Социально-психологический потенциал личного влияния

• Автор: Погольша, Валентина Михайловна
• Шифр специальности: 19.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 1998
• Место защиты: Санкт-Петербург
• Количество страниц: 176 с.

ОГЛАВЛЕНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

ГЛАВА 1. ПРОБЛЕМА ВЛИЯНИЯ В ПСИХОЛОГИИ

1.1. Психологическое воздействие и влияние как предмет

психологических исследований

1.1.1. Понятие психологического воздействия и влияния

1.1.2. Соотношение манипуляции и влияния

1.1.3. Основные стратегии воздействия на человека

1.1.4. Реализация творческого потенциала в человеке

и личное влияние

1.2. Проблема личного влияния в свете современных теорий лидерства и власти
1.2.1. Влияние как проявление власти
1.2.2. Лидерство как способность влияния
1.3. Факторы влияния меньшинства
1.4. Экспериментальные исследования тактик влияния
ГЛАВА 2. ПРОГРАММА ИССЛЕДОВАНИЯ. ПИЛОТАЖНОЕ
ИССЛЕДОВАНИЕ
2.1. Организация исследования
2.2. Особенности выборки
2.3. Методы исследования
2.4. Пилотажное исследование
2.4.1. Понятие «личное влияние» в бытийном контексте
2.4.2. Адаптация теста «Профильный Анализ Личности»
ГЛАВА 3. ИССЛЕДОВАНИЕ ЛИЧНОГО ВЛИЯНИЯ КАК
СВОЙСТВА ЛИЧНОСТИ
3.1. Результаты корреляционного анализа
3.2. Результаты факторного анализа
3.3. Сравнительный анализ типов личного влияния
3.4. Женское и мужское влияние
3.5. Особенности проявления личного влияния
в различной профессиональной среде
ВЫВОДЫ
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
БИБЛИОГРАФИЯ
ПРИЛОЖЕНИЯ
ВВЕДЕНИЕ
Актуальность темы. Тему влияния и воздействия можно назвать проблемой повседневности, поскольку с влиянием на других людей мы имеем дело в самых разнообразных областях нашей жизни: от воспитания детей и лечения больных до торговой сделки, политической пропаганды или религиозной проповеди. В научной психологии данная проблема получила свое обоснование в конце прошлого - начале нынешнего века в трудах В.М.Бехтерева, Л.С.Выготского, К.Д.Ушинского, Г.Мюнстерберга, других ученых. Тогда эта тема была на гребне популярности, особенно в психотехнике - прикладной отрасли психологии, представителями которой являлись Г.Мюнстерберг, В.Аткинсон, Т.Майнгардт, В.Торнболь и другие.
В наши дни проблема личного влияния приобрела особую актуальность. Новые экономические отношения требуют и новых межличностных отношений: более эффективной работы с персоналом, умения вести переговоры, прогнозировать социальные события и предвидеть различные ситуации повседневной жизни. Современная средняя и высшая школа также требует увеличения числа преподавателей, способных к диалогическому, партнерскому общению, а не к монологическому и авторитарному. Несмотря на появление большого количества научно-популярной литературы по теме влияния на поведение других людей, оптимизация межличностного взаимодействия с помощью психологических знаний происходит не столь быстро и не на самом высоком профессиональном уровне, как хотелось бы. Растет число руководителей, чьи карьеры терпят неудачу или стоят на грани краха из-за неспособности эффективно управлять персоналом. Все больше преподавателей, с появлением школ с альтернативной формой обучения, вынуждены менять свою работу ввиду отсутствия у них навыков эффективного общения и способов преподнесения учебного материала современным, предпочитающим свободное общение, школьникам и студентам.
косрочная» власть самоуничтожается. (Понятие краткосрочной власти также введено Льюксом). В качестве комментария можно отметить, что другой человек будет на нас влиять через наши желания., страсти, потребности до тех пор, пока мы их не осознаем и не поймем, насколько они реальны и истинны.
С появлением теории «динамики поля» Курта Левина выдвигаются определения власти, предлагающие учитывать силу сопротивления подчиненного. Так Дж.Френч и Б.Рейвен классифицировали отношения власти в соответствии с природой мотивации, интенсивностью силы сопротивления и степенью контроля. Эти авторы определяют власть в терминах психологического изменения, которое понимается как изменение в поведении, мнениях, отношениях, целях, потребностях и ценностях индивида. Результирующая сила влияния состоит из силы изменения индивида в желаемом направлении и противостоящего сопротивления этому действию. Сила власти определяется, как максимальная, потенциальная способность одного агента повлиять на другого, то есть как максимально возможное влияние. Френч и Рэйвен выдвинули классификацию оснований власти: 1) власть, основанная на вознаграждении, 2) власть, основанная на принуждении, 3) легитимная власть (признанное право), 4) власть референтности (эталона) -основана на идентификации с кумиром, 5) власть эксперта, знатока, как более компетентного в своей сфере. Позднее добавилась информационная власть, когда человек имеет информацию, которая способна заставить другого посмотреть на последствия своего поведения в другом свете (14,141).
Классификацию Френча и Рэйвена, которая не разделяет личностные и внеиндивидуальные источники власти, как бы дополняют Картрайт и Кипнис, разделив источники власти на: 1) личностные (ум, физическая сила, здоровье, красота, обаяние) и 2) институциональные (экономические, правовые, ролевые полномочия, оружие). Дж. Тедески и М.Неслер (90) до-