Управление промышленным маркетингом на предприятиях промежуточного технологического цикла

• Автор: Васильев, Станислав Викторович
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Докторская
• Год защиты: 2006
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 311 с. : ил.

ГЛАВА 1. АНАЛИЗ ОСНОВНЫХ СТРАТЕГИЙ И МОДЕЛЕЙ ОРГАНИЗАЦИИ И УПРАВЛЕНИЯ ПРОМЫШЛЕННЫМ МАРКЕТИНГОМ НА ПРЕДПРИЯТИИ
1.1. Основные концепции, определения, понятия, признаки классификации производственного маркетинга
1.2. Стратегические решения в промышленном маркетинге предприятия промежуточного технологического цикла
1.3. Влияние на производственный маркетинг стратегических решений вертикальной интеграции предприятий промежуточного технологического цикла
ГЛАВА 2. КОНЦЕПЦИЯ ФОРМИРОВАНИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ И УПРАВЛЕНИЯ ПРОМЫШЛЕННОГО МАРКЕТИНГОВОГО ПРОЦЕССА НА ПРЕДПРИЯТИИ ПРОМЕЖУТОЧНОГО ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО ЦИКЛА

2.1. Методология формирования и оценки маркетинговых новшеств на предприятии

2.2. Особенности и организационные формы реализации маркетинговых процессов на предприятии промежуточного технологического цикла
2.3. Управленческий учет и контроль маркетинга в методологии системного управления предприятием и маркетинговыми процессами
ГЛАВА 3. ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СИСТЕМА УПРАВЛЕНИЯ ПРОМЫШЛЕННЫМИ МАРКЕТИНГОВЫМИ ПРОЦЕССАМИ НА ПРЕДПРИЯТИИ ПРОМЕЖУТОЧНОГО ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО ЦИКЛА

3.1. Проектный подход к управлению маркетинговыми процессами

3.2 Основные принципы и задачи учета и контроля маркетинговых процессов

3.3. Организационные формы управления маркетингом и позиционирование подразделений контроля маркетинговой деятельности
ГЛАВА 4. МНОГОУРОВНЕВАЯ МОДЕЛЬ ПЛАНИРОВАНИЯ И УПРАВЛЕНИЯ ПРОМЫШЛЕННЫМ МАРКЕТИНГОМ НА ПРЕДПРИЯТИИ
4.1. Формирование требований к построению модели
4.2. Модель планирования и управления производственным маркетинговым процессом на предприятии и ее структурно-логическая схема
4.3. Методы реализации модели планирования и управления
маркетинговыми процессами на предприятии промежуточного
технологического цикла
ГЛАВА 5. МЕТОДЫ ИЗМЕРЕНИЯ И ОЦЕНКИ ЭФФЕКТОВ УПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГОМ НА ПРЕДПРИЯТИЯХ ПРОМЕЖУТОЧНОГО ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО ЦИКЛА
5.1. Измерение и оценка эффектов управления маркетинговой деятельности
5.2. Оценка экономической эффективности мероприятий по разработке системы планирования и управления производственными маркетинговыми процессами
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
ЛИТЕРАТУРА

ВВЕДЕНИЕ ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ
Актуальность проблемы. Маркетинговая деятельность в самых различных сферах производства товаров и услуг обеспечивает конкурентные преимущества и эффективное функционирование предприятия в долгосрочной перспективе. Особое место занимает маркетинг промышленных товаров. Исследования показывают, что процент успешно реализуемых маркетинговых стратегий и планов при наличии высокого уровня неопределенности целей и результатов, достаточно низок, особенно когда реальный результат возможен по прошествии нескольких лет. Неудачи в реализации маркетинговых стратегий и планов связаны с глобализацией, с ужесточением конкуренции в сфере производства и обращения, связанным, в том числе, с изменением курсовой политики; с использованием на предприятиях традиционных методов управления маркетинговыми процессами, не адекватных современным требованиям и динамике рынков.
Проблемам промышленного маркетингового менеджмента уделяется достаточно большое внимание со стороны отечественных и зарубежных исследователей. Однако существует целый ряд проблем и задач, которые до настоящего времени не получили положительного решения. В первую очередь это относится к проблеме управления маркетинговыми процессами на предприятиях. И особенно для предприятий выпускающих продукцию, не имеющую конечного потребителя. Здесь особое место занимают товары промежуточного технологического цикла химической промышленности. Это очень зависимая продукция, требующая своей методологической базы.
За последние 5 лет в России потеряны целые подотрасли, выпускавшие продукцию промежуточного технологического цикла - это, например, производство катализаторов для химической промышленности; микробиологический синтез - производство сырья для лекарств,

Стратегия

Роста и
Высокая 10 Селективная Роста и инвестирования инвестирован ия
Средняя 6,67 Исчерпания возможностей на малопривлекательных Селективная Роста и инвестирован ия
рынках
Исчерпания Исчерпания
Низкая 3,33 возможностей на малопривлекательных рынках возможностей на малопривлекательных рынках Селективная
3,33 6,67
Слабая Средняя
Конкурентная позиция

Сильная
Рисунок 12. Матрица ЄЕ-МсКіпвву
Не менее интересна матрица стратегических характеристик (рис. 13).
Стратегия
Высокая Деинвестициирост Рост Ростпроникновение
Средняя Уборка урожая Сохранение позиций Рост
Низкая Деинвестиции Уборка урожая Сохранение позиций
Слабая Средняя Конкурентная позиция Сильная

0 X

1 * §

13Рисунок 13. Матрица стратегических характеристик.
Вслед за оценкой стратегических позиций и постановкой задач следует определить маркетинговое направление достижения целей. Некоторые маркетологи называют это стратегическим ориентированием.
Когда менеджеры по маркетингу пытаются разработать и осуществить маркетинговые действия, они должны принимать в расчет широкий спектр переменных, одни из которых связаны с маркетингом-микс, а другие представляют собой маркетинговую среду. Основные переменные маркетинга-микс - товар (продукты и услуги), система распространения