Формирование и реализация стратегии маркетинговой деятельности крупной металлургической компании

• Автор: Ушаков, Александр Александрович
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2005
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 144 с. : ил.

ГЛАВА I. ОБОСНОВАНИЕ СИСТЕМЫ ФАКТОРОВ, ОПРЕДЕЛЯЮЩИХ МАРКЕТИНГОВУЮ СТРАТЕГИЮ МЕТАЛЛУРГИЧЕСКИХ
КОМПАНИЙ

1 Л. Теоретические и методические основы формирования маркетинговой стратегии

1.2. Обоснование системы факторов и условий, формирующих маркетинговую стратегию металлургических компаний

Выводы по 1 главе

ГЛАВА II. ОСОБЕННОСТИ ФОРМИРОВАНИЯ И РЕАЛИЗАЦИИ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ НА ВНУТРЕННЕМ РЫНКЕ

2.1. Аналитическая оценка динамики продаж на внутреннем рынке

2.2. Методические особенности оценки основных факторов, определяющих маркетинговую стратегию на внутреннем рынке

2.2.1 .Оценка перспективной емкости российского рынка металлопродукции

2.2.2.Оценка конкурентных преимуществ российских металлургических компаний на внутреннем рынке
2.3. Развитие дистрибьютерской сети металлопродукции - важнейшее условие эффективной реализации маркетинговой стратегии на внутреннем рынке
Выводы по 2 главе
ГЛАВА III. ОСОБЕННОСТЬ ФОРМИРОВАНИЯ И РЕАЛИЗАЦИИ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ НА ВНЕШНЕМ РЫНКЕ

3.1. Аналитическая оценка динамики продаж на внешнем рынке
3.2. Методические особенности оценки факторов, определяющих маркетинговую стратегию на внешнем рынке
Выводы по 3 главе

Глава IV. ФОРМИРОВАНИЕ И РЕАЛИЗАЦИЯ КОМПЛЕКСНОЙ
МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ
4Л. Методические основы формирования комплексной маркетинговой
деятельности компании
4.2. Обоснование приоритетов комплексной маркетинговой деятельности и механизм их реализации
Выводы по 4 главе
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
ЛИТЕРАТУРА
ПРИЛОЖЕНИЕ

Актуальность исследования.
В рыночной экономике эффективное функционирование каждой металлургической компании в решающей степени определяется формированием и реализацией всесторонне обоснованной стратегии маркетинговой деятельности
Главной целью выработки стратегии маркетинговой деятельности и ее успешной реализации является обеспечение наиболее эффективных направлений сбыта продукции, произведенной каждой компанией.
В своей совокупности маркетинговая деятельность металлургических компаний включает широкий комплекс проблем, органически взаимосвязанных с комплексной производственно-экономической стратегией каждой компании.
Это проведение всесторонних исследований потребностей рынка металлопродукции (внутреннего и внешнего), обеспечение качественных характеристик и цен на металлопродукцию, соответствующих платежным потребностям рынка, при достижении превосходства над конкурентами по каждому отдельному сегменту рынка и каждому виду металлопродукции в полном соответствии с рыночной ситуацией, возможностями предприятия, тенденциями развития спроса и предложения.
Важное значение в маркетинговой деятельности имеет предпродажная подготовка и создание широкой дилерской сети.
В научно-методическом плане маркетинговая деятельность как одна из основных составляющих рыночной экономики базируется на теории совокупного спроса.
Основополагающие положения этой теории, многочисленные теоретические, методические и практические разработки по этой проблеме зарубежных ученых экономистов лежат в основе формирования концепции марНами в методическом плане разработана и практически реализована маркетинго-логистическая система дистрибьюции металлопродукции, учитывающая следующие основополагающие условия производства и сбыта металлопродукции:
-масштабы производства, исходя из характера агрегатов у производителя - такой крупной компании как ОАО «ММК»;
масштабы потребления отдельных видов продукции конкретными потребителями, количество этих потребителей и частота ими закупок.
Эти разработки были выполнены на основе обработки большого массива информации по сбыту металлопродукции за 2000 - 2003 гг. (приложение).
С позиций производителя ОАО «ММК», прокатные станы, выпускающие конечную продукцию, включают три типа агрегатов:
- -прокатные станы с большим объемом производства: станы горячей и холодной прокатки листа (от 5 до 1 млн. тонн в год);
- сортовые прокатные станы со средним объемом производства (около 500 тыс. тонн, в год);
- -агрегаты, производящие продукцию 4-го передела: белую жесть, холоднокатаную ленту, оцинкованный лист.
ОАО «ММК» поставляет на внутренний рынок около 2 млн. тонн горячекатаного листа, в т.ч. около 35% - предприятиям трубной промышленности, около 20% другим металлургическим предприятиям, 13% - машиностроительным, 6% автомобильным и 12% - строительным организациям.
Основными конкурентами по продажам горячекатаного листа на внутреннем рынке являются: ОАО «Северсталь» - поставляет на внутренний рынок также около 2,0 млн. тонн в год, и ОАО «НЛМК» - 0,9 млн. тонн в год.
Соответственно, ОАО «ММК» поставляет на внутренний рынок около 1 млн. тонн холоднокатаного листа. Основными портебителями этой продукции являются предприятия автомобилестроения — около 40%.