Развитие производственно-сбытовой деятельности в сельскохозяйственных предприятиях

• Автор: Багнов, Алексей Борисович
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2005
• Место защиты: Воронеж
• Количество страниц: 141 с. : ил.

Глава 1. Теоретические положения развития производственносбытовой деятельности предприятия
1.1. Теоретические основы производственной и сбытовой деятельности предприятий в условиях недостатка финансовых ресурсов
1.2. Исследование теоретических положений и взаимосвязей производственной и сбытовой деятельности предприятий
1.3. Факторы инвестиционной политики и их связь с производственно-сбытовой деятельностью предприятий
Глава 2. Состояние и тенденции развития производственно-сбытовой деятельности в сельскохозяйственных предприятиях
2.1. Анализ и тенденции развития производственно-сбытовой деятельности в сельскохозяйственных предприятиях
2.2. Анализ финансово-экономического состояния в сельскохозяйственных предприятиях
Глава 3. Совершенствование производственно-сбытовой деятельности в сельхозпредприятиях
3.1. Модель организации производствённой деятельности в зерновом подкомплексе на примере СХПК «Октябрьский» Во-ловского района
3.2. Основные направления развития сбытовой деятельности в сельхозпредприятиях
Выводы и предложения
Список использованной литературы
Актуальность темы исследований.
Сельскохозяйственный продовольственный рынок находится в стадии,
когда отсутствие эффективной производственно-сбытовой деятельности не

позволяет сельскохозяйственным предприятиям нормально развиваться. В административно-командной системе предприятие получало сверху информацию о структуре производимой продукции, ценах на свою продукцию, поставщиках и потребителях, другие нормативы, которые закладывались в основу планов. В этом случае плановая работа сводилась к поиску эффективных путей выполнения заданий, когда внешняя среда была достаточно стабильной.
В настоящее время сельскохозяйственное предприятие должно само
определять и рассчитывать прогнозные параметры внешней среды, ассорти-

мент продукции и услуг, цены, находить поставщиков, рынки сбыта, а самое главное производить заданное количество продукции при минимуме затрат.
Для того, чтобы производимый товар или оказываемая услуга были конкурентоспособными и имели устойчивый спрос необходимо осуществлять комплекс маркетинговых действий. В маркетинговой деятельности выделяют как правило, четыре основные направления: товарная политика, ценовая политика, коммуникационная политика, сбытовая деятельность.
Сбытовая деятельность предприятия представляется как процесс реализации изготовленной продукции с целью получения выручки. Продажа то-

варов является единственным способом вернуть вложенные в производство товара средства и получить прибыль. Сбытовая деятельность охватывает вопросы выбора и формирования каналов распределения, организации продаж товаров и конечному потребителю.
Состояние изученности вопроса. При исследовании изучаемого вопроса использованы научные положения отечественных ученых-экономистов аграрников Анисимова Ю.П., Боева В.Р., Буздалова И.Н., Горлова В.В., Загайтова И.Б., Закшевского В.Г., Зельднера А.Г., Клюкача В.А., Костяева А.И., Кузнецова В.В., Петрикова A.B., Серкова А.Ф., Ушачева И.Г., Хицкова И.Ф., Черняева A.A. Особую научную значимость для данной работы представляют теоретические положения Ансоффа И., Виханского О.С., Данько Т.П., Дубровского В.Ж., Котлера Ф. и др.
Однако в представленных работах недостаточно изучены вопросы развития производственно-сбытовой деятельности предприятий. Все вышеуказанное определило цель и задачи положенные в основу диссертационного исследования.
Цели и задачи исследования. Пелью диссертационной работы является развитие теоретических положений и разработка практических рекомендаций в вопросах формирования производственной и сбытовой деятельности сельскохозяйственных предприятий. Исследование направлено на создание и поддержание конкурентоспособных преимуществ товаров, стабилизацию экономического положения предприятий.
Для достижения поставленной цели были сформулированы и решены следующие задачи:
- рассмотрены теоретическая сущность и содержание производственной и сбытовой деятельности сельскохозяйственных предприятий;
- определены основные факторы производственной и сбытовой деятельности предприятий в условиях недостатка финансовых ресурсов;
- выявлены особенности и тенденции развития производственносбытовой деятельности в сельскохозяйственных предприятиях;
- разработана модель организации производственной деятельности в зерновом производстве;
- разработаны основные методические подходы к развитию сбытовой деятельности в сельхозпредприятиях.
Предметом исследования являются процессы и закономерности развития производственно-сбытовой деятельности в сельскохозяйственных пред-

инфляции плата за эти услуги оказалась почти равной первоначальной стоимости зерна.
Не получила развитие, в силу разных причин, биржевая торговля зерном, общепризнанная во всем мире наиболее эффективной формой торговли, обеспечивающая выявление соотношение спроса и предложения на отдельные виды зерна, реального уровня рыночной цены, открытость сделок, оперативное распространение объективной информации, отсутствие которой и в конце 2001 г. отмечали более 60% обследованных сельскохозяйственных, заготовительных и перерабатывающих предприятий. Может быть и не случилось бы обвала в 2002 году, если бы государство, имея точную информацию, включило вовремя механизм интервенции на закупки зерна.
Следует иметь в виду, что только через товарную продукцию отрасль устанавливает и поддерживает экономические связи и отношения с другими отраслями. Главным экономическим стимулом, побуждающим увеличивать производство и поставку на рынок товарной продукции, является прибыль, получаемая при ее реализации. Приведенные данные в таблице 9 показывают, что абсолютный размер денежной выручки от реализации зерна в 2003 году по сравнению с 1990 годом увеличился в 5 раза, а себестоимость реализованной продукции в 8,2 раза. При соотношении роста себестоимости и
Таблица
Основные показатели эффективности реализации зерна в сельскохозяйственных предприятиях Липецкой области х) в 1991-2003 гг.
Показатели Годы
1991 1995 2001 2002 2003
Полная себестоимость, млн.руб. 154,9 105,9 761,2 1024,4 1266,1
Выручено, млн.руб. 408,8 123,0 1122,8 1250,7 2057,8
Прибыль (убыток), млн.руб. 253,9 17,1 361,6 226,3 791,7
Полная себестоимость 1 ц, руб. 16,9 17,7 120,1 113,6 138,6
Цена реализации 1 ц, руб. 44,6 20,5 177,2 138,7 225,3
Уровень рентабельности, % 163,8 16,2 47,5 22,1 62,5
Уровень рентабельности с учетом субсидий, % 175,1 29,0 1 - - -
х) стоимостные показатели указаны в деноминированных рублях