Повышение эффективности коммерческой деятельности оптовых предприятий потребительской кооперации

• Автор: Пономаренко, Татьяна Викторовна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2005
• Место защиты: Белгород
• Количество страниц: 216 с. : ил.

Глава 1. Теоретические основы коммерческой деятельности

1.1. Сущность, содержание и основные факторы управления

коммерческой деятельностью оптовой торговли

1.2. Эффективность коммерческой деятельности оптовой торговли и

показатели ее оценки

1.3. Особенности коммерческой деятельности предприятий оптовой

торговли потребительской кооперации

Глава 2. Состояние коммерческой деятельности в оптовой торговле

потребительской кооперации

2.1. Исследование тенденций развития коммерческой деятельности

оптовой торговли потребительской кооперации

2.2. Анализ результатов коммерческой деятельности оптовых
предприятий потребительской кооперации
2.3. Оценка показателей эффективности коммерческой деятельности
оптовых предприятий
Глава 3. Направления совершенствования коммерческой деятельности
оптовых предприятий потребительской кооперации
3.1. Совершенствование планирования коммерческой деятельности 108 оптовых предприятий потребительской кооперации
3.2. Развитие услуг предприятий оптовой торговли потребительской
кооперации
3.3. Направления развития хозяйственных взаимоотношений оптовой
торговли потребительской кооперации Заключение
Библиографический список использованной литературы
Приложения
Переход экономики страны на рельсы рыночной экономики показал неподготовленность отраслей народного хозяйства для работы в иных экономических условиях, что в значительной степени отразилось и на оптовой торговле, охватывающей поставку практически всех видов товаров.
Уменьшилось количество предприятий оптовой торговли, разорвались экономические отношения между производителями, оптовыми базами и потребителями, ушли из опта квалифицированные кадры менеджеров, товароведов, экономистов, нарушились или ликвидировались технологические процессы на оптовых базах. Следовательно, им необходимы идеи, технологии и способы, которые могут оптимизировать продажу товаров и услуг, расчеты с поставщиками и производителями, кредитными учреждениями, анализ финансовой и хозяйственной деятельности, планирование и организацию коммерческой работы. Поэтому растет интерес к передовым системам, которые в состоянии гарантировать эффективность коммерческой деятельности, организовывать процессы сбыта товаров и услуг, обеспечивать технологию закупок, по-новому подойти к вопросам рационального использования имеющихся ресурсов, повысить экономию затрат.
В условиях рыночных отношений центр экономической деятельности перемещается к основному звену экономики - оптовому предприятию, поскольку именно здесь накапливается продукция, изучается покупательский спрос, определяется потребность в товарах, обосновываются экономические предпосылки заключения хозяйственных договоров и контрактов, происходит превращение промышленного ассортимента в торговый, оказываются услуги. Для решения поставленных задач и достижения намеченной цели на предприятии разрабатываются бизнес-планы, осуществляется управление, проводятся маркетинговые исследования, организационно-технические
мероприятия, рассчитывается эффективность коммерческой деятельности и пути ее повышения.
Актуальность темы диссертационного исследования. Важный резерв наращивания мощи потребительской кооперации - это возрождение собственного опта, который был и остается важнейшим звеном в продвижении товаров до конечного покупателя. Кооперативный опт имеет значительные резервы в рационализации товароснабжения розничной торговой сети, сокращает негативную практику самостоятельных закупок, избавляет коммерческий аппарат потребительских обществ от рутинного, трудоемкого процесса товарообеспечения и предоставляет возможность заниматься основным делом - организацией розничной торговли и улучшением обслуживания сельских жителей. Возрождение коммерческой деятельности оптовой торговли и восстановление ее прежнего имиджа и уровня работы, становление и развитие собственного опта является стратегической задачей системы потребительской кооперации, учитывая ее социально-экономическое назначение.
Развитие потребительской кооперации, повышение эффективности коммерческой деятельности, накопленный практический опыт управления коммерческой деятельностью обусловливают необходимость ее обобщения и осмысления, всестороннего научного анализа.
Наметившаяся в последние годы стабильная динамика развития экономики России требует совершенствования коммерческой деятельности потребительской кооперации как в теоретическом так и практическом ракурсах.
Проблема совершенствования коммерческой деятельности находится в постоянном поле зрения отечественных и зарубежных ученых, каждый из которых предлагает свое содержание и сущность, отражающее период времени, в котором изучалась коммерция.

Без возрождения и развития опта не возможно добиться эффективной, динамичной работы розничных предприятий. Поэтому одна из главных задач оптовой торговли - повышение ее объемов, в том числе за счет эффективного использования материально-технической базы. Потребительской кооперации России в незначительной степени удалось сохранить материальную базу оптовой торговли, а это и есть основа для ее дальнейшего развития. Потребительским союзам, утратившим часть материальной базы, постепенное, ступенчатое развитие опта - эффективный и вполне реализуемый путь. Для этого необходимо сосредоточиться на наиболее значимых группах товаров, которые будут обеспечивать предприятия торговли, кооперативную промышленность товарами - сахаром, мукой, растительным маслом расфасованным, плодоовощными консервами, кондитерскими изделиями, хозяйственными товарами, галантереей, стройматериалами, ввести действенную ценовую политику, организовать дополнительные услуги для оптовых покупателей.
На пути повышения эффективности оптовой торговли потребительской кооперации, нацеленного на улучшение состояния материально-технической базы, снабжение товарами розничной торговли, общественного питания и других отраслей, ориентированных на обслуживание населения,- необходима^ организация сети магазинов с широким торговым ассортиментом, имеющих постоянный выбор товаров на оптовых базах.
В связи с переходом к рыночным отношениям оптовая торговля потребительской кооперации, оказалась неконкурентоспособной, и лишилась ряда преимуществ, таких как реализации товаров массового спроса, масштабов деятельности, низких цен, широкого ассортимента. Поэтому она постепенно вытесняется с сельского рынка сбыта более конкурентоспособными поставщиками, которые предлагают покупателям гибкие скидки, условия поставки, рассрочку оплаты, премии, в связи, с чем потребительские общества (магазины) предпочитают закупать товар, минуя оптовые базы потребительской кооперации.