Инструменты анализа маркетинговых решений по управлению сегментами бизнеса

• Автор: Сазанская, Елена Станиславовна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2005
• Место защиты: Сочи
• Количество страниц: 132 с.

Глава 1. Проблемы анализа маркетинговых решений по управлению сегментами бизнеса
1.1. Типовые задачи анализа маркетинговых решений по управлению сегментами бизнеса
1.2. Методы анализа маркетинговых решений по управлению сегментами бизнеса и проблемы их применения
Выводы по первой главе
Глава 2. Инструменты анализа эффективности маркетинговых
мероприятий по развитию сегментов бизнеса
2.1. Методология анализа эффективности функционирования сегментов бизнеса
2.2. Анализ чувствительности прибыли компании к изменениям параметров функционирования сегментов бизнеса
Выводы по второй главе
Глава 3. Инструменты поддержки принятия решений по
планированию деятельности операционных сегментов бизнеса производственных и сервисных компаний
3.1. Оптимизация затрат на выполнение производственной программы 9
3.2. Оптимизация производственной программы при наличии лимитирующих факторов
3.3. Анализ целесообразности принятия специальных заказов на поставки неоднородной продукции
Выводы по третьей'главе
Заключение
Литература

В настоящее время многие предприятия и организации осуществляют различные виды хозяйственной деятельности, которые могут существенно отличаться структурой затрат, приносимой прибылью, рентабельностью, используемыми активами. Хозяйственные операции могут проводиться в неоднородных условиях внешней экономической среды. Вследствие этого объективно возникает необходимость проводить анализ функционирования многопрофильных компаний в разрезе отдельных сегментов бизнеса.
Общепризнанной методологической основой решения задач анализа последствий принятия маркетинговых решений по управлению сегментами бизнеса является система управленческого учета директ-костинг. Возможности и способы ее применения при решении указанных задач рассматривались в работах М.А. Бахрушиной, К.Друри, О.В. Ефимовой, А.В.Ефремовой, А.Ф. Зимина, Т.П. Карповой, М.В. Мельник, O.E. Николаевой, С.А. Николаевой, Т.Скоуна, Дж.Фостера, Ч.Т.Хонгрена, А.Д. Шеремета, Т.В. Шишковой и других ученых. В этих работах представлена общая методология решения типовых управленческих задач на основе учета сокращенной себестоимости, показаны ее преимущества по сравнению с применением методов, основанных на калькулировании полной себестоимости.
Важный вклад в развитие методологии применения информационных технологий при решении задач экономического анализа внесли работы Соколовой Т.Н. В работах Абанина И.В., Соловьева С.Г., Шуремова E.JI. нашла отражение проблематика формализации и решения ряда задач анализа безубыточности, оптимизации ассортимента и ценообразования, оценки

целесообразности принятия дополнительных заказов, последствий ликвидации неприбыльных сегментов в компьютерной среде.
Однако проблематику формализации задач анализа маркетинговых решений по управлению сегментами бизнеса и разработки методологии их решения в компьютерной среде пока нельзя считать достаточно разработанной. В частности, отсутствуют общие постановки задач формирования оптимального плана маркетинговых мероприятий, комплексно влияющих на различные сегменты бизнеса компании; принятия решений "покупать или производить самим”; анализа целесообразности принятия специальных заказов на поставки неоднородной продукции. Недостаточно исследована проблематика формирования методологии анализа чувствительности прибыли компании к изменениям параметров функционирования сегментов бизнеса, минимизации затрат на обеспечение производственной программы необходимыми комплектующими, оптимизации производственной программы в компьютерной среде.
Вследствии недостаточной формализации процедур анализа маркетинговых решений по управлению сегментами бизнеса сдерживается развитие поддерживающих их информационных технологий. Существующее в настоящее время экономическое программное обеспечение в большей степени ориентировано на учетные функции и не обеспечивает должной поддержки решения задач управления сегментами бизнеса. Поэтому остро стоит проблема создания инструментов их решения на основе общедоступных информационных технологий.
Необходимость комплексного рассмотрения проблематики формирования системы' инструментов анализа маркетинговых решений по управлению сегментами бизнеса, поддерживающих их
Основной предпосылкой практического применения методов direct-costing является возможность разделения данных о затратах предприятия на постоянные и переменные. Информация о затратах собирается и обобщается в бухгалтерском учете предприятия. Существующий план счетов допускает два варианта учета затрат на производство. Первый, традиционный для отечественного учета, предусматривает калькулирование полной себестоимости, а второй основан на модели подсчета сокращенной себестоимости.
Традиционный вариант предусматривает деление затрат на прямые и косвенные и подсчет полной себестоимости продукции путем переноса косвенных расходов на счет 20 "Основное производство" со счетов 25 "Общепроизводственные расходы" и 26 "Общехозяйственные расходы". В другом варианте затраты делятся на переменные и постоянные. При этом постоянные затраты сразу относятся на уменьшение доходов в том отчетном периоде, в котором возникли. С точки зрения выполнения расчетов этот вариант намного проще. Можно показать и то, что в ряде случаев его применение может дать определенную отсрочку при начислении налогов. Не стоит забывать и то, что деление затрат на постоянные и переменные существенно больше дает для решения задач планирования и принятия решений, поскольку открывает путь к применению методов операционного анализа. Традиционное же деление затрат на прямые и косвенные нацелено, главным образом, на решение задачи калькулирования полной себестоимости, которое, как было показано выше, вносит существенный элемент условности.
Соловьев С.Г. в [87] отмечает, что применение подхода, предполагающего деление затрат на переменные и постоянные, помимо прочего, может быть осложнено техническими проблемами, поскольку большинство российских программных продуктов,