Повышение конкурентоспособности отраслевых предприятий оптовой торговли на основе эффективного управления каналами распределения

• Автор: Хованов, Алексей Алексеевич
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2003
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 179 с. : ил

Введение
Глава 1. Влияние специфики оптовой торговли на конкурентоспособность оптовых предприятий
1.1 Оптовая торговля, ее сущность и роль в общественном производстве и распределении
1.1.1 Место оптовой торговли в системе экономических отношений
1.1.2 Формы организации оптовых торговцев и их особенности
1.1.3 Возрастающая экономическая роль предприятий оптовой торговли
1.2 Особенности, отличающие оптовую торговлю от остальных сфер бизнеса
1.2.1 Сфера оптовой торговли как специфическая бизнес среда
1.2.2 Отличия предприятий оптовой торговли от производителей и розничных торговцев
1.3 Специфика ведения конкурентной борьбы в оптовой торговле
1.3.1 Классификация конкуренции в оптовой торговле и ее взаимосвязь с конкурентоспособностью
1.3.2 Влияние специфики оптовой торговли на конкуренцию
1.4 Составляющие конкурентоспособности предприятий оптовой торговли
1.4.1 Понятие конкурентоспособности предприятий оптовой торговли и ее составляющие
1.4.2 Исследование методов оценки конкурентоспособности организаций
Глава 2. Основные теоретические и методологические положения повышения конкурентоспособности предприятий оптовой торговли.
2.1. Метод оценки конкурентоспособности предприятий оптовой торговли
2.2. Управление конкурентоспособностью предприятий оптовой торговли
2.3. Управление каналами распределения в оптовой торговле
2.4. Установление эффективного взаимодействия с оптовыми потребителями

Глава 3. Практическая реализация и опыт внедрения предлагаемых положений
3.1. Система маркетинговой информации предприятий оптовой торговли
3.2. Апробация и практическое использование предложенных методов в компании ООО "Стройинструмент-Комплект"
Заключение
Сп исок литературы
Приложения

Введение
Актуальность темы исследования. Оптовая торговля является главным организатором товарного обращения на рынке и основой общественного распределения товаров. Аккумулируя распыленные товарные ресурсы отдельных производителей, оптовое предприятие имеет возможность формировать товарный ассортимент и снабжать розничное торговое предприятие в соответствии с требованиями и спецификой локального рынка. Оптовая торговля в рыночных условиях наиболее активно решает роль организатора рынка, поскольку она непосредственно связана и с производителем, и с потребителем. Именно она имеет реальную информацию о спросе и предложении, тенденциях в их развитии, а значит, возможность реально оценивать конъюнктуру рынка, формировать товарное предложение на потребительском рынке в соответствии с объемом и структурой спроса.
Основные задачи оптовой торговли в теоретическом аспекте сводятся к посредничеству, передвижению товаров от производителей к потребителям, однако в условиях рыночных отношений их содержание подвергается принципиальным изменениям. Главная роль оптового звена торговли состоит в вовлечении имеющихся товарных ресурсов в оборот на основе конкуренции, как товаропроизводителей, так и покупателей.
Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что эффективность системы оптовой торговли является непременным условием нормального функционирования рыночной экономики.
В тоже время переход российской экономики на преимущественно рыночные механизмы регулирования обусловливает становление конкурентных отношений, оказывающих существенное влияние на экономическое развитие субъектов хозяйствования. Практика рыночных реформ показывает, что большинство хозяйствующих субъектов отечественной экономики и в т.ч. оптово-посреднические предприятия оказались не готовыми к цивилизованным
формам и методам конкурентной борьбы. Положение усугубляется тем обстоятельством, что зарубежные экономические партнеры, с которыми соперничают российские предприниматели, уже имеют накопленный богатый опыт конкурентной деятельности.
Таким образом, для сохранения позиций отечественной оптовой системы необходимо решение проблемы диагностики, формирования и развития конкурентоспособности ее участников.
В тоже время в трудах экономистов вопросам управления оптовым предприятием уделяется незаслуженно мало внимания. Данное положение усугубляется тем, что оптовая торговля как специфическая бизнес-среда имеет ряд существенных особенностей, затрудняющих прямое использование имеющихся теоретических наработок в области управления конкурентоспособностью.
Таким образом, недостаточная теоретическая разработанность и практическая значимость изучения принципов управления конкурентоспособностью предприятий оптовой торговли обусловили выбор темы исследования.
Актуальность диссертации предопределена ее направленностью на решение важных теоретико-методологических проблем - исследование особенностей и сущности конкурентоспособности оптовых торговцев и выработка на основе полученных выводов и результатов анализа практических предложений и рекомендаций по повышению конкурентоспособности оптовиков.
Степень изученности проблемы. Как было отмечено выше, вопросам управления оптовым предприятием уделено чрезвычайно мало внимания. Это относится как к западной, так и к отечественной экономической литературе. Среди работ, затрагивающих вопросы функционирования предприятий оптовой торговли можно выделить лишь "Экономику торгового предприятия" под ред. Гребнева, труд В.В. Малых, а так же работы Ж.Ж. Ламбена, Ф.Котлера и некоторых других западных экономистов. Следует также отметить, что в разнообразной литературе по маркетингу при рассмотрении и описании делового рынка, к которому относится и оптовая торговля всегда исследуется только

успеха только при условии организованного и эффективного взаимодействия.
Такое взаимодействие является одним из ключевых моментов эффективного распределения и представляет собой потенциальную возможность формирования устойчивого конкурентного преимущества предприятий оптовой торговли, поскольку напрямую влияет на уровень насыщения рынка и увеличение рыночной доли.
5. Через предприятия оптовой торговли реализуются механизмы рыночного саморегулирования.
Механизм рыночного саморегулирования изучался многими западными экономистами, начиная еще с Адама Смита, сформулировавшего в 1776 г. принцип "невидимой руки" свободного рынка, оптимизирующей рыночные процессы без участия государства12. Однако само по себе это понятие - это научная абстракция, условно отображающая балансирование интересов производителей и потребителей. В реальной же экономике эта самая "невидимая рука" должна реализовываться через определенных институциональных носителей - предприятия, которые берут на себя посредническую роль, а для товарных рынков это и есть предприятия оптовой торговли.
Особенно хорошо регулирующая функция предприятий оптовой торговли прослеживается на примере регионального распространения товаров. В плановой экономике задачи обеспечения регионов определенными товарами решалась директивно и централизованно, однако с переходом к рынку эта задача целиком перенесена на негосударственные оптовые фирмы. С одной стороны, они могут самостоятельно определять, сколько и каких товаров следует продавать в определенном регионе, с другой стороны, их деятельность ориентирована на покупательский спрос, а значит, они выстраивают региональную политику так, чтобы организовать предельно эффективный сбыт товаров для производителей и максимально удовлетворить платежеспособные потребно-
12 Смит А. "Исследование о природе и причинах богатства народов" Петрозаводск: Петроком, 1993.