Совершенствование маркетинговой деятельности предприятий строительного комплекса

• Автор: Сулейманов, Муса Магомедович
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2005
• Место защиты: Махачкала
• Количество страниц: 175 с. : ил.

Глава I. Проблемы и особенности развития маркетинговой деятельности

в строительстве

& 1.1. Сущность маркетинга и развитие маркетинговой деятельности на предприятиях

& 1.2. Особенности развития маркетинга в строительном комплексе

& 1.3.Маркетинга как концепция управления предприятием в условиях рыночной экономики

Глава II. Методические основы оценки и повышения эффективности

маркетинговой деятельности строительных предприятий

& 2.1. Принципы формирования эффективной системы оценки маркетинговой деятельности предприятия

& 2.2. Формирование маркетинговой стратегии строительной организации

Глава III. Совершенствования маркетинговой деятельности предпри

ятий строительного комплекса

& 3.1. Планирование как важнейшее направление совершенствования маркетинговой деятельности
& 3.2. Построение динамической модели планирования и управления маркетингом на предприятии
& 3.3. Инструменты реализации модели планирования и управления маркетинговыми процессами на предприятии
Заключение
Список используемой литературы

Актуальность исследования. Переход российской экономики к рынку потребовал теоретического обоснования процесса создания по существу нового механизма управления на всех уровнях хозяйствования, системы государственного регулирования экономики, адекватной новым условиям. Успех преобразований в значительной мере предопределяется созданием эффективной системы управления производственно-хозяйственной деятельностью предприятий строительного комплекса, которая в условиях их полной юридической и экономической самостоятельности должна активно взаимодействовать с системой маркетинга. Маркетинговая деятельность при этом выступает как интегрирующая функция всех структурных звеньев строительного производства и становится базой принятия эффективных решений, начинает играть ключевую роль в системе управления, организации, планирования и контроля производственно-хозяйственной деятельности.
Однако, проведенные исследования показывают, что процент успешно реализованных маркетинговых технологий отечественными строительными предприятиями достаточно низок. Недостаточно успешная реализация маркетинговых технологий связана с рядом субъективных и объективных причин, среди которых выделяются следующие: глобализация рынков, приводящая к ужесточению конкуренции в сфере производства и обращения; использование на предприятиях традиционных методов планирования, организации и управления производством и сбытом, не адекватных современным требованиям и динамике рыночной среды.
Проблема оценки эффективности маркетинговых технологий является актуальной для многих предприятий, широко применяющих маркетинг в своей деятельности. В первую очередь, это обусловлено достаточно высокими маркетинговыми затратами в условиях конкуренции, и, как следствие, желанием руководителей знать, насколько оправданы затраты на реализацию той или иной стратегии маркетинга.
Для предприятий строительного комплекса проблема оценки эффективности маркетинговой деятельности становится особенно значимой, пото-

му что им приходится выживать не только в условиях нестабильности внешней среды, обусловленной политическими и экономическими факторами, но и серьезной конкуренции со стороны зарубежных производителей.
Исследование эффективности маркетинговой деятельности строительного предприятия предполагает проведение качественного и количественного анализа ожидаемого экономического эффекта, который предприятие рассчитывает получить при внедрении тех или иных мероприятий в системе управления. Экономический эффект получается в виде повышения качества управления может быть выражен в увеличении сбыта, сокращении затрат на маркетинг, в повышении отдачи от рекламной компании и т.д.
Проблемам маркетинга уделяется достаточно большое внимание со стороны отечественных и зарубежных исследователей. Однако, существует целый ряд проблем и задач, которые до настоящего момента не получили удовлетворительного решения. В первую очередь, это относится к проблеме маркетинговой деятельностью предприятий строительного комплекса.
Поэтому исследования связанные с разработкой теоретических и методических основ развития маркетинговой деятельности предприятий строительного комплекса представляются весьма актуальными и своевременными, что и предопределило выбор темы диссертационной работы.
Степень разработанности проблемы. В современной экономической литературе различным аспектам теории и практики применения маркетинговых технологий предприятиями уделяется значительное внимание. Элементы разработок в этом направлении отражены в работах И.А.Аренкова,
В.Е.Архипова, Г.Л.Багиева, Р.Базеля, Р.Брауна, И.С.Березина, И.Н.Герчиковой, Е.П.Голубкова, А.П.Градова, Т.П. Данько, Е.Дихтеля, Ф.И.Евдокимова, П.С.Завьялова, Ф.Котлера, И.И.Кретова, Ж-Ж.Ламбермана, Р.Морриса, А.П.Панкрухина, Т.Н.Рыжиковой, И.С.Степанова, Г.Н.Чистова и др.
Однако эффективные маркетинговые технологии предприятиями строительного комплекса начинают только разрабатываться, поэтому опыт организации такого рода механизмов пока недостаточен и требуется прове-

эксплуатации дома, сервисное послепродажное обслуживание, строительство «под ключ».
Разработка цены. Прежде чем строительная фирма приступит к разработке цены, ей предстоит решить, каких именно целей она стремится достичь с помощью конкретного товара. Чем яснее представление о них, тем легче установить цену. Примерами таких часто встречающихся в практике целей могут быть: 1) обеспечение выживаемости; 2) максимализация текущей прибыли; 3) завоевание лидерства по показателям доли рынка или по показателям качества товара.
Распространение товаров. Строительная продукция превращается в товар только на рынке, т.е. в процессе товарного обмена. Даже если строительная организация достаточно точно определила потребности рынка, разработала эффективную товарную и ценовую политику и, в конечном счете, изготовила строительную продукцию, то и при этом нельзя сказать, что продукция превратилась в товар, так как она еще не поступила на рынок. Необходимы определенные маркетинговые усилия по продвижению строительной продукции на рынок, которые включают распределение, товародвижение, маркетинговые коммуникации. Для рыночно ориентированных строительных организаций выбор каналов распространения товаров, т.е. распределения и товародвижения строительной продукции, является одной из важнейших функций маркетинга.
Можно говорить о стратегических и тактических задачах распределения строительной продукции. В стратегическом плане распределение строительной продукции зависит от распределения производительных сил по территории страны, которые, в свою очередь, сами предопределяют потребность, а значит производство и реализацию строительной продукции. Поэтому в широком плане задачей строительной организации является определение прогноза размещения производительных сил на перспективу.
Тактические задачи распределения заключаются в следующем:
1. закрепление старых заказчиков и привлечение новых;