий взаимодействия в рыночной среде
2.3 Взаимодействие субъектов предпринимательства в условия рисковой рыночной деятельности
3. Применение разработанной модели оценки рыночного взаимодействия для управления продажами .
3.1. Тенденции развития регионального рынка при реализации дорогостоящих товаров
3.2 Выявление оптимальных условий при реализации изделий мебельного производства
3.3 Прогностическая оценка эффективности внедрения разработанной модели
Заключение.
Список использованных источников


Существенным является введение автором двух ограничений ликвидности минимального и максимального. Минимальное ограничение показывает минимальную величину первоначального взноса, при которой заключение кредитной сделки возможно, исходя из интересов продавца. Максимальное ограничение максимальную величину первоначального взноса, при которой покупатель согласится на приобретение предложенного товара в кредит. Причем, оба этих ограничения являются активными, так как в случае их несоблюдения кредитная сделка не состоится. Точкой оптимума применительно к реализации в кредит будет точка пересечения бюджетной линии с линией цен в границах отрезка, образованного ограничениями ликвидности. Именно в этой точке соблюдается принцип рыночного равновесия, трактуемый как равенство соотношения цен выражается наклоном бюджетной линии и предельной нормы замещения выражается наклоном кривой безразличия. Причем, графический поиск оптимума автором предложено осуществлять в границах координатных осей, отличающихся от используемых И. Фишером. Разработанная модель, в отличие от существующих в настоящее время кредитных продуктов, оценивающих финансовые возможности потребителя с точки зрения его платежеспособности, позволяет оценить и определить оптимальные не только для продавца, но и для каждого конкретного покупателя условия реализации товара в кредит, делающие его платежеспособным при имеющемся уровне дохода. Это позволит, с одной стороны, сделать дорогостоящий товар более доступным для потребителя с другой стороны, увеличить емкость регионального рынка, сделав его более привлекательным для предприятийпроизводителей. В ходе исследования установлено, что предпринимательская среда для реализации дорогостоящих товаров в регионе неблагоприятна. С одной стороны, льготы для предприятий, работающих в условиях СЭЗ, создают условия для развития промышленности и увеличения объемов выпуска продукции. С другой стороны, изза замкнутости региона емкость рынка ограничена. Это вынуждает большинство предприятий ориентироваться на российский рынок. Захват российского рынка сделал небольшой калининградский рынок для региональных производителей вторичным, что может привести к их постепенному вытеснению с появлением в регионе новых, в том числе и зарубежных, субъектов рынка. Для апробации разработанной модели выбрана мебельная отрасль региона, как наиболее динамично развивающаяся и, в то же время, ориентированная на российский и международный рынки. Мебельное производство занимает первое место в структуре вывоза потребительских товаров, однако, доля его реализации на местном рынке неуклонно сокращается. Нели в году в Калининградской области реализовывалось выпущенной мебели, то в году эта цифра снизилась до 6. Влияние мирового кризиса привело к тому, что объемы продаж и за пределами региона упати почти на треть. Следовательно, реализация в кредит на оптимальных для основных субъектов предпринимательства условиях будет способствовать росту объемов продаж. Апробация разработанного инструмента оценки рыночного взаимодействия и определения его оптимальных условий проводилась на ООО Макси к, поскольку предприятие является одним из крупнейших региональных производителей мебели, ориентированным на российский рынок за пределами области реализуется произведенной им продукции и не использует в своей сбытовой стратегии реализацию в кредит. Доказано, что предприятие получит прибыль и достигнет ного уровня рентабельности продаж. Проведенные расчеты свидетельствуют, что определенные с помощью разработанного инструмента условия предоставления кредита экономически более выгодны для покупателя, чем предоставляемые банками, работающими на Калининградском рынке. В заключении представлены основные выводы, отражающие научную новизну и практическую значимость работы, а также научноприкладные результаты применения предложенного инструментария определения оптимальных условий рыночного взаимодействия, позволяющие снизить риски и повысить эффективность и рентабельность продаж дорогостоящих товаров в кредит и удовлетворить запросы потребителей.