Разработка механизма повышения эффективности продвижения товаров и услуг на рынке недвижимости посредством сети Интернет

• Автор: Лавриненко, Ярослав Борисович
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2012
• Место защиты: Воронеж
• Количество страниц: 141 с. : ил.

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ

1. СЕТЬ ИНТЕРНЕТ КАК ЭФФЕКТИВНАЯ СРЕДА ПРОДВИЖЕНИЯ

ТОВАРОВ И УСЛУГ

ЕЕ Характеристики продвижения товаров и услуг в сети Интернет

Е2. Понятие эффективности среды продвижения

1.3. Интернет-сайт как инструмент продвижения товаров и услуг

на современных рынках

2. МЕХАНИЗМ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОДВИЖЕНИЯ

ТОВАРОВ И УСЛУГ НА РЫНКЕ НЕДВИЖИМОСТИ

2 Л. Роль сети Интернет в развитии современного рынка

недвижимости
2.2. Оценка эффективности продвижения товаров и услуг на рынке недвижимости посредством сети Интернет
2.3, Ключевые компоненты механизма повышения эффективности продвижения посредством сети Интернет
3. ПРАКТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРОВ И УСЛУГ НА РЫНКЕ НЕДВИЖИМОСТИ
ПОСРЕДСТВОМ СЕТИ ИНТЕРНЕТ
3. Е Маркетинговый анализ российских сайтов недвижимости в сети
Интернет и оценка их эффективности
3.2. Разработка механизма повышения эффективности продвижения
товаров и услуг на рынке недвижимости посредством сети Интернет
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

ВВЕДЕНИЕ
Актуальность темы исследования. Начало формирования рынка недвижимости связывают с проведенными в первой половине 90-х гг. прошлого века реформами, которые, как известно, привели к преобразованию отношений собственности. В настоящее время рынок недвижимости является одним из динамично развивающихся рынков со всё возрастающим уровнем конкуренции, что вынуждает его участников совершенствовать существующие и искать новые инструменты продвижения своих товаров и услуг. Многие компании, работающие в сфере недвижимости, используют для этих целей возможности сети Интернет.
Однако если одни компании уже достаточно активно используют инструменты интернет-маркетинга, то другие только рассматривают возможности продвижения своих товаров и услуг посредствам интернета, в частности, возможность создания собственного сайта. Следовательно, в то время как для первой группы компаний актуальным представляется анализ существующих возможностей продвижения товаров и услуг в Интернете, для участников рынка из второй группы возрастает значимость разработки рекомендаций по совершенствованию продвижения данными средствами. Тем более что стремительное развитие информационных технологий приводит к постоянному пополнению инструментария интернет-маркетинга.
Таким образом, проблему совершенствования существующей модели продвижения и внедрения нового механизма для повышения эффективности продвижения товаров и услуг в интернет-среде можно отнести к категории постоянно актуальных. Кроме того, актуальность темы диссертационного исследования обуславливает недостаточная изученность данной проблемы в отношении компаний, работающих в сфере недвижимости.
Степень научной проработанности проблемы. Оценка эффективности продвижения товаров и услуг в сети Интернет стала предметом многих отечественных и зарубежных ученых: Р. Беста, Л. Вебера, Л. Доулинга, Ф.

Котлера, Jl. Перси, Д. Росситера, М. Стивенса, Т.В. Дейнекина, О.П. Лидовской, А.Н. Матандева, H.A. Нагапетьянца, Р.Ю. Овчинниковой, Е.А. Песоцкого, И.В. Роздольской, Е.В. Ромат, Е.Е. Тарасовой, А.Н. Толкачева.
Проблемой продвижения товаров и услуг на рынке недвижимости с использованием инструментов интернет-маркетинга занимались такие ученые, как Р. Трин, Р. Дан Тудер, И.С. Кеннеди, В. Пивар, А. Рахман, Г.М. Стерник, C.F. Стерник.
Однако в современных условиях, характеризующихся, с одной стороны, стремительным развитием информационных технологий, а, с другой стороны, -нарастающей конкуренцией на рынке недвижимости, дополнительных исследований требует проблема повышения эффективности продвижения товаров и услуг на данном рынке посредством использования возможностей сети Интернет.
Объект исследования - сайты компаний, работающих в сфере недвижимости, как основа для построения механизма повышения эффективности продвижения их товаров и услуг.
Предмет исследования - организационно-экономические отношения, возникающие в процессе продвижения товаров и услуг на рынке недвижимости с использованием инструментов интернет-маркетинга.
Цели и задачи исследования. Цель диссертационной работы -разработка теоретических положений и практических рекомендаций по формированию механизма повышения эффективности продвижения товаров и услуг компаний, работающих в сфере недвижимости, за счет использования возможностей сети Интернет.
В соответствии с поставленной целью возникла необходимость в решении следующих задач:
• исследовать существующие и выявить новые возможности продвижения товаров и услуг в интернет-среде;
• проанализировать роль сети Интернет в развитии современного рынка недвижимости;

- размер;
- текст.
Охват - это объём целевой аудитории, в период кампании, имевшие с рекламой контакт определенно количество раз. Чем выше количество потенциальных покупателей, до которых реклама была донесена, тем выше охват и результативней рекламная кампания.
Частота. Количество повторения влияния на потенциальных клиентов и покупателей. В ходе экспериментов выявлена формула «3+». То есть повторений должно быть не менее трех для эффективного влияния на аудиторию. На частоту рекламы влияют такие факторы, как: кумулятивный эффект; специфика аудитории; цели рекламы; содержание рекламы; вид продукта; рекламный шум; размер рекламы; конкуренция; интенсивность; вид рекламного носителя; охват.
Человек обычно игнорирует то, что видит один единственный раз. Событие воспринимается как отчасти случайное, которое не заслуживает внимания. Согласно одному из распространенных мнения, единственное размещение рекламы достаточно редко предоставляет ощутимый эффект.
Если действие происходит многократно, оно переходит в разряд часто встречающегося или систематического. При повторах происходит процесс накапливания информации при будущем ее срабатыванием в определенный момент. Так определяют кумулятивный эффект рекламы.