Формирование и реализация экспортной стратегии предприятий электротехнической промышленности

• Автор: Долгих, Роман Николаевич
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2006
• Место защиты: Самара
• Количество страниц: 156 с. : ил.

Глава 1. Теоретические основы стратегического
планирования промышленных предприятий
1.1 Теоретические основы стратегического планирования на внешнем рынке
1.2 Методика разработки и реализации экспортной стратегии предприятий электротехнической промышленности
Глава 2. Организационно-экономические резервы формирования и реализации экспортной стратегии
2.1 Факторы формирования и реализации экспортной стратегии
2.2 Резервы формирования и реализации экспортной стратегии
2.3 Методы оценки резервов формирования и реализации экспортной стратегии
Глава 3. Оценка реализации экспортной стратегии предприятий электротехнической промышленности
3.1 Разработка экспортной стратегии предприятий электротехнической промышленности
3.2 Оценка эффективности и резервы реализации экспортной стратегии предприятий электротехнической промышленности
Заключение
Список использованной литературы

Актуальность темы исследования. Основой стабильного развития промышленного предприятия в долгосрочном периоде является наличие стратегического плана действий, составленного, в частности, с учетом ожидаемых требований потребителей в отношении качества продукции и предполагаемых объемов потребления. Для достижения планируемых показателей производства и сбыта продукции в рамках маркетинговой службы предприятия оцениваются возможности раскрытия потенциала компании в двух главных направлениях: увеличение продаж традиционным покупателям в уже освоенном секторе рынка и расширение рынков сбыта путем выхода на новые быстрорастущие рынки, характеризующиеся высоким спросом и недостаточной степенью его удовлетворения.
Современный российский рынок промышленной продукции в значительной мере характеризуется недостатком свободных ниш, а также высоким уровнем конкуренции со стороны как отечественных, так и зарубежных производителей. В этой связи для российских промышленных предприятий, в частности, для предприятий электротехнической отрасли, наиболее эффективным и экономически выгодным вариантом увеличения объема продаж является выход на внешний рынок.
Особая важность выбора наиболее оптимальной экспортной стратегии связана с более серьезными трудностями, сопровождающими процесс реализации товара на зарубежном рынке. Планирование вступления на рынок требует учета большого числа внешних и внутренних факторов, способных либо послужить предпосылкой к успешному завоеванию внешнего рынка при четком их анализе, либо наоборот усложнить выполнение задачи выхода на выбранный рынок.
В то же время, в осуществлении экспортных операций российскими предприятиями-производителями готовой продукции сегодня зачастую отсутствует системный подход, а экспортные сделки носят, в основном, разовый характер и основываются на временном спросе со стороны
потребителей. Отсутствие специализированных экспортных служб и малое внимание, оказываемое вопросам построения целостной стратегии экспорта, сказывается на потере огромных возможностей для роста компании, связанных с участием в международных торговых отношениях.
Все вышесказанное подтверждает актуальность выбранной автором темы исследования.
Степень разработанности проблемы. Проблема разработки и реализации экспортной стратегии в рамках стратегического планирования деятельности промышленного предприятия, представляет собой комплекс вопросов, в разное время становившихся темой исследования многих российских и зарубежных специалистов в области стратегического развития предприятий.
Вопросы теории и методики стратегического планирования рассмотрены в трудах И. Ансоффа, Ф. Котлера, Г. Гордона, Г. Минзберга, А.Томпсона, Д. Дж. Стрикланда, М. Мэскона, Питера Ф. Друкера. Среди российских специалистов, большое внимание особенностям и принципам разработки стратегии промышленного предприятия, уделяется с конца 80-х годов ХХ-го века в исследованиях О.С. Виханского и А.И. Наумова, H.H. Тренева, И.Н. Герчиковой, П.С. Завьялова и В.Е. Демидова.
Подходы к дифференциации длительности временных диапазонов стратегического планирования для предприятий различных отраслей в зависимости от факторов экономического развития рассмотрены и обоснованы в трудах Е. Заровой, А. Маршалла, М. Бурды, Ч. Виплоша,
П. Самуэльсона, А. Блохина, Э. Норова, Ю. Лукашина, Я. Корнай.
В целом, обобщая исследования, посвященные вопросам построения системы стратегического планирования и разработки экспортной стратегии, необходимо отметить, что изучение и анализ данных вопросов касается в основном общего планирования деятельности предприятий. При этом факторы и резервы, влияющие на условия деятельности предприятия, указываются в качестве второстепенных составляющих стратегии предприятия. Их влиянию не уделяется большого внимания и не наблюдается дифференциации горизонтов и

предполагает выяснение его экономического потенциала, общих результатов хозяйственной деятельности, финансового положения, эффективности производственно-хозяйственной и внешнеэкономической деятельности за соответствующий период. Анализируются такие показатели как активы, основной капитал, качество и стоимость произведенной продукции.
Основную роль среди внутренних факторов играет производственная программа, существующая в виде разработки и управления процессом создания необходимых для потребителей продуктов и услуг на предприятии.
Определение производственной программы связано со скоростью и масштабами изменений, которые необходимо произвести на предприятии.
Параметры, которые необходимо учитывать при определении производственной программы:
- объемы продукции, которые необходимо обеспечить;
- масштабы производственного потенциала;
- расхождения между существующими и необходимыми характеристиками производственных процессов для обеспечения выпуска продукции в оптимальном объеме.
Производственная программа формируется с учетом следующих показателей:
- объемы капитальных вложений, необходимые для совершения преобразований в производственном процессе;
- время, необходимое для своевременного перехода к выпуску новой продукции;
- оценка относительной потребительской стоимости существующей и новой продукции.
3) Обработка информации относительно влияния вышеуказанных факторов позволяет перейти непосредственно к разработке стратегии, которую можно условно разделить на 3 организационных уровня:
1 - глобальная стратегия;