Развитие дистрибьюторских сетей реализации продукции при реорганизации компаний в холдинговые структуры

• Автор: Аникандров, Алексей Александрович
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2007
• Место защиты: Волгоград
• Количество страниц: 137 с. : ил.

1. Социально-экономические предпосылки реорганизации дистрибьюторских сетей реализации продукции
1.1. Понятие и виды холдингов, их роль в экономике
1.2. Теоретические и практические аспекты создания компаний холдингового типа в дистрибьюторском бизнесе
1.3. Концепция становления холдингов в различных экономических системах
2. Методологические основы развития дистрибьюторских сетей реализации продукции
2.1. Современные тенденции развития систем распределения
2.2. Функциональное назначение компании-дистрибьютора в системе «производство-распределение»
2.3. Адаптация организационной структуры управления предприятием при реорганизации его в холдинг
3. Управление реорганизацией предприятия-дистрибьютора в холдинг
3.1. Обоснование необходимости реорганизации предприятия-дистрибьютора в холдинг
3.2. Разработка проекта проведения реорганизации компании-дистрибьютора в холдинг
3.3. Организационный этап и этап контроля й корректировки
Заключение
Список использованной литературы

Актуальность темы исследования обусловлена повышением значимости в современных условиях деятельности компаний-дистрибьюторов товаров потребительского рынка как основных участников каналов распределения товаров на этапе «производство-потребление». В условиях усиления конкуренции на рынке дистрибьюторских услуг, в частности, на рынке обеспечения товарами конечного потребителя, возникает необходимость предоставления качественных услуг для участников данного рынка. Показатели качества в первую очередь связаны со скоростью доставки товаров, а также предлагаемым ассортиментом.
Предоставление конкурентоспособных услуг на рынке дистрибуции в таком случае связано со степенью разветвленности территориальной и продуктовой структуры дистрибьюторской компании, что, однако, создает дополнительные сложности в управлении.
Формирование оптимальной структуры компании-дистрибьютора на российском рынке должно строиться на основе активного внедрения маркетинговых принципов в ее деятельность, что позволяет достичь максимального удовлетворения как клиентов, так и участников каналов дистрибьюции. Оптимальная структура, являясь конкурентным преимуществом для дистрибьютора, может быть сформирована за счет его реорганизации.
Необходимо отметить, что возникающие вопросы развития дистрибьюторских сетей реализации продукции в российской экономической практике часто решаются за счет следования моделям поведения аналогичных иностранных компаний, что не учитывает специфики российского рынка и не позволяет прогнозировать потенциальные результаты процессов реорганизации. В частности, довольно распространенным явлением становится формирование холдинговых структур различного типа, принцип объединения в которые основан не на

расчете будущего экономического и социального эффекта, а на близости управленческих команд объединяемых предприятий.
Таким образом, актуальной становится проблема разработки стратегии поведения отдельных предприятий в условиях развития дистрибьюторских сетей реализации продукции на российском рынке.
Степень разработанности проблемы. Вопросы формирования систем распределения продукции начали изучаться достаточно давно с появлением промышленного производства. Однако сложность изучения данного вопроса заключается в законодательных и иных правовых ограничениях, которые проявляются при развитии данных сетей в каждой отдельной стране.
Изучению вопросов формирования организационно-экономических взаимосвязей между субъектами рынка, а также внутриорганизационных отношений посвящены работы С. Б. Авдашевой, Д. Ю. Авельцова, Н. Адитяровой, И. Асламазова, М. П. Афанасьева, И. Г. Владимировой, Е. Л. Драчевой, П. Зибера, С. Леонтьева, А. М. Либмана, В. И. Лисова, С. Масютина, Д. Морриса, А. А. Пономаренко, 3. П. Румянцевой, Ж. Тироль, Р. X. Холла, Д. Хэя, М. А. Эскиндарова.
Проблемы управления холдинговыми структурами изучены в работах
Э. А. Азроянц, В. С. Акопова, П. А. Аркина, Д. А. Борисова, Ю. Винслава, Б. А. Ерзнкяна, К. А. Гайдарова, А. Р. Горбунова, А. В. Дягилева, А. Лисова,
Н. Ю. Псаревой, В. Федчук, М. Хучека, И. С. Шиткиной.
Исследованием развития дистрибьюторских сетей реализации продукции занимались А. Александер, В. Балашов, Д. Дж. Бауэрсокс, К. Гэньон, Е. Л. Драчева, С. Дихтер, Д. Дэй, А. Ижорский, Е. Карасюк, И. Клевцов, Д. Дж. Клосс, К. Лесли, А. М. Либман, Э. Лоусон, Л. Христенко,
А. Цымбалов, В. Шапкин. Однако данная проблема в связи с выше отмеченными обстоятельствами относится к не полностью изученным, что и определило цель и задачи исследования.
Цель н задачи работы. Цель исследования - обоснование необходимости и разработка методики реорганизации дистрибьюторов

владеет сетью универсальных магазинов, сетью магазинов активного сбыта и сетью специализированных магазинов.
Во многих фирмах многоканальные маркетинговые системы используются для обслуживания разных заказчиков. Например, корпорация «Дженерал электрик» продает крупные электробытовые приборы как через посредство независимых дилеров (универмаги, магазины сниженных цен и предприятия розничной торговли, торгующие по каталогам), так и напрямую крупным подрядчикам, занимающимся жилищным строительством. Независимые дилеры, конечно, хотели бы прекращения прямых торговых связей «Дженерал электрик» со строителями. Однако в оправдание своих действий «Дженерал электрик» ссылается на то, что сбыт строителям и розничным торговцам требует совершенно разных маркетинговых, подходов.
Решение проблем, критерии выбора оптимальных каналов сбыта.
Между участниками одного канала, а также между разными каналами могут наблюдаться и разная степень сотрудничества, и конфликты, и конкуренция.
Сотрудничество обычно встречается между членами, входящими в состав одного канала. Производители, оптовики и розничные торговцы помогают друг другу, и их сотрудничество обычно приносит всем больше прибылей, чем каждый из них мог бы заработать по отдельности. Благодаря сотрудничеству они получают возможность острее почувствовать, лучше обслужить и полнее удовлетворить целевой рынок.
Однако в рамках канала нередко возникают и конфликты. Иногда это бывает конфликт между фирмами, находящимися на одном и том же уровне. Скажем, многие дилеры «Форда» в Чикаго жалуются, что некоторые их коллеги в этом же городе проводят агрессивную ценовую политику и рекламу, увеличивая свой сбыт. Ряд держателей привилегий фирмы «Пицца инн» недовольны, что некоторые их коллеги не соблюдают рецептуру и плохо обслуживают посетителей, нанося тем самым ущерб образу фирмы в целом. В подобных случаях лидеру канала необходимо разработать четкие