Разработка технологии совершенствования взаимосвязи производителей с торговыми организациями

• Автор: Марданова, Элина Ураловна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2003
• Место защиты: Уфа
• Количество страниц: 151 с. : ил.

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ

ГЛАВА 1. Теоретико-методологические аспекты взаимосвязи

производственных и торговых предприятий

1.1. Экономическая сущность и формы взаимосвязи производителей

и торговых организаций

1.2. Характеристика экономической стороны взаимосвязи производителей различных отраслей с торговыми организациями

1.2. Проблемы современного состояния взаимосвязей

производителей и торговых организаций

Выводы по главе и задачи исследования

ГЛАВА 2. Концепция совершенствования взаимосвязи производителей

и торговых организаций
2.1. Концептуальная модель совершенствования взаимосвязей производителей с торговыми организациями
2.2. Формирование фирменной торговли товаропроизводителя
2.3. Методика оценки эффективности работы производителей
с торговыми предприятиями
Выводы по главе
ГЛАВА З.Разработка и экономическое обоснование мероприятий и рекомендаций по совершенствованию взаимодействия производственных и торговых предприятий
3.1. Необходимость совершенствования связей производителей
с торговыми организациями
3.2. Технология создания и организация работы распределительного центра производителя
3.3. Разработка программы работы отдела сбыта, работающего
в режиме распределительного центра Уфимского агрегатного
производственного объединения
Выводы по главе
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Библиографический список использованной литературы
Приложения

ВВЕДЕНИЕ
Взаимоотношения между товаропроизводителями и торговлей — наиболее болезненный вопрос, исходящий из недопонимания сторон друг друга. По мере развития экономики, возрастает острота данного вопроса и требуется механизм урегулирования данных взаимоотношений. На производственном предприятии данные функции должны выполняться отделом сбыта, однако, в большинстве случаев произошла формальная передача функций отделу маркетинга без требуемой их доработки до концептуального представления.
В настоящее время, большинство предприятий, производящие продукцию, перестало выпускать продукцию на «вал», стало интересоваться уровнем сбыта своего товара, а, следовательно, и торговлей. Одним из важнейших стоимостных показателей на промышленных предприятиях становится показатель объема реализованной продукции. Установление заданий в бизнес-планах по объему реализации продукции обуславливается необходимостью более тесной связи производства и потребления, производства и рынка.
Планирование деятельности промышленных предприятий в условиях, когда за основу принимался показатель валовой продукции, страдало серьезными недостатками, оно довольно часто создавало противоречия между интересами производителя и потребителя, между промышленностью и торговлей. Имевшая место погоня предприятий за «валом» исключала заинтересованность производителей в последующей судьбе выпущенной ими продукции: попала она непосредственно в руки потребителя или же осела мертвым грузом в посреднических звеньях.
Протекающие в экономике России процессы обусловили необходимость формирования и размещения производственно-сбытовых систем, адекватным требованиям современного менеджмента. Тенденция такова, что на рынке сохранят свои позиции лишь те субъекты
хозяйствования, которые сумеют создать системы распределения своей продукции или присоединиться к уже существующим. Одной из основных задач распределения является реформирование сбытовых отделов, и как следствие - совершенствование механизма взаимодействия производственного предприятия с торговлей.
В первые годы советской власти явно была недооценена роль торговли в развитии экономики, жизни общества. С легкой руки Г. Плеханова, который сказал, что «торговля и социализм - это «сапоги всмятку», абсурд», к ней относились как к временному явлению, взятому как бы напрокат, рассчитывая вовсе от нее избавиться. В результате была получена экономика, в которой только десятая часть производственных фондов работали на потребительский рынок, то есть на человека.
Дело зашло так далеко, что теперь нужен поистине технический сдвиг в сторону масштабной переориентации экономики в пользу потребителя и научно-технического прогресса, революционный перелив труда и капитала в инфраструктуру общества, в том числе в сферу торговли и услуг, чтобы повернуть все, наконец, с головы на ноги. По макроэкономическим меркам развитых стран, менее 30 % населения должно быть занято производством, а 70 % - работать в сфере услуг.
Как и всякий экономический организм, рынок формируется не сразу, под влиянием многих факторов. И начинается он с человека. Одна из главных причин нынешних трудностей - именно в нем. Наше экономическое мировоззрение изуродовано.
Джон Гэлбрейт обосновано советовал не слушать тех, кто говорит, что из царства экономической несвободы можно сделать скачок к царству экономической свободы. Трудности переходного периода очевидны. Более семидесяти лет складывалась система, построенная на тоталитарном государственном диктате. Это привело не только к появлению определенных политических и экономических структур, но и сформировало определенную психологию.

увеличение реальных доходов и потребления населения, основанное на расширении реальной заработной платы. Однако экспансия потребительского импорта серьезно ослабила роль потребления как фактора экономического подъема;
- опережающее повышение реальной заработной платы по сравнению с производительностью труда привело к увеличению производственных издержек и, соответственно, падению рентабельности. Это стало одной из причин снижения динамики инвестиций в основной капитал. Из-за падения рентабельности предприятий доходы бюджета снизились.
Тенденции роста отдельных секторов экономики имеют разнонаправленный характер [83, 84], которые усредняются динамикой ВВП:
- произошло резкое замедление экономического роста в секторе товарного производства, ориентированного преимущественно на внутренний рынок. Здесь темпы производства добавленной стоимости упали втрое по сравнению с 2001 г. - с 7,4 % до 2,5% и вчетверо по сравнению с 2000 г. Вклад производства внутренне - ориентированного сектора в прирост ВВП сократился до минимального за последние годы уровня - 17%;
- ускорился рост добавленной стоимости в сфере торговли. Его темпы увеличились до 7,4% против 5,9 % в 2001 году. Вклад сферы обращения в прирост ВВП составил 41%, что вдвое больше, чем в предыдущем;
- ускорился рост добавленной стоимости в экспортно-ориентированном секторе до 5,0 % в 2002 г. против 4,5 % в предшествующем. Его вклад в прирост ВВП составил 14%.
Вывод состоит в следующем: экономический рост в прошлом году «вытянули», в основном, сфера обращения и экспортно-сырьевой сектор. Их суммарный вклад в прирост ВВП (добавленной стоимости в основных ценах) составил 55% против 32% в 2001 г.
Одной из отличительных особенностей прошедшего года можно назвать разрыв между экономическим ростом (промышленным