Региональное управление деятельностью сетевых коммерческих предприятий с позиций системного подхода

• Автор: Богатенков, Дмитрий Сергеевич
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2010
• Место защиты: Челябинск
• Количество страниц: 167 с. : ил.

ОГЛАВЛЕНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
1. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ СИСТЕМНОГО ПОДХОДА К УПРАВЛЕНИЮ СЕТЕВЫМИ КОММЕРЧЕСКИМИ ПРЕДПРИЯТИЯМИ

1.1. Обзор деятельности сетевых коммерческих предприятий в России

1.2. Обоснование необходимости использования системного подхода к управлению сетевыми коммерческими предприятиями
1.3. Обоснование возможности использования системного подхода к рассмотрению сетевых коммерческих предприятий

1.4. Анализ базовых компенсационных планов сетевых предприятий

2. РАЗРАБОТКА МОДЕЛИ РЕГИОНАЛЬНОГО .РЕГУЛИРОВАНИЯ РАЗВИТИЯ СЕТЕВЫХ КОММЕРЧЕСКИХ ПРЕДПРИЯТИЙ
2.1. Основные положения моделирования регионального регулирования развития сетевых коммерческих предприятий

2.2. Разработка имитационной модели

3. ПРОГНОЗИРОВАНИЕ ЗНАЧЕНИЙ СОЦИАЛЬНО-ЭКОНОМИЧЕСКИХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ РЕГИОНА И СКП ПО РАЗРАБОТАННОЙ МОДЕЛИ
3.1. Определение региональных воздействий на внешние показатели сетевого коммерческого предприятия
3.2. Разработка методов совершенствования компенсационных планов сетевых коммерческих предприятий
3.3. Оценка региональных социально-экономических последствий регулирования сетевых коммерческих предприятий
4. ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
ПРИЛОЖЕНИЕ А
ПРИЛОЖЕНИЕ Б ПРИЛОЖЕНИЕ В

ВВЕДЕНИЕ
Актуальность темы исследования. На современном этапе российской экономики важное место в системе продаж получают сетевые коммерческие предприятия (СКП), которые, профессионально ориентируясь в международной рыночной среде, обеспечивают продвижение товаров и услуг на основе принципа прямых продаж их производителям. В условиях продолжающегося кризиса финансовой и банковской системы роль сетевых предприятий для регионов России возрастает с каждым днем.
Сетевое предприятие, подписывая договор эксклюзивного распространения товара с их производителем, через своих дистрибьюторов выходит на потребителей товаров и предлагает купить им эти товары напрямую. Яркими представителями СКП иностранного происхождения являются Amway, Herbalife, Avon, Nu Skin Enterprises, российского происхождения: Тенториум, Витамакс, Эвалар, Сибирское здоровье.
Развитие любого региона зависит от развития его рыночной инфраструктуры, особенно от конкурентоспособности его предприятий. Так как сетевые коммерческие предприятия являются частью рыночной инфраструктуры региона и представляют собой недостаточно используемый регионом рыночно-производственный потенциал, то их развитие в регионе приведет к значительному повышению его конкурентоспособности. Однако на сегодняшний день сетевые предприятия отечественного происхождения не имеют системно-методической и правовой базы, а также опыта, которыми обладают иностранные предприятия, и по этой причине становятся менее эффективными и конкурентоспособными в условиях глобальной рыночной экономики. Особую важность в этих условиях имеет изучение и адаптация опыта других государств, но, как справедливо отмечают некоторые авторы, — в процессе развития российской экономики, представляется целесообразным отказаться от простого копирования зарубежного опыта без учета отечественных особенностей (макроэкономических, региональных и отраслевых).
Причиной наличия проблемы в развитии СКП является и не достаточно эффективное их взаимодействие с органами управления субъекта федерации, на территории которого они базируются. В свою очередь, региональные органы управления, по мнению автора, способны значительно воздействовать на развитие сетевых предприятий:
- проводить целенаправленную маркетинговую и консультационную работу с производителями товаров и сетевыми коммерческими предприятиями, распространяющими этот товар;
создавать на уровне региона специализированные структуры, занимающиеся развитием сетевых продаж, как новые формы поддержки малого бизнеса. В результате будет внесена необходимая правовая (налоговая, трудовая и бухгалтерская) четкость в работу сетевых коммерческих предприятий и сократится уровень недоверия населения к ним.
Научно-практическое осмысление проблем, появившихся в условиях, новой экономической реальности, требует углубленного обоснования необходимости системного подхода к управлению сетевыми коммерческими предприятиями с позиции эффективного социально-экономического развития региона, а также выработки современных решений, которые невозможно осуществить без теоретической и практической проработки проблематики.
Сказанное позволяет сделать вывод об актуальности выбранной темы диссертационного исследования, ее теоретико-методологической и практической значимости.
Степень разработанности проблемы. Проблемы управления экономикой региона, вопросы оценки и использования региональных ресурсов были рассмотрены в трудах таких ученых как: В.Н. Афанасьев [19], А.Л. Гапоненко [28, 29], Ю.С. Дулыникова [29].
Изучению истории развития сетевого бизнеса в России уделялось особое внимание в работах М. Габова [97], В. Дубковского [35] и А. Синамати [99].
Большинство трудов по теме диссертации посвящено изучению особенностей сетевого бизнеса, среди них можно выделить работы следующих

определиться с местом СКП в этой системе. СКП относится к рыночной инфраструктуре региональной социально-экономической системы (РСЭС) по принципу организации и действия, как объект, обеспечивающий условия для эффективного функционирования рыночного механизма в регионе. В свою очередь РСЭС является подсистемой СЭСРФ.
Если рассматривать РСЭС только в части связанных с СКП предприятий и учреждений, то в РСЭС можно выделить шесть основных взаимодействующих элементов. Порядок отношений СКП и элементов СЭСРФ и его подсистем отражен на рисунке 2.
Первым элементом РСЭС являются органы региональной власти, способные оказывать влияние на остальные пять элементов.
Вторым элементом РСЭС являются предприятия локальных отраслей региона, которые не определяют специализацию региона в общероссийском разделении труда, так как производство товаров, распределяемых СКП, не является стратегически важным для региона. Производители товаров и услуг СКП - это средние и промышленные предприятия региона, которые предоставляют товары СКП, подписав с ними договор эксклюзивного права продажи на обозначенной территории.
Третий элемент системы РСЭС — это предприятия производственной инфраструктуры, которые включают в себя транспортную систему региона. Транспортные компании связывают производителей товаров и СКП, доставляя товары от производителя, перемещая их между складами, а также производя хранения товара. В состав отношений СКП и транспортной РСЭС не был включен процесс доставки товара конечному потребителю, учитывая специфику работы СКП: доставка товара «от двери к двери».
Четвертым элементом РСЭС являются предприятия и учреждения социальной инфраструктуры, главным образом к которым относятся средства массовой информации, оказывающие влияние на деятельность региональных СКП, поддерживая их маркетинговый имидж.