Совершенствование методических основ формирования маркетинговых каналов распределения готовой продукции

• Автор: Андрианова, Наталья Валентиновна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2012
• Место защиты: Екатеринбург
• Количество страниц: 209 с. : ил.

Оглавление
Введение
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ МАРКЕТИНГОВЫХ КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ГОТОВОЙ ПРОДУКЦИИ

1.1. Сущность распределения готовой продукции предприятия

1.2. Анализ методов изучения и описания каналов распределения готовой продукции

1.3. Современные тенденции развития молочной промышленности в Российской Федерации

1.4. Исследование системы распределения готовой продукции в молочной

промышленности

Выводы
ГЛАВА 2. МЕТОДИЧЕСКИЙ ПОДХОД К СОЗДАНИЮ КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ГОТОВОЙ ПРОДУКЦИИ И ОПТИМИЗАЦИЯ ИХ ВЫБОРА В УСЛОВИЯХ НЕОПРЕДЕЛЕННОСТИ
2.1. Аналитический подход к пересмотру и разработке стратегии маркетингового канала распределения продукции
2.2. Оптимизация выбора эффективных каналов распределения готовой продукции в условиях неопределенности окружающей среды предприятия
2.3. Выбор маркетингового канала распределения готовой продукции предприятий
на основе модифицированного критерия Гурвица
Выводы
ГЛАВА 3. ФОРМИРОВАНИЕ ОПТИМАЛЬНЫХ КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ГОТОВОЙ ПРОДУКЦИИ
3.1. Практика совершенствования маркетинговых каналов распределения продукции на предприятиях ОАО «Алабуга соте» и филиал ОАО «ВАМИН Татарстан» - «Набережно-Челнинский молочный комбинат»
3.2. Выбор оптимальных каналов распределения продукции в условиях неопределённости на предприятиях ОАО «Алабуга соте» и филиал ОАО «ВАМИН Татарстан» - «Набережно-Челнинский молочный комбинат»

Выводы
Заключение
Список использованной литературы
ПРИЛОЖЕНИЯ

Введение
Актуальность исследования. В современных условиях рынок ставит каждого субъекта финансово-хозяйственной деятельности в достаточно жёсткие условия. Чтобы выжить и успешно функционировать в таких условиях, предприятию уже недостаточно просто производить продукцию в максимально возможном объеме, важно эту продукцию еще и реализовать. Сегодня актуальным становится не производство ради производства, а удовлетворение спроса потребителей. Поэтому сбыт становится одним из ключевых моментов в деятельности предприятия. Важная роль сбыта в управлении предприятием требует поиска новых методов совершенствования, один из которых пересмотр существующих и разработка новых оптимальных каналов распределения продукции в условиях неопределённости окружающей среды предприятия. Каналы распределения готовой продукции являются сложной многоструктурной системой с активными элементами, функционирующей в условиях динамично развивающейся рыночной среды. Сложность (комплексность) такой структуры характеризуется не на основе численности элементов, а на основе характера сетевой структуры (сложности структуры сети и взаимодействий её элементов).
Формирование каналов распределения - один из самых сложных вопросов маркетинга в практике фирмы. Данное положение объясняется тем, что широта и многообразие факторов, влияющих на оформление каналов сбыта, не позволяют разработать однозначно эффективную методику разрешения этой проблемы для различных по своим возможностям и целям производителей, выпускающих разнообразную по своим характеристикам продукцию и реализующих её на отличающихся друг от друга рынках.
Особенно важными эти вопросы становятся, когда дело касается таких социально значимых товаров, как молочная продукция. Именно здесь особенно остро ощущается влияние различных факторов окружающей среды, наступление которых невозможно определить точно. Хотя неопределённость среды характерна для систем распределения многих товаров, в молочной отрасли она наиболее

перспективы и требует от них увеличения объёмов закупок.
Всех конфликтов в данной сфере избежать невозможно, наоборот, необходимо не столько исключать конфликт, сколько пытаться управлять им. В целях более эффективной деятельности сформировались и развиваются добровольные объединения, или координированные сбытовые структуры, которые рассмотрены многими научными деятелями в области маркетинга и логистики, в работах Г.Л. Багиева33, Е.А. Голикова34, М.П. Гордон35, Ж.-Ж. Ламбена36, Т.Д. Масловой 37, О.Б. Морозова38, А.И. Семененко39' В.Н. Стаханова40, В.М. Терещенко41, С.А. Уварова42,
В.В. Шумаева43. Для формирования полной картины о структурном методе организации каналов распределения мы считаем необходимым рассмотреть разновидности добровольных объединений более подробно, в соотнесении их с молокоперерабатывающими комбинатами.
Различают несколько форм вертикальной координации в сбытовом канале: корпоративные, договорные и управляемые системы.
В корпоративной системе последовательные стадии производства и сбыта контролируются единственным владельцем. Так, филиал ОАО «ВАМИН Татарстан» - «Набережно-Челнинский молочный комбинат» владеет и непосредственно управляет своими магазинами, присутствуя также и в других каналах распределения.
Однако, корпоративная сбытовая система, которую можно охарактеризовать как «жёсткая» вертикальная интеграция, имеет весомые недостатки. Хотя абсолютный контроль над порядком выполнения работ на нескольких уровнях
",3 Багиев Г. Л., Тарасевич В.М., Анн X. Маркетинг: Учебник. - М.: Экономика, 1999. - 703 с.
Голиков Е.А., Пурлик В.М. Основы логистики и бизнес-логистики: учебное пособие. - М.: РЭА, 1993. - 161с.
35 Гордон М.П.. Карнаухов С,Б. Логистика товародвижения: учебное пособие. М.: Центр экономики и маркетинга, 1998,- 168с.
36 Ламбен Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок. СПб.: Питер, 2007. - 800 с.
37 Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг. - Спб.: Питер, 205.-400 с.
’8 Морозов О.Б. Основы логистической теории в практике успешного ведения современного бизнеса
39 Семененко А.И. Предпринимательская логистика: Учебник. Спб.: Политехника, 1997.-349с.
40 Стаханов В.Н., Шеховцев Р.В. Торговая логистика: учебное пособие. М.: Изд. «ПРИОР», - 2000.
41 Терещенко В.М. Маркетинг: новые технологии в России. - Спб: Питер. -2001.
4" Уваров С.А., Щербаков В.В. Обоснование логистических альянсов в коммерции // Известия Санкт-Петербургского университета экономики и финансов. - 1996. -X» 4,
43 Шумаев В.В. Логистика товародвижения: учебное пособие. М.: «Новый век». -2001. — 194с.