Совершенствование управления издержками сбыта на предприятиях с территориально распределенной структурой

• Автор: Булатов, Андрей Владимирович
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2006
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 126 с.

1. Выделение ключевых факторов конкурентоспособности предприятий с территориально распределенной структурой
1.1. Трансформация понятия конкурентоспособности предприятия в условиях современного рынка
1.2. Влияние особенностей сбыта на формирование структуры предприятий с территориально распределенной структурой

1.3. Усиление влияния величины совокупных издержек на

конкурентоспособность предприятий

Выводы по первой главе

2. Методические рекомендации по построению эффективной политики сбыта на предприятиях с территориально распределенной структурой
2.1. Анализ построения модели размещения элементов инфраструктуры сбыта предприятия

2.2. Управление запасами готовой продукции

2.3. Совмещение методов стройного и адаптивного снабжений

Выводы по второй главе

3. Разработка практических рекомендаций по управлению издержками сбыта предприятия с территориально распределенной структурой
3.1. Оценка существующих методов управления издержками сбыта и построение имитационной модели сбытовой системы предприятия
3.2. Разработка политики управления запасами, учитывающей иерархию
элементов инфраструктуры предприятия
Выводы по третьей главе
Заключение
БИБЛИОГРАФИЯ
ПРИЛОЖЕНИЯ

В современных условиях большинство российских и зарубежных предприятий столкнулись с необходимостью пересмотра своих стратегий развития, так как борьба за предпочтения покупателей уже не может эффективно вестись классическими средствами маркетинга и выходит за рамки сокращения совокупных издержек и увеличения валовой прибыли. Все чаще речь идет о реинжениринге всего процесса создания продукта (услуги) с целью устранения процессов не создающих добавочную стоимость. Возникают предпосылки появления новой концепции обеспечения конкурентоспособности предприятия.
Массовое внедрение достижений научно-технического прогресса в производство привело к значительному снижению доли затрат на непосредственное изготовление продукта в общей сумме издержек, в то время как углубление специализации, расширение кооперации привели не только к относительному, но и зачастую к абсолютному росту издержек обращения.
Инструментарий маркетинговых исследований в силу его абстрактной ориентации на рынок и обобщенного потребителя, и, как следствие, недостаточного учета интересов конкретных потребителей уже не давал требуемых преимуществ в конкурентной борьбе. Маркетинговую продуктовую ориентацию оказывается целесообразным дополнить объективной ориентацией на конкретного потребителя.
Помимо перераспределения затрат со сферы производства в сферу обращения и становления ресурсной концепции управления предприятием как основополагающей, особенностью современной конкуренции являются расширение географии рынков сбыта и рост сбытовых сетей. Анализ предприятия, функционирующего на широком географическом пространстве, показывает, что большая часть его оборотных средств инвестировано в продукцию на всех её стадиях производства и сбыта, а большую часть затрат оставляют издержки обращения. Принимая во внимание тот факт, что, в

общем и целом, усилия, предпринимаемые в области управления предприятием, на 95% совпадают с аналогичными действиями его конкурентов, становится очевидным, насколько важно увидеть всевозрастающую роль управления издержками обращения в обеспечении конкурентоспособности предприятия. Так, сопоставимое с конкурентами предложение для покупателей при меньших издержках означает больше чистой прибыли и большую возможность инвестировать в свое развитие -следовательно, такое предприятие имеет дополнительное оперативное и стратегическое преимущество.
Проблемы, связанные с вопросами управления издержками обращения крупных торговых и промышленных предприятий разрабатывались многими отечественными и зарубежными учеными и практиками. Так, например, в последние десятилетия вопросы теории управления издержками обращения и запасами продукции рассматривали Аникин Б. А., Гаджинский А.М., Рыжиков Ю.И., Волгин В. В., Вумерк Д. П., Джонс Д. Т., Бабич Т. Н., Кузьбожев Э. Н., Болт Г. Дж., Геттинг Б., Голиков Е. А., Гордон М. П., Линдере М. Р., Фирон X. Е., Пурликов В. М., Фатхутдинов Р. А. Указанными авторами разработан ряд методов и инструментов управления запасами, предназначенных для предприятий и ресурсов различного характера. Однако, для крупных предприятий, использующих значительную товарную номенклатуру, необходима более универсальная модель управления затратами, позволяющая одинаково эффективно управлять ресурсами различного типа.
В условиях российской роста торговых сетей остро встает вопрос эффективного управление предприятием с территориально распределенной структурой. На текущий момент данный вопрос остается недостаточно проработанным, т. к. опыт зарубежных стран плохо масштабируется на большое географическое пространство, характеризующееся низкой пропускной способностью и низкой надежностью транспортных потоков. Отечественный опыт управления предприятиями с территориально

работать со структурой, выявленной на шаге 4.
7. Реализовать решение и контролировать его выполнение, чтобы при необходимости внести требуемые изменения; постоянно контролировать получаемые результаты.
В этой последовательности шаг 4 задает общие характеристики цепи поставок. Затем на шаге 5 добавляются подробности, связанные с поиском лучших мест расположения при помощи пятишаговой процедуры, описанной выше. Конечно, как и при большинстве видов планирования, реально весь процесс гораздо более сложен, чем он может показаться, и обычно приходится итеративно возвращаться к планам до тех лор, пока не будет найдено удовлетворительное решение. К шагу 6 получается подтверждение, что место размещения допустимое, после чего продолжается поиск улучшения полученных результатов.
Приведенный алгоритм по большому счету представляет из себя процедуру прямого перебора всех возможных вариантов с проверкой на соответствия нескольким условиям. Существуют более математически формализованные варианты решения задачи эффективного размещения элементов инфраструктуры предприятий [95, 6], но они имеют ряд ограничений и плохо масштабируются под учет специфики конкретного предприятия. Имитационное моделирование - это еще один вариант провести сравнение всех возможных альтернатив и построить плоскость отклика модели на все возможные комбинации входящих условий.
Имитационное моделирование позволяет построить математическую, графическую или иную модель контролируемых и неконтролируемых факторов, определяющих стратегию и тактику предприятия. Одним из средств имитационного моделирования является программный продукт «Simulink», входящий в профессиональный пакет для математических расчетов «Mathlab» (существуют и другие программные среды для имитационного моделирования, например «Maple» и «I THINK»). Выбранный программный продукт имеет интуитивно понятный интерфейс, и