Маркетинговое управление промышленным предприятием в условиях конкурентной борьбы

• Автор: Бабаян, Микаел Нелсонович
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2005
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 141 с. : ил.

ГЛАВА 1. ИССЛЕДОВАНИЕ СОСТОЯНИЯ КОНКУРЕНЦИИ В ПРОМЫШЛЕННОСТИ РОССИИ

1.1. Анализ структуры и состава промышленной отрасли Российской Федерации

1.2. Анализ состояния промышленной отрасли в 1998-2005 гг

1.3. Конкурентное соперничество в промышленной отрасли

ГЛАВА 2. РАЗРАБОТКА ИНСТРУМЕНТОВ МАРКЕТИНГОВОГО УПРАВЛЕНИЯ ПРОМЫШЛЕННЫМ ПРЕДПРИЯТИЕМ В УСЛОВИЯХ КОНКУРЕНТНОЙ БОРЬБЫ

2.1. Маркетинговое исследование как основа ведения

# конкурентной борьбы

2.2. Исследование ценовых методов в маркетинговом управлении промышленными предприятиями

2.3. Анализ использования неценовых методов конкурентной борьбы

2.4. Управление эффективностью инструментов конкурентной

БОРЬБЫ В ПРОМЫШЛЕННОМ СЕКТОРЕ

ГЛАВА 3. РЕАЛИЗАЦИЯ МАРКЕТИНГОВОГО УПРАВЛЕНИЯ НА ПРИМЕРЕ ОАО «РАДИОТЕХНИЧЕСКИЕ И ИНФОРМАЦИОННЫЕ СИСТЕМЫ»
3.1. Разработка маркетинговой стратегии ОАО «Радиотехнические и информационные системы»
3.2. Реализация маркетинговой стратегии ОАО «Радиотехнические и информационные системы»
1 ЗАКЛЮЧЕНИЕ
ПРИЛОЖЕНИЯ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

Актуальность темы исследования. В нашей стране на протяжении последнего десятилетия основное внимание уделялось исследованию потребительских рынков, промышленные же рынки анализировались не столь активно. Для работы на них использовались методы и инструменты, разработанные для потребительских рынков, которые не учитывали особенности промышленных. Известно, например, что при изготовлении продукции производственно-технического назначения производитель ориентируется на конкретного конечного потребителя. Это вызывает зачастую необходимость установления прямых взаимоотношений, основанных на глубоком понимании специфики друг друга и взаимном доверии, поэтому контакты между партнерами устанавливаются задолго до начала производства, на стадии разработки технико-экономических параметров.
Для отечественных промышленников и предпринимателей одной из приоритетных задач является укрепление своего положения на рынке. Этому в немалой степени может способствовать применение современных методов ведения бизнеса. Маркетинговые исследования включают в себя анализ рынка сбыта, внутренней среды промышленного предприятия, маркетингового инструментария, его разработанности и эффективности использования, исследование рынка производительных сил. При изучении продукции производственно-технического назначения главным результатом маркетинговых исследований служит генерирование маркетинговой информации для принятия решений в области взаимодействия субъектов маркетинговой системы, которые должны обеспечивать требуемые рынком количество и качество товарных и сервисных сделок при соблюдении требования основных факторов внешней среды и потребителя.

В XXI в. многие традиционные ресурсы утратят свое значение. Уже сегодня информация становится главенствующим ресурсом научно-технического, экономического и социального развития общества. Эффективно используя информацию в рамках промышленных систем, можно существенно экономить материальные, трудовые и финансовые ресурсы.
В настоящее время можно говорить об определенных тенденциях в промышленной сфере, которые имеют непосредственное отношение к изучаемой нами проблематике. Наиболее общими словами данный процесс можно характеризовать как возвращение промышленных предприятий в реальный сектор экономики, а отсюда - борьба между ними за него и возникающая межпромышленная конкуренция.
Высокая доходность и значительные доходы промышленного бизнеса стали причиной стремительного роста количества промышленных предприятий. Однако, о конкуренции тогда речи не заходило, так как, во-первых, количество конкурентоспособных промышленных предприятий было ничтожно мало для удовлетворения потребностей в промышленных товарах всех хозяйствующих субъектов страны и, следовательно, во-вторых, каждое промышленное предприятие имело свой достаточно крупный круг клиентов, и интересы промышленных предприятий фактически не пересекались. Фактически, не было никакой борьбы за клиента.
Кризис августа девяносто пятого года резко снизил желание промышленных предприятий взаимодействовать с реальным сектором. Но, несмотря ни на что, реальный сектор продолжал расти и развиваться, и после кризиса девяносто восьмого года промышленные предприятия, наконец, начали обращать на него внимание. Конкурентная борьба за реальный сектор не заставила себя долго ждать. И что же мы видим? Фактически, до недавнего времени нам нечего было сказать о конкуренции

промышленного предприятия, исследование маркетингового инструментария, его разработанности и эффективности использования, исследование рынка производительных сил (рабочая сила, сырье и материалы, денежный рынок и рынок капитала), исследование внешней среды, организацию исследований на основе бенчмаркинга и проведения маркетинговой разведки. Уточненная схема состава маркетинговых исследований приведена на рис. 7. Такое понятие сосредотачивает внимание маркетолога и предпринимателя на важнейших элементах сферы маркетингового исследования и заведомо облегчает формулирование задач маркетинговых исследований, поиск узких мест, горячих точек, которые могут сопровождать процесс функционирования предприятия в условиях рынка, а также оказывать помощь в осуществлении контроля организации сбора и подготовки маркетинговой информации.
Рисунок 7 - Основные направления маркетингового исследования38
37 Багиев Г. Л. и др. Маркетинг: Учебник для вузов / Г. Л. Багиев, В. М. « Тарасевич, X. Анн; Под общ. ред. Г. Л. Багиева. - М.: ОАО "Изд-во "Экономика", 1999.
- 703 с.
38 Багиев Г. Л. и др. Маркетинг: Учебник для вузов / Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич, X. Анн; Под общ. ред. Г. Л. Багиева. - М.: ОАО "Изд-во "Экономика", 1999.
- 703 с.