Организационно-экономическое обоснование принятия маркетинговых решений на предприятиях АПК : На материалах молочного подкомплекса Рязанской области

• Автор: Курочкина, Екатерина Николаевна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2005
• Место защиты: Рязань
• Количество страниц: 151 с. : ил.

Глава 1. Теоретико-методологические основы принятия маркетинговых 10 решений на предприятиях АПК
1.1 Маркетинг в системе агробизнеса: его сущность, инструменты, ме- 10 тоды и приемы принятия решений

1.2 Методологические особенности принятия маркетинговых решений
Глава 2. Формирование механизма принятия маркетинговых решений
2.1 Формирование условий создания сырьевой базы для перерабаты- 51 » вающих предприятий молочного подкомплекса
2.2 Использование инструментария маркетингового анализа при приня- 62 тии решений
2.3 Оценка сравнительных преимуществ конкурентоспособности моло- 86 копродуктов
Глава 3. Совершенствование системы управления маркетингом на пред- 95 приятиях АПК
3.1 Маркетинговые инструменты в задачах стратегического планирова- 95 ния сырьевой базы перерабатывающих предприятий
* 3.2 Прогнозирование выбора ассортимента товарной продукции на ос

нове построения экономико-математическои модели
3.3 Принятие маркетинговых решений при формировании портфеля за- 122 казов перерабатывающего предприятия

ВЫВОДЫ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ источников ПРИЛОЖЕНИЯ
Актуальность темы исследования. Изменения, происходящие в экономике на современном этапе развития рыночных отношений, проецируют использование методов управления. К сожалению, роль маркетинга недооценивается руководителями и мотивируется финансовыми проблемами производства. Однако именно проблемы сбыта и являются причиной финансового дефицита.
Исследования помогают снизить риск принятия решения, выбрать оптимальный вариант из имеющихся альтернатив, оценить эффективность маркетинговых усилий, предпринятых предприятием ранее. В практике хозяйствования не существует универсальной формулы организации производственно-сбытовой деятельности на основе принципов и методов маркетинга. Все зависит от особенностей производимой продукции, ее предназначения и рынка сбыта, поэтому не может быть стандартных подходов к управлению производством и реализацией по всем группам товаров и услуг. В связи с этим существует острая необходимость адаптации классических приемов и методов маркетинга к особенностям подкомплекса перерабатывающего сельскохозяйственную продукцию, специфики региона, социально-экономическим условиям рыночной среды.
Актуальность темы определена задачами конкурентоспособности продукции переработки агропромышленного комплекса региона, необходимостью обеспечения производственной сферы АПК методологическими подходами к разработке маркетинговой программы и стратегии развития региональной экономики.
Степень разработанности проблемы. Основы теоретических положений производственно-сбытовой деятельности были заложены во второй половине 20 века, что обусловлено возрастанием конкуренции на потребительском рынке. Основоположниками различных концепций маркетинга являются Р. Бренсон, Б. Берман, Д. Норвел, Д. Эванс и др. Значительный вклад в
экономико-математические модели, экспертные методы и некоторые другие. [23, 110, 111]
На наш взгляд, согласно рассмотренной технологии принятия маркетинговых решений на предприятиях АПК можно использовать самые различные методики. Следует отметить, что инструменты принятия решений, которые не возможно применить для выявления проблем, возникающих в процессе реализации сельскохозяйственной продукции, могут быть использованы при управлении сбытовой политикой на перерабатывающих предприятиях.
В частности эти инструменты позволяют раскрыть причины неэффективного управления маркетингом на предприятии: отсутствие самой концепции управления маркетингом, ее целей и задач; распределения функций маркетинга между структурными подразделениями предприятия и сотрудниками. Низкий уровень информированности и осведомлённости усложняет квалифицированное исполнение маркетинговых решений и механизм процесса их принятия. [52, 115]
Формирование системы принятия решений позволяет привести возможности предприятия в строгое соответствие с требованиями рынка. С этой целью нами разработан алгоритм реализации функций маркетинга на перерабатывающих предприятиях АПК, позволяющий последовательно анализировать взаимодействия внутренней и внешней среды предприятия, осуществлять стратегическое планирование, реализацию и контроль производственносбытовых программ.
На основании разработанного алгоритма нами построена модель распределения специальных функций системы маркетинга между главными специалистами. Это позволяет упростить организационную структуру сбыта на большинстве предприятий и делает значимым роль маркетинговых исследований, которые помогают снизить риск принятия решений и выбрать оптимальный вариант из имеющихся.