Совершенствование сбытовой политики предприятий как фактор повышения их конкурентоспособности

• Автор: Михно, Дмитрий Леонидович
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2006
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 188 с. : ил.

Глава 1. Экономическая природа конкурентоспособности предприятия: маркетинговый подход

1.1 Предприятие и его организационная среда

1.2 Концепция конкурентоспособности предприятия

1.3 Управление конкурентоспособностью предприятия: маркетинговый

аспект

1.3.1 Организация управления предприятием

1.3.2 Управление продвижением товара

1.3.3 Управление рисками

Глава 2. Анализ состояния маркетинговой среды предприятия

2.1 Социально-экономическая характеристика внешней среды предприятия

2.2 Анализ хозяйственно-сбытовой деятельности предприятия «Сибур-Г еотекстиль»

2.3 Исследование рынка потребителей
Глава 3. Организационно-экономический механизм совершенствования
сбытовой политики как фактор укрепления конкурентных позиций предприятия
3.1 Системные элементы повышения эффективности сбыта
3.1.1 Организационные мероприятия по обеспечению ритмичности сбыта
3.1.2 Продвижение товара на рынок розничной торговли
3.1.3 Обеспечение продвижения товара методами брендинга
3.2 Диверсификация производства в системе мер повышения конкурентоспособности предприятия
Заключение
Библиографический список
Приложения

Актуальность темы исследования. Радикальные изменения в российской экономике за последние годы способствовали формированию и развитию рыночных отношений и активизации деятельности товаропроизводителей. Увеличение предложения отечественных товаров и услуг, повышение их качества вместе с развитием внешнеэкономических отношений при сохраняющейся высокой доле импортных товаров способствует усилению конкуренции на внутреннем отечественном рынке.
Отечественные производители в своей деятельности все больший акцент делают на завоевание конкурентных позиций в борьбе за потребительские предпочтения, за внимание и деньги потребителей. Произошло смещение деятельности на потребительском рынке от пассивного следования спросу к активной борьбе за устойчивое развитие предприятий, расширение товарной ниши, формирование потребительских предпочтений в пользу отечественных товаров. Конкурентная борьба проявляется в этих условиях как между российскими производителями, так и с зарубежными поставщиками продукции на внутренний рынок.
В условиях усиливающейся конкуренции товаропроизводители все в большей мере вынуждены решать задачи обеспечения конкурентоспособности предприятий и товаров, которые по своим техническим и потребительским характеристикам и свойствам должны не уступать аналогичным товарам, предлагаемым на рынке. В этой ситуации крайне важным становится реализация маркетинговых действий предприятия, направленных на формирование активной сбытовой политики, включающей такие важные направления, как продвижение товара, его

пространственное перемещение и рациональное доведение до конечных потребителей.
Связь производителей с торговлей, совместные действия, направленные на реализацию концепции маркетинга, ориентированной на успех у отечественных покупателей, должны способствовать определению наилучших форм и методов организации и управления процессами продвижения товаров, которые способствовали бы укреплению конкурентных позиций предприятия.
Любое предприятие осуществляет свою деятельность, взаимодействуя с поставщиками материальных и других ресурсов, потребителями товарной продукции, транспортными организациями и другими участниками, обеспечивающими непрерывность воспроизводственного процесса. Вся совокупность контактирующих с предприятием хозяйствующих субъектов может быть разграничена для целей маркетинговых исследований на непосредственное окружение, с которыми у предприятия имеются хозяйственные связи на входе и выходе, и внешнее окружение (внешнюю среду), отличающуюся высокой степенью неопределенности. Внешняя среда формирует общие условия деятельности для предприятия, но также является источником неучтенных рисков и может рассматриваться как конкурентная среда предприятия.
Положение предприятия в конкурентной среде во многом определяется его устойчивостью, а маркетинг - неотъемлемый инструмент обеспечения устойчивых позиций по производству и сбыту товаров, их продвижению и пространственному перемещению.
Придавая ведущую роль финансовой устойчивости предприятия в обеспечении его конкурентоспособности, к числу важнейших составляющих относится также устойчивость, стабильность и адаптивность его структуры, обладающей гибкостью, что, в совокупности, позволяет адекватно реагировать на изменения во внешней среде, обеспечивать устойчивость
стратегического контроллинга как наиболее прогрессивного метода управления.
Нижний уровень управления представлен работниками цехов, участков, складов, располагающих оперативной информацией о состоянии и ходе производства, сбоях, задержках, затоваривании и т.д.
В систематизированном виде модель управления по системе МЬО может быть представлена рис. 1.7, позволяющем наглядно проиллюстрировать направление управляющего воздействия и потоки
информации, объединяющие все уровни в единый механизм.
Рис. 1.7. Модель взаимодействия уровней управления предприятием в модели МЬО
Большое значение качественному управлению придают Э. Хьюдж и А.Андерсон: «... постоянный поиск улучшений в методах и формах организации производства, ... базирующийся ... на постоянных, каждодневных улучшениях имеющегося потенциала предприятия. Тогда