Формирование стратегии продвижения товаров на рынке услуг розничной торговли

• Автор: Погребная, Надежда Петровна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2005
• Место защиты: Санкт-Петербург
• Количество страниц: 172 с. : ил.

стр.З
Глава 1 Роль и место коммуникаций деятельности предприятия.
в хозяйственной

Глава

Исторический аспект коммуникаций и современность стр.10 Продвижение товаров - как элемент маркетинговых коммуникаций
Основные формы и методы продвижения товаров
Товаропродвижение как необходимый инструмент эффективной деятельности современного торгового предприятия на рынке.
Место продвижения в системе торговой услуги
Брендинг, его роль и место в системе ФОССТИС
Отношение российских потребителей к различным видам продвижения товаров и предприятий
Глава

Направления
реализации
предприятий.
совершенствования формирования и стратегии продвижения товаров и

Методология формирования стратегии продвижения товаров на розничном торговом предприятии
Обоснование стратегии продвижения Всеволожского потребительского общества
Разработка программы маркетинговых коммуникаций для АО «Торгово-производственной фирмы «Пассаж»

Заключение Список литературы Приложения

Актуальность темы
Развитие рыночных отношений в России настоятельно требует обобщения достижений в различных сферах, в частности, в сфере перехода товара от производителя к потребителю. Этот переход предполагает создание концепции продвижения, оценки эффективности мероприятий, связанных с управлением процессом товародвижения.
Создание целостной системы продвижения товара от производителя к потребителю становится главной целью многих производственных и торговых компаний.
Комплекс продвижения товара является существенной составной частью современной стратегии фирмы и ее маркетинга. Последний представляет собой упорядоченный и целенаправленный процесс осознания фирмой проблем потребителя и регулирования рыночной деятельности для реализации своих целей.
Создавая систему продвижения товаров, предприятие формирует новое мышление в управлении предприятием. Насыщение рынка продуктами различного качественно-ценового диапазона привело к увеличению возможности выбора не только у конечного потребителя, но и у торгового посредника. Успех бизнеса определяется не только размером начального капитала, но, прежде всего, успешно развернутыми коммуникациями
В настоящее время перед российским предпринимателем стоит новая и достаточно сложная задача выявления наиболее целесообразных средств комплекса маркетинговых коммуникаций и разработки плана по его осуществлению.
Сегодня можно говорить о методологии рыночной целостности торговых предприятий, органичной частью которой является система продвижения товаров. В неё включены разнообразные приёмы совершенствования функций товара и способов воздействия на потребителя, методы стимулирования спроса и сбыта, повышение эффективности каналов товародвижения, развитие маркетинговых коммуникаций, создание и расширение марочной стратегии, гибкая ценовая политика.
Торговая система, как и любая система, динамична, поэтому процессы, происходящие в ней, требуют постоянного теоретического осмысления. А это, в свою очередь, является одним из важнейших факторов успеха в практической деятельности российских предприятий на рынке.
Актуальным является анализ маркетинговых коммуникаций, которые направлены на сотрудников данной фирмы, действительных и потенциальных потребителей, маркетинговых сотрудников, поставщиков.
Цели маркетинговых коммуникаций рассматриваются как органическая часть всей системы маркетинговых целей, которые наряду с другими обеспечивают устойчивое положение фирмы на рынке, осуществление стратегии ее роста и максимизации прибыли.
Цели маркетинговых коммуникаций образуют сложную иерархическую систему. Главная роль в ней принадлежит задачам формирования спроса и стимулирования сбыта. Выбор целей маркетинговых коммуникаций во многом определяет средства, используемые для их достижения.
деятельности. Главными формами мультимедиатехнологий, обеспечившими переход от вербальных к невербальным коммуникациям, стали электронный обмен информацией (ЭОИ) и система Интернет. Форма продвижения, которая осуществляется за счет эффективной интеграции функций рекламы с продуктом и/или услугой в медиапрограмме с целью улучшения положения товара и успеха его на рынке называется продукт-плейсмент. Это наименее развитая форма продвижения на нашем рынке, но имеет большие перспективы развития, так как постоянно усиливается конкуренция на всех рынках потребительских товаров, растет антипатия к классическим формам рекламы, рост глобализации рынков потребительских товаров. В последнее время в России, как и в других странах, наблюдается рост потребительского рынка игровых фильмов, как на телевидении, так и в видеосистемах.
Таким образом, мы можем сделать вывод, что мир рекламы переживает серьёзные изменения, достаточно четко определяются его черты, которые будут доминировать в ближайшие годы.
Помимо участников рынка рекламы в процессе коммуникации участвуют потребители (как существующие, так и потенциальные) и не потребители (большая часть людей, которые сталкиваются с рекламой, но не являются даже потенциальными потребителями предлагаемого товара, услуги). Задача маркетолога состоит в том, чтобы как можно сильнее сузить эту группу - сделать свою рекламу более целенаправленной, а значит и более эффективной.
3. Фегеле выделяет, по меньшей мере, 5 групп потребителей ( ЦГО - ЦГ4), которые в высшей степени будут по-разному реагировать на рекламные предложения (149). Всю целевую группу 3. Фегеле представляет в виде большого круга и обозначает этот круг как целевую группу ЦГО (Рис.1), подразумевая под ней весь рынок, к