Разработка методики конкурентного анализа на предприятиях промышленности и механизм ее реализации

• Автор: Секерин, Леонид Владимирович
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2002
• Место защиты: Оренбург
• Количество страниц: 223 с. : ил

ОГЛАВЛЕНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
ГЛАВА 1. ЗНАЧЕНИЕ КОНКУРЕНТНОГО АНАЛИЗА В ФОРМИРОВАНИИ СТРАТЕГИИ КОНКУРЕНЦИИ ПРЕДПРИЯТИЯ НА РЫНКЕ
1.1 Эволюция теоретических взглядов на конкуренцию
1.2 Возможные концепции конкуренции
1.3 Конкурентный анализ как механизм выявления конкурентных преимуществ предприятий на рынке
1.4 Формирование конкурентной стратегии предприятия на рынке.
ВЫВОДЫ
ГЛАВА 2. РАЗРАБОТКА МЕТОДИКИ КОНКУРЕНТНОГО АНАЛИЗА
2.1 Требования к методике конкурентного анализа
2.2 Анализ существующих методик конкурентного анализа
2.3 Предлагаемая методика конкурентного анализа
2.3.1 Идентификация конкурентов
2.3.2 Оценка влияния на конкуренцию в отрасли сторонних сил..
2.3.3 Определение характеристик конкурентов
ВЫВОДЫ
ГЛАВА 3. МЕХАНИЗМ РЕАЛИЗАЦИИ МЕТОДИКИ КОНКУРЕНТНОГО АНАЛИЗА НА ПРЕДПРИЯТИЯХ ПРОМЫШЛЕННОСТИ
3.1 Практическое применение методики конкурентного анализа на промышленных рынках
3.2 Организация маркетинговой службы на предприятии на основе реализации принципа разделения маркетинга на коммерческий и аналитический
3.3 Определение оптимального сочетания объема производства и цены реализации продукции предприятием при формировании стратегии конкуренции на основе применения экономико-математического
моделирования
ВЫВОДЫ
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
ПРИЛОЖЕНИЯ
ВВЕДЕНИЕ
Актуальность темы исследования
В условиях современной конкурентной среды уже давно никто не оспаривает важности маркетинга. Едва ли кто-то усомнится в том, что направленность всей деловой активности предприятия на потребности покупателя является единственным способом ведения бизнеса. Однако многие российские предприятия на практике ограничиваются только операционным маркетингом, оставляя маркетинг стратегический вне своей деятельности.
В мире, ещё со времен первого нефтяного кризиса в октябре 1973 года, предприятия стали действовать в условиях чрезвычайно конкурентной среды, характеризующейся экономической и социальной турбулентностью. Основными причинами возникновения таких условий стали перемены, произошедшие в результате структурных изменений в технологии - ускорение темпов появления изобретений, внедрения инноваций; в экономике - замедление экономического роста, насыщение рынков и формирование мировых экономических центров и в структуре конкуренции - глобализация рынков, появление новых конкурентов из быстроразвивающихся стран, усиление конкуренции между транснациональными предприятиями.
Не является исключением и наша страна. Понимание этого прослеживается как в работах отечественных экономистов, так и в выступлениях представителей высших органов государственной власти. Президент Российской Федерации В.В. Путин в своём Послании Федеральному Собранию 2002 года совершенно справедливо отметил: «...Россия сталкивается и с серьезными внешними проблемами. Наша страна включена во все мировые процессы. ... Мы не имеем права проспать и разворачивающуюся в мире информационную революцию. Мы не можем и не должны проигрывать стратегически. ...Очень многие отечественные предприятия остаются неконкурентоспособными. ... Мы проигрываем в конкуренции на мировом рынке, все более и более ориентирующемся на инновационные сектора, на новую экономику, экономику знаний и технологий. ...»
Все это, для обеспечения выживания предприятия в долгосрочной пер-

спективе, обусловило возникновение в 80-х годах XX века и быстрое развитие маркетингового управления, и его основы - стратегического маркетинга.
Эффективность стратегического маркетинга подтверждается результатами различных эмпирических исследований, как в Европе, так и в Соединенных Штатах. Так, Купер, проанализировав причины успеха более чем двухсот новых промышленных товаров, обнаружил, что два из трех ключевых факторов успеха являются непосредственным результатом эффективного стратегического маркетинга [39, с. 126]:
- превосходное качество товара с точки зрения покупателя;
- понимание рынка руководством предприятия.
Положительное воздействие рыночной ориентации на рентабельность деятельности предприятия обнаружено и в ряде других экспериментальных исследованиях [39, с. 126].
Суть стратегического маркетинга в постоянном и систематическом анализе потребностей рынка как стержневой функции, выводящей предприятия на разработку эффективных товаров, предназначенных для четко определенных конкретных групп потребителей и обладающих свойствами, отличающими их от товаров-конкурентов и, таким образом, создающими производителям конкурентные преимущества.
Однако конкурентные преимущества предприятия могут заключаться не только в производстве эффективных товаров. Науке известны концепции конкуренции, которым соответствуют свои, особые, конкурентные преимущества.
Стратегический маркетинг - сложный, многоэтапный процесс, выводящий предприятие на разработку стратегии конкуренции (или, иными словами, конкурентной стратегии) на рынке.
Такая стратегия должна заключаться в реализации конкурентных преимуществ предприятия, то есть тех его характеристик, свойств товара, которые создают для него определенное превосходство над конкурентами.
Следовательно, указанное превосходство является относительным, определяемым по сравнению с конкурентами, занимающими различные позиции на рынке или в его сегментах.
Таким образом, проектированию конкурентной стратегии предприятия (в
кации сотрудников, знаний (то есть все то, что называется организационной культурой).
В статье «Организационная культура: может ли она быть источником устойчивого конкурентного превосходства?» Дж. Барни [50, с.230] называет две причины, по которым культура является наиболее эффективным препятствием на пути имитаторов. Во-первых, она способствует получению уникальных результатов. Во-вторых, для культуры характерна каузальная неопределенность, что делает ее трудной для понимания, не говоря уже о воспроизведении — даже самими ее представителями. Так, например, далеко не факт, что покинувший предприятие сотрудник будет способен точно скопировать некий ее ресурс для конкурента.
Парадоксально, но неспособность организации понять и воспроизвести собственную культуру является лучшей гарантией ее стратегического превосходства. Конечно, это же делает ее и уязвимой: культура может быть легко разрушена руководителями, предпринимающими решительные шаги без оценки их влияния на организацию.
Дебаты вокруг концепции ресурсов как базы не прекращаются. Исследователи, например, задаются вопросом, чем поведение, связанное с приобретением ресурсов, отличается от поведения, связанного с избавлением от них, или же в чем состоит негативная ценность некоторых ресурсов.
В рамках этой концепции конкурентный анализ должен дать ответ на следующие вопросы:
- Как организации развивают свои специфические возможности?
- Как организовать развитие новых, дополняющих или заменяющих существующие возможности предприятия?
- В чем состоят определяющие факторы успешного развития предприятия?
Концепция «ресурсной базы» фактически приравнивает конкурентное преимущество к организационной уникальности. Кроме того, из этой концепции вытекает положение об отсутствии необходимости в изменениях. Ведь они